阿里巴巴18大促活动方案范文范文
阿里巴巴18大促活动方案范文范文
一、前期积累：线上线下相结合
1、线下：如何对产品，准确定位。
做生意不能空手套白狼，阿里巴巴是非常透明的采购平台，产品没有竞争力，再大的支持也很难获得顾客的青睐。依靠义乌庞大的商品优势，我们选择了汽车摆件这个细分市场作为主打，根据汽车摆件下分的树脂摆件、太阳能摆件、弹簧摆件、香水摆件等分别挑选热卖产品。然后逐一在阿里巴巴搜索厂商和发布询价信息，就近选择供应商，保证产品价格优势和产品质量，由于没有搜索人气，价格是最大的杀伤力，我们把大部分产品价格为超低利润报价。当然，价格只是一种特殊情况下采用的方式，它不是永远的思路。
2、线上：多做活动，提高人气。
新店铺最大的难处就是没人进店，没访客量就谈不上成交，在阿里各位老师的指导下报名了一分钱拿样、行业礼品采购等活动，做了四五个产品，每个产品都有3-5个拿样订单，加上阿里巴巴新店扶持流量，一个月时间交易等级达到了2A，并逐步有了一些自然搜索量。早就听老师
说9月4日备货节是积累客户千载难逢的机会，如果能上分会场自然是天赐良机了，所以很早开始就关注了。
3、发动线下，推动线上，快速提升人气
很多和我一样的商家原来是做实体批发的，刚开始做阿里巴巴怎么把原来的优势推动线上，借力快速提升店铺人气，我想这是很多朋友感兴趣的。我介绍一下我的操作思路：
PS:一定体现卖家的店铺名称，买家购买的宝贝，简明、扼要一条说完，加标点符号控制在70字以内。
经过团队半个月时间努力，销量很快突破十万，交易级别在备货节报名前两天达到了3A准入级别。基本条件达到，但名额有限，公司实力尚弱，当时对进入行业分会场还有点担心!
二、全力备战大促
1、确定自己的客户体和主推产品，立下军令状，不给自己留退路
报名获得通过之后，我收到通知加入大促，看到同样的商家有几百个，怎么脱颖而出，获
得小二们的认可除了埋头苦干，还需要有好的思路，没有思路就没有出路。
A)产品组合定位。考虑到小商品小二审批商家展示位置都是经过准确计算的，毕竟有备货节目标在头顶上，阿里巴巴也不是咱家开的，凭啥让咱上分会场——销量为王。经过我多日苦思冥想，我们阿里巴巴定位以卡通摆件产品为主，畅销产品吸尘器为辅，再培育新款貔貅挂件。
B)客户和价格定位。以2件起批量吸引中小卖家，避开客户抢夺的激烈竞争。定价以行业龙头为标杆，保证定价不高于他们同种商品的标价。
C)立下军令状。和备货节小二沟通之后，小二很支持我的思路，并让我立军令状，问我们公司活动期间能做到多少。我看完奖励页面后，发现完成20万都是个问题，该怎么办如果20万不到肯定不能脱颖而出，头痛了!
2、分解目标，通过优惠策略吸引老客户，做到不打无准备之仗
①阶梯折扣。除了阿里巴巴的折扣外，1万以下打98折，1-5万打96折，5万以上95折，折扣都以返利抵充下次货款。
②满包邮。老客户无论是远的还是近的，反正当日下单，保证送到家，物流到地方，让三轮车送到客户那里也是我承担，做到服务到家。
过了两天，在这么多促销诱惑下，他们都给我报了采购订单数目，统计一下也只能做到35万，差距还是很大的。但是凡是都必须赌一把，我给活动小二报上去50万目标。8月26日，活动小二通知我上了分会场，汽车行业只有20家供应商，汽车内饰更是只有4家，另外三家都是义乌老牌龙头企业，公司整个团队激动的眼泪哗哗。
任务计划还有15万的缺口，随机订单都是不可预知的，如何提高访客量，才能达到计划成交额
3、借助晒首单、整点晒单活动拉升流量
仔细解读备货节规则后，发现备货节有一个晒首单和整点晒单的活动，如果能抢到，几个小时的推广支持也是非常可观的，这对完成目标有决定性意义，所以必须积极应对。
活动期间细节就不在这啰嗦了，在这里汇报一下结果。很遗憾晒首单没有抢到，客户那边掉链子了。12点和下午6点晒单我们都抢到了，到晚上流量上升比较大，很轻松完成了任务，9
月4日当天交易额近60万，数据没有及时截屏，无法现场呈现了。
这次备货节给我的启示：思路先行，行者无疆。没有良好的思路，就不可能有好的结果，也不可能获得老师和阿里小二的支持信任，给我们公司插上成长的翅膀。我们公司的路还很长，目标离得还很远，这次小小的结果只是个曙光，照耀我们前行的方向。感谢支持我们的老师和阿里小二，特别感谢我的战友们!
1.序言
之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
2.营销俯瞰
2.1.光棍节的由来
光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，
因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界。据推算，到20--年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。
11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(One'Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。
大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。
2.2所面对的主要人
促其反正a.与日剧增的庞大网民体
b.乐于接受新兴购物方式的年轻体
c.追求更多实惠的居家体
2.3购物节促销实际成果
20--年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20--年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，G-G、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20--万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。
同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。