用兵如孙子，谋略三十六．六六三十六，数中有术．术中有数！孙子兵法是古今中外公认的兵书之王，商场、处事、计谋、公关、攻心等…无不是现代商业社会中活动的特质。在今天网购高速升温的「强者生，弱者亡」的时代里，我们如何运用古人智能创造出不败的销售业绩，看强哥今天如何印证、运用孙子兵法中的谋略技俩让你在淘宝永葆常青树的不败神话。
第一篇 、胜战计
第一计、瞒天过海：
示假隐真的策略，利用人们习以为常的行为和习惯，隐蔽、弱化自己的目的。在各大论坛、社区、淘宝打听、问问、百度贴吧、知道，QQ等不允许发布广告，这一计强哥运用效果非常的明显，寻关于服装方面和穿戴搭配方面的一系列问题，别人提的问题不知道的也要自己去
搜集整理给予答复，提高自己的活跃度和知名度（别人感觉是专家了），其中一定要隐含自己的软广告，这样会有很多人主动你交流了，私聊的时候就什么广告都可以上了。举两个实例：
1、搜寻那些时尚一族的QQ加入（他们也是淘宝购物狂）慢慢和主管理混熟有必要可以给回扣，给大家留下好的影响，可以不间断推广小店，以后小店定期有活动都可以内通知，现在我都是里的固定商人了，他们要一些卖不到的服装都委托我了，哈哈。
2、现在流行的IS、YY语音台，我重点介绍YY，现在有很多娱乐型公会（K歌、聊天、网游<游戏币卖家的好机遇啊>）建有好几百人的YY语音，我加入一个叫时尚#天堂的，里面都帅哥美女如云，刚去就乱侃闲聊唱歌，混熟了解的这个的一些规则（帮规），他们经常搞一些比赛活动（K歌、口技）设置奖品，我就管理（穿紫马甲的家伙）说我是做名牌服装生意的，可以提供奖品但要在活动现场做我的广告加注我的网址LOGO，公会以后搞其他活动我可以做赞助商，达成各种条件搞定合作事宜。强哥告白，这样的大型公会他们也有各级管理层要发工资的，而他们唯一工资的来源就是靠巨大的内人气吸引商家来投资赞助的，实际上发起人人也是为商家搭建了一个信息传输载体，这样一个体现在慢慢成为第六波广告平台了，这就给了我们一个推广的巨大平台。
淘宝网店怎么开啊3、借助网吧平台。我的服装店楼上有个网吧，我直接在那些临时卡卡片上做了个小小美观的带有温馨提示的网址LOGO，有些网吧为了拉人经常搞一些竞技比赛，像劲舞、卡丁车、魔兽争霸等等，我免费给他们提供奖品，他们所有电脑的桌面带我的网址LOGO，主页设置我的店铺。
第二计、围魏救赵：
1、运用在淘宝就是围攻第三件宝贝，从而解救处于陷阱的宝贝。强哥愚见，每个店铺都会遇到压仓货、换季货、过时货，放着就是亏钱，可卖没人要，所以我们搞的一些搭配套餐，买一送一、买二送一、买A加B元送C等等活动，选择你时下性价比高的商品搭配那些仓底货进行捆绑式销售，但品质也是一样的哦，只要运用得当貌似亏本，实际赚了个人气钱钱双满钵。
2、各种发信息。你有这样现成的QQ、博客、开心网、人人网等资源，就充分的挖掘
利用吧。我的服装店就是用E8发软件，这个是付费的，它可以自动搜索到所有邮箱的地址，你导入后就可以发。
3、快餐店的订餐单。合作谈判上面打印我们的网址LOGO就行了，这个费用很低的。上班族中午吃饭都懒得出去，吃晚饭休息这段时间最难熬，无聊之余去网站溜溜，我们的机会很高的。
4、大学校园里流动着一批兼职推销学生，做成个性名片让他们推广，这个体是点击率最高，代价最低的宣传方式。
第三计：借刀杀人：
借外力或他人之手而达到自己的目的。先申明哦，可不是借刀去杀别的卖家啦，我们都是良民哦，哈哈。
1、强哥在这里重点推荐淘宝客工具，它作为淘宝重点推广的商品推广媒介，借推广者这个刀，高价佣金给他去杀我们的宝贝，我们只等收钱。让淘宝客去四处游说推销我们的宝贝和店铺，让跟多的买家光临我们的小店购物，天下英才为我所用，岂不快哉。这里强哥强调了，进货没有优势的卖家不要乱用哦。
2、在推荐一种就是横向联合销售，寻几家和自己宝贝有联系的商家，组成销售联盟。比如我是做服装的，我寻了几家珠宝店、鞋子店、丝巾店、饰品店互相做活动赠送对方的宝贝，给买家推荐服装怎么搭配穿着舒服好看，这样一来双方的宝贝也卖了，让买家觉得我们的服务真好，设身处地的站在买家立场为他们考虑，这样的商家那个顾客不回头哦。
3、老顾客介绍新人给奖励，只要介绍新买家订单成功，她就可以在下次购物时优惠打折或者送价值多少元之内的任何宝贝，这个就是你的诚信体现，如果长久坚持它的价值和潜力不可估量，雅芳安利就是靠这种多层次营销模式起家。
第四计、以逸待劳：
1、强哥推荐充分运用淘宝箱里面的各种应用辅助工具，像阿里妈妈、淘宝网店版（3星以上就免费开通）、网店助理工具吧、超级店长、小艾分析、宝贝交换链等等有免费有收费的，他们开发设计的都是为我们推广自己的宝贝而服务的。比如我用的是网店助理工具吧这个软件，自动上架分为三个时段正好是购物高峰时段，时间自由设置很合理，设置完成后就是电脑关机都可以帮你自动上架，橱窗推荐（尤其上班族很好用）。有实力的卖家要充分运用这些工具，可以事半功倍。
2、手机短信发。3G网络的到来，淘宝都开通了手机淘宝网站，手机实现了随时随地网上购物的趋势，我们可以做个带网址的软文广告，通过发，让买家直接打开链接的网址进入我们的小店。这个电话资源的取得渠道很多了，现在留什么信息都要留电话。具体怎么弄到不方便在这里探讨了，涉及用户隐私权了，哈哈。
2、公交车、地铁车体内的广告：拉环上可以雇佣几个学生花几十元让他们把做好的小宣传片塞进去；至于广告栏上、车内电视节目旁边的流动广告，车内捆在座位上的时尚杂志这些我们要去代理承包商谈判，在里面做个小小的有个性的宣传单贴图（如果要价高承受不起就放弃），这个环境我们的目标体太宽，对网上购物比较单薄。没实体店的可以放弃。
3、出租车内的小宣传单广告，这个多和司机去谈不要公司，给他一点劳务费帮我们宣传散发一下。（同上）
第五计、趁火打劫：
1、强哥推荐你店里的一系列小的促销活动，小火不断，来购买的买家一直在灭火，我们乘机夺掏点她腰包的钱钱。定期推出一些拍卖、秒杀、限时抢购团购、支付宝的红包派送、抵用券等等花样名目繁多的促销，拉住顾客并让他带些人回头来买。切忌这些限时限价的活动，公告时间要有始终，到时间所有宝贝全部下架，在活动期间宝贝分类唯一，限时限价限量的优质宝贝很快就抛空了（实际我们还有很多货），让买家在等待中随时关注我们的活动，在小店提前公布下次活动的时间，让这些买家成为我们忠实的顾客并带来新的客源。比如我原来在拍拍是卖外贸服装的，有几个品种花样款式很流行，我举行7天限时特价抢购，团购价售完为止，有一个买家一次选了4件（很多行家钟情外贸服装的）近2000块，我第二
次搞活动的时候她又拉来一些妹抢购，随后给我留言说：“经常等待你的店搞这样好的特价活动，不知道具体时间等的人心烦，你的产品很不错滴，以后有好货搞活动给我打电话或者留言呗”，现在还是我的忠实稳定顾客，望眼欲穿，让买家收藏一直关注我们的小店。物以稀为贵，店以诚为贵，说一不二。
2、和一些自己产品相关链的网站做友情链接，这个不要多，在于精，慢慢引导买家形成一条龙购物的习惯。我服装店就了那些信誉好等级高的首饰店、丝巾店、鞋子店、珠宝店做链接，共同推广。
3、洗车场、修理厂的广告。有车族大多都是网上飘的成功人士一族，追求舒适便捷高效率的生活。这些场所的工作人员和他们关系最近了，洗车工的工资不高啊，给他们点提成，帮我们发名片宣传单。
第六计、声东击西：
1、强哥推荐爱心捐赠。大家都注意了吗？在出售宝贝界面下面有个爱心捐赠向红十字会、绿化协会捐赠，爱心活动也是献爱心和推广小店的双重作用，付出一点点说不定那天换回巨大回报，好多明星都在当各种形象大使，为什么？
2、还有淘宝社区举行的一系列活动，能参加的都要积极参加。
3、还有收藏店铺送礼品、免邮费等，实际都是为了让买家以后购物方便在自己的收藏夹就到我们小店了，经常来我们的店铺淘宝贝，抓住买家贪小便宜的心里。吆喝着在向东，实际目标却在西边。
4、我经常会去一些新建楼盘和小区，那里的住户都是对网络很熟悉的聚集体，和物业公司联系合作利用他们的公告栏，电梯间，楼层提示牌、导视牌宣传栏、服务岗亭等做一些温馨提示，加注我们店铺的网址LOGO(网址可以改一个好记的二级域名替换了)，寻求最性价比合理的合作方式。
今天第一篇胜战计就写到这里，拙笔请大家多多指教，有互相学习交流的可以旺旺我，以后共同探讨，强哥执笔。
下一期的敌战计将更精彩，后面的文章避免不了要用一些损招阴计去寻一块生存空间了，商场盛传一句话，两虎相争，只要你比他多活一口气，你就是赢家，哈哈（未完待续。。。。）
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。
发表评论