郭⽻：“富亚涂料”,⼀喝成名
“富亚涂料”，⼀喝成名
在激烈的涂料市场上要想与国外⼤品牌抗衡，就必须要打响⾃⼰的品牌，但⼚⽅根本没有打⼴告的钱，于是在策划⼈的帮助下，出台了“⽼板喝涂料”。
⽤⼈喝的⽅式来“鉴定”涂料的环保与⽆毒，确实是⼀个⼤胆⽽富有创造⼒的策划。其最⼤成功之处在于：新闻“制造”得不留痕迹，因为事件本⾝的离奇性已经⾜够构成⼀个新闻题材。
2000年10⽉8⽇，⼀家名为富亚的涂料公司在《北京晚报》上打出⼀则通栏⼴告：10⽉10⽇上午，在北京市建筑展览馆门前开展“真猫真狗喝涂料”活动，以证明该公司⽣产的涂料⽆毒⽆害。由于这⼀活动的新奇性，加上近年来“动物保护”意识已深⼊⼈⼼，因此⼴告⼀刊出，即在社会上引起轩然⼤波。
10⽉10⽇上午，北京建筑展览馆门前挂起了“真猫真狗喝涂料富亚涂料安全⼤检验”的横幅，⼀猫三狗准备就绪，富亚公司请来的崇⽂区公证处公证员也已到位。⽽展台前则拥满了观众，其中⼏位愤怒的动物保护协会成员发誓要阻挠此事，另外还有不少跑来“抢新闻”的媒体记者。上午9时，富亚公司总经理蒋和平开始向围观者宣传：1998年，中国预防医学科学院就⽤⼩⽩⿏为富亚牌涂料做过⽆毒实验，结论是：“实际⽆毒级。”开展这次活动，是请⼤家亲眼见识⼀下，毕竟“⽿听为虚，眼见为实”嘛。
他的解释没能说服特意赶到现场来制⽌这⼀事件的动物保护主义者。北京市海淀区环保协会动物救助分会会长吴天⽟向在场的观众和媒体发表了⾃⼰的看法：“我认为这种做法是错误的，伤害了⼈类的朋友——动物。”她认为，涂料⼀定会损伤动物的肠胃功能。北京市保护⼩动物协会副秘书长赵⽻和国际爱护动物基⾦会的吴晓京也是反应激烈，他们与同伴⼀起在现场举起标语“请不要虐待动物，孩⼦们看了怎样想？”要求⽴即停⽌动物喝涂料的实验，并⼏次强⾏要把正准备喝涂料的⼩动物带⾛。
现场秩序很乱，围观者越聚越多，眼见“真猫真狗喝涂料”活动就要泡汤。这时蒋和平摆出⼀副豁出去的架势，⼤义凛然的宣布：考虑到众情绪，决定不让猫狗喝，改为⼈喝涂料，他亲⾃喝。
话⾳刚落，场内顿时鸦雀⽆声。在两名公证员的监督下，蒋和平打开⼀桶涂料，倒了半杯，⼜兑了点矿泉⽔，举在眼前顿了顿。在四周观众直勾勾的注视下，蒋和平咕咚咕咚喝下⼿中⼀⼤杯。喝完后⼀擦嘴，还⾯带笑容。
蒋和平这⼀“悲壮”的⾏为赢得了极⼤的新闻效应。当时，新华社播发了⼀篇700字的通稿《为做⽆毒⼴告，经理竟喝涂料》，此后媒体纷纷跟风，“⽼板喝涂料”的离奇新闻开始像野⽕⼀样蔓延。不仅北京市的各⼤媒体竞相报道，全国各地的媒体也纷纷转载。当时有个细节可说明这⼀事件的影响⼒：北京电视台评选的10⽉份⼗⼤经济新闻，“⽼板喝涂料”赫然跻⾝其中，与“悉尼奥运会”等同列。事后有⼈做过⼀个统计，全国⾄少有200多家媒体报道或转载了这则消息。就在这样⾼密度的报道过程中，富亚的知名度越来越⾼。
案例分析：
这真的是⼀个突发的经济新闻吗？⾮也，这是⼀次精⼼的策划。
事后，蒋和平在接受媒体采访时表⽰，在激烈的涂料市场上要想与国外⼤品牌抗衡，就必须要打响⾃⼰的品牌，但他们根本没有打⼴告的钱，于是在⼀著名策划⼈的帮助下，出台了“⽼板喝涂料”。⽤⼈喝的⽅式来“鉴定”涂料的环保与⽆毒，确实是⼀个⼤胆⽽富有创造⼒的策划。其最⼤成功之处在于：新闻“制造”得不留痕迹，因为事件本⾝的离奇性已经⾜够构成⼀个新闻题材。此后这⼀⽅式⼜接连在北京和重庆被⼈仿效，也从⼀个侧⾯说明了这⼀策划的成功。其中杭州的⼀家化⼯产品公司还
“发扬光⼤”，他们在北京推销⼀种⽔性漆料时，不仅公司的⽼板当众喝下了⼤半杯漆料，还让⼀名半裸男⼦做“道具”，⼯作⼈员将漆涂在他⾝上，以证明漆对⼈体没有腐蚀作
⽤。但总的来说这些都是“模仿秀”，缺乏独创性，所以影响⼒也就⽆法与富亚相⽐了。
⽇本的⽴邦漆通过巨额的⼴告费和“⼏个涂着油漆的扭动着的⼩屁股”的创意，⼏乎抢⾛了中国涂料业⼀半以上的市场份额，这次中国涂料企业⽤不花钱的“喝涂料”的策划，以嘴巴对他们的屁股，算是稍稍挽回了⼀点⾯⼦。
“续集”：请猫狗作证
2001年4⽉24⽇，在北京的《中国青年报》、《北京晨报》等众多媒体不约⽽同地都报道了⼀则消息：因“⽼板喝涂料”⽽名声⼤振的富亚公司，将请猫狗做该企业形象⼤使。下⾯请看当时《北京晨报》的报道。
去年⽼总喝涂料今请猫狗做⼴告
为了推⼴环保涂料，曾因为“⽼总替猫狗喝涂料”出名的北京富亚涂料公司昨天和“冤家”——北京保护⼩动物协会握⼿⾔欢：双⽅共同发出倡议全社会使⽤绿⾊环保涂料。“⼀喝成名”的总经理蒋和平还当众宣布准备请猫狗做该企业形象⼤使。
去年１０⽉１０⽇，富亚公司在⼴告中称，他们准备⽤让猫狗喝涂料的⽅法检验该公司所产涂料的环保性能，结果招来了动物保护组织的强烈抵制。这起策划最终以“总经理⽆奈喝涂料”的闹剧收场。尽管对这种宣传形式众多媒体褒贬不⼀，但该公司的
知名度和销量却迅速攀升。
公司效益越来越好了，为洗脱“虐待猫狗”的嫌疑，总经理蒋和平决定与动物保护部门合作推⼴环保涂料。在昨天的发布会上，富亚公司接受北京市⼩动物保护协会的建议——征集健康、活泼的猫狗各⼀只作为富亚涂料的形象⼤使。富亚公司还将向正在建设中的⼩动物救助基地捐赠⼀批涂料，⽤于该基地的外墙和动物窝舍的美化。
案例分析：
这当然⼜是⼀次新闻策划，⽽且可以说是上次“喝涂料”策划的续集。
在上⼀集的故事⾥，“⽼总喝涂料”虽然为企业赢得了不⼩的知名度，却也留下了⼀个“不爱护动物”的恶名。不过对于优秀的策划⼈来说，这并不是件坏事——因为好的电影剧本，总会留下⼀个悬念，让你有机会再拍续集。
富亚公司这次的设想是：通过“寻形象代⾔猫、形象代⾔狗”的活动，⼒争与动物保护组织尽释前嫌，以树⽴⼀个“亲近动物、充满温情”的良好的企业形象。因为富亚公司⽣产的是环保涂料，⽽爱护动物也是环保的⼀个⽅⾯，这两者之间有着很强的结合点。⽽且在国内众多⼚商趋之若骛地邀请明星作形象代⾔⼈的时候，独辟蹊径地为产品⾸次寻“形象代⾔动物”，也具有不错的新闻性。套⽤⼀句⽼话，就是“⼈来代⾔不是新闻，猫狗来代⾔才是新闻”。况且，请猫狗来代⾔企业形象，费⽤上要⽐请明星省多了。
他们先是与北京市保护⼩动物协会协调好了关系，再是在北京当地知名媒体上打⼴告，把这⼀事件好好地进⾏了⼀翻预热。最后达成协议，由北京市保护⼩动物协会及其爱猫分会、北美洲⼯作⽝会训⽝师、中国农业⼤学兽医专家组成评判团，根据市民推荐的宠物健康状况、步态、技能和热⼼参与者投票进⾏综合评定，最后选出富亚涂料形象代⾔猫、形象代⾔狗。当然，作为富亚公司的形象代表，选出来的猫
中国十大涂料品牌狗还将为企业做⼴告。
半年前，北京市保护⼩动物协会副秘书长赵⽻专门赶去制⽌富亚让动物吃涂料的⾏为，⽽此次她则忙不喋地称赞富亚
此举可以唤醒其他涂料⽣产企业的环保意识”。由此可以看出，富亚公司这次策划的⽬的⼜基本达到了。
总结：这次策划延续了上次策划时体现出来的“创造性”，虽然在宣传上没有“⽼板喝涂料”那么⼴泛和热烈，但这⼀次与⼩动物温情脉脉的亲近，毕竟⼜为企业赢得了不少印象分，所以仍然称得上是个不错的策划。考虑到好莱坞经典电影的续集⼀般在票房和质量上总⽐不过前⼀集的规律，这次策划⽐上集的效果差⼀些也是可以理解的。
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