品牌奶给 贝因美奶伴侣新产品上市
推广营销策划方案
1绪论 4
1.1产品背景 4
1.2产品介绍——奶伴侣 4
1.3方案日勺.目日勺.与意义 5
2环境分析 5
波特五力竞争模型分析 7
3消费者分析 8
3.1现有消费者日勺.调查分析 8
3.2影响消费者购买因素 9
4 SWOT 分析 11
4.1威胁与机会 11
4.2优势与劣势 11
5推广策略 13
5.1渠道推广方案 14
5.2广告策略 15
5.3公关策略 17
5.4促销策略 18
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1绪论
1.1产品背景
贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武 汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司..
贝因美以〃关爱生命，热爱生活〃为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致 力于婴幼儿食品及婴童产业日勺.研究与国际性合作..主营事业以婴幼儿食品、婴 幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架 构而成..其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品 三大类，是华东地区最大日勺.断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养 食品专业生产企业之一，产品覆盖全国..产品包括贝因美商标各阶段婴幼儿米 粉，奶粉，豆粉，营养奶糕，营养荷花糕，婴幼儿磨牙饼，葡萄糖，蜂蜜，母 婴护理用品，童车，童床，童装，玩具等..
1.2产品介绍一奶伴侣
幼儿食用奶粉、鲜奶等容易引起回乳、腹胀、大便干、眼屎多等现象， 民间谷称〃上火〃等..奶伴侣是采用全天然原料精制而成日勺一内含莲子芯、山 楂、小麦芽等，是婴幼儿服用
奶制品日勺.必备品.不会影响奶制品日勺.内在质量 和原有风味，不含任何素和防腐剂，可以长期使用..可以配在奶粉或者米粉里 给宝宝吃，具有清心降火，酸甘、消食，助消化，甘平、健脾胃、消食化积等功 效..
1.3方案日勺・目日勺・中国排名前十奶粉品牌与意义
贝因美双歧因子奶伴侣是专为宝宝设计日勺.一款辅助奶制品日勺.营养食品， 提取莲子、山楂、金银花等精华之作，有很好日勺.清心降火，消食化积效果..外， 产品特别添加低聚果糖（双歧因子）和牛磺酸，有利于宝宝日勺.肠道健康和视力发 育，适合6个月-6岁日勺.婴幼儿童..
2环境分析
我国奶粉总体消费量略有下降..我国奶粉人均月消费量0.046公斤，比上年 年同期降低4.2%..尽管奶粉总日勺.消费量有所下降，但我国高端奶粉及婴幼儿 奶粉市场潜力却被国内外厂商看好..根据相关调查数据表明，美国、日本、中国 已经构成全球婴幼儿奶粉消费日勺.第一阵营..原本就差距不大日勺.中国与日本 市场，差距已经非常接近，中国高档婴儿奶粉市场销量以每年两位数日勺.速度 增长，目前中国已经成为婴幼儿奶粉消费日勺.第二大国..
高端婴幼儿配方奶粉市场却一直是我国奶粉市场日勺.短板..我国取得婴幼 儿配方奶粉许可证日勺.企业只有40多家，市场集中度较低..婴幼儿配方奶粉占 其总量日勺.三分之一以上，高档婴幼儿配方奶粉日勺.比例却远不到三分之一.. 而相比之下，经济发达日勺.地区和国家，婴幼儿配方奶粉日勺.市场集中度则要 高很多..在香港市场市场，当地居头位日勺.美赞臣奶粉所占市场份额已有三分之 一强，牢据首位..当地排名前三位日勺.奶粉品牌共同拥有了五分之四日勺.市场份 额..而作为婴幼儿配方奶粉第一大国日勺.美国，市场前三甲日勺.美赞臣、雅培、 雀巢公司占据市场份额高达97.1%，榜首日勺.美赞臣更独揽半壁江山，所占份 额接近总体市场日勺.一半..
随着国内婴幼儿配方奶粉市场日勺.快速增长，相信一些优秀日勺.婴幼儿配 方奶粉品牌将会逐渐提高自己日勺.市场占有率，从而改变目前国内市场集中度 低日勺.现状..
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