网络营销课程试卷
一.选择题（每小题1分，共20分）
1.网络营销产生的观念基础（）
A.消费者价值观的变革
B.网络的普及
C.把产品和营销组合整合到网络营销活动中
D.充分考虑企业的利益
2. 适合于网络营销的商品主要有三大类，即实体商品.软件商品和（）
A.有形商品
B.在线服务
C.无线商品
D.硬件商品
3.以下哪点不属于网络营销带来的市场营销环境的改变（）
A.市场不确定性大大减少
B.企业营销环境变差
C.改变了中间商的作用
D.市场更趋自由化
4.以下哪个不属于低价定价策略（）
A.直接低价定价策略
B.折扣定价策略
C.捆绑销售定价策略
D.促销定价策略
5.网络广告是一种（）的信息传播方式。
A.推式
B.拉式整合网络营销
C.推拉互动
D.被动
6.用户浏览网页的注意力“F”现象显示（）
A.网页内容要做成“F”的形状
B.用户喜欢浏览“F”形状的网页
C.用户浏览网页的眼球游移轨迹与“F”相似
D.“F”用户对网页的内容感兴趣
7．网络营销定价的特点是全球性.低价位和（）
A.商品主导
B.企业主导
C.顾客主导
D.政论主导
8.软营销与强势营销的主要区别在于( )
A.软营销的主要手段是传统广告和人员推销
B.软营销的主动方是企业
C.强势营销更遵守网络礼仪
D.软营销的主动方是消费者
9. 搜索引擎垃圾指的是( )
A.专门针对搜索引擎的入门网页
B.网页中的关键词
C.网站中的动态网页
D.网站中的静态网页
10.数字产品可以分为三大类，即信息和娱乐产品.过程和服务产品和（）产品
A.软件产品
B.无形产品
C.象征.符号和概念
D.有形产品
11.国内搜索引擎市场上排名第一的是（）
A.百度
B.新浪爱问
C.谷歌
D.搜狗
12.根据邮件列表内容的一般原则可知（）
A.邮件列表需要主题
B.要有邮件列表名称
C.邮件正文是核心内容
D.以上都对
13.对不同市场和用户采用不同的定价策略是下列哪种策略（）
A.零价位策略
B.差别定价策略
C.竞价策略
D.捆绑定价策略
14.企业开展博客营销的一般原则是（）
A.正确处理个人观点与企业立场的关系
B.博客文章应该注意保密
C.博客文章必要的声明
D.以上都需要处理好
15.下列不是微博营销特点的是（）
A.背对脸
B.原创性
C.便捷性
D.单向沟通
16在网络广告中，CPC指的是（）
A.每千人成本
B.每点击成本
C.每行动成本
D.按业绩付费
17.网络广告设计中存在下列哪些问题对网络广告效果产生一定影响（）
A.网络广告设计主题不明确
B.网络广告设计缺乏吸引力
C.网络广告字节数过大
D.以上都对
18.交换广告与交换链接的主要区别在于（）
A.双方交换的通常是标志广告
B.双方交换的是各自的Logo
C.双方交换的通常是自己的旗帜性广告
D.双方交换的是各自的热点广告 19.Dell 公司直销模式的精华在于（ ）
A.零库存
B.按供给定制
C.按需定制
D.按库存生产 20.百度推广的关键词排名规则是根据（ ）来决定的 A.质量度 B.出价和质量度 C.自然优化 D.自然优化和出价
二.名词解释 (每小题5分，共25分)
1. 网络营销的促销组合
2. 网络营销
3. 许可E-mail 营销
4. 搜索引擎营销
5. 百度关键词质量度
三.计算题 (每小题10分，共30分)
1. 某企业某产品在非促销期的边际利润为4元/件，每季度网站正常销量为15000件。如果在促销活动期间每件的平均推广促销费用为2元，在促销期间每天达到多少销量才能补偿推广促销的成本？
2. 某童装企业在京东平台销售产品，其网店在首页做焦点广告推广，某日带来流量为100000pv，独立访问者数量为2000个，假如其中通过点击广告带来的独立访问者数量为1000个，最后成交数量为60单。试问其广告点击转化率为多少？网店成交转化率为多少？
3. 网络营销涉及哪些主要内容？
四.论述题（共25分，其中第1小题10分，2小题15分)
1. 搜索引擎营销的目标层次是什么，如何理解？
2. 我国有着悠久的茶文化，茶叶的分类也很多。茶叶生产企业的竞争十分激烈，为了进一步扩大销售市场，茶叶生产企业纷纷建立网站。你的工作是设计一个销售茶叶的网站，你需要考虑下列问题：
（1）采用什么方法推广网站？
（2）请写出一个基于百度的关键词推广单元，包括单元名称，关键词和创意.
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
1.A
2.B
3.B
4.C
5.C
6.C
7.C
8.D
9.A 10.C
11.A 12.D 13.B 14.D 15.D 16.B 17.D 18.A 19.C 20.B
二、名词解释(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
1. (1)网络营销的促销组合是指网络广告、站点推广、销售促进和关系营销的总称。
(2)其中网络广告和站点推广是网络营销促销的主要形式。
2. 是企业营销实践与现代通信技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动。
3. 许可Email营销是在用户事先许可的前提下，通过的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
4. 搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
5. 百度关键字的质量度，就是关键词在百度的质量得分，在百度搜索引擎广告中的排名不仅仅取决于出价，还取决于质量度，质量度高的广告，出价低也能排在前面。
三、计算题(本大题共3小题，每小题10分，共30分)
1. 促销期每件边际利润为4-2=2元
非促销期总边际利润4×15000=60000元
促销期所需销量为60000÷2=30000件
2. 广告点击转化率为1000÷100000×100%=1%
成交转化率为60÷2000×100%=3%
3. （1）网上市场调查（0.5分）
（2）网络消费者行为分析（0.5分）
（3）网络营销策略的制定（0.5分）
（4）网络产品和服务策略（1分）
（5）网络渠道选择与直销（0.5分）
（6）网络促销与广告（1分）
（7）网络营销管理与控制（1分）
四、论述题(本大题共2小题，其中第1小题10分，2小题15分)
1．(1）第一层是存在层，目标是在主要的搜索引擎分类目录中被收录
（2）第二层是表现层，目标是获得靠前的排名
（3）第三层是关注层，目标是提高网站的访问量
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