《网络营销》期末考试重点
一、单项选择题（1~10题,每题1分,满分10分.请将正确选项代号填在括号中）
1. 因特网起源于（ B )。
A．英国 B．美国 C．法国 D．中国
2. 以下Internet应用中，将信息检索和超文本技术融合而成的是（ B )。
A．E－mail B． 网页信息浏览
C．电子公告牌BBS D． 文件传输FTP
3。 每个IP地址由32个二进制位构成，分4组,每组（ D ）二进制位。
A． 4个 B. 16个 C． 32个 D． 8个
4. 从我国上网网民的年龄结构看，占比重多的体是( B ）。
A。 不到18岁 B．18～24岁 C．25～30岁
D．31～35岁 E．36～40岁 F．40岁以上
5. 以下选项域名与含义对应正确的是( A )。
A。 cn 中国 B．un 英国 C．jap 日本 D．usa 美国
6。 我国最大的Internet服务提供商是( C )。
A. 网通部门 B．联通部门 C．电信部门 D．铁通部门
7。 下面正确的IP地址是（ D ）.
A. 192.168.1.256 B．192。168.256。1 C．202。211。511。1 D．255。255。255。1
8. 我国上网用户中,男性为( C ），女性为（ ）。
A。 60% 40％ B．40％ 60％ C．58。5％ 41.5％ D．41.5% 58。5%
9. 在上网用户中，( C ）收入者上网人数最多。
A. 中、高 B. 低、高 C. 中、低 D. 中
10。 以下网络中属于非经营性网络的是（ A ）.
A. 中国教育科研网 B。 国家公用经济信息通信网 C。 中国移动互联网 D. 中国长城网
二、多项选择题(11～20题，每题1分，满分10分.每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案，请将正确选项代号填在括号中。错选、少选或多选均不得分）
11。 与传统营销相比，网络营销特征是（ ABC ）。
A. 针对性 B. 交互性 C。 主动性 D. 个性化
12. 网络商务信息的特征( ACD )。
A.时效性强 B. 容量无限 C。查询方便 D。 存储容易
13. 域名和含义对应正确的是( ABCD ）。
A. com 商业网 B. edu 育网 C. net 网络机构 D。 g政府机构
14。 Internet上使用的网络协议有（ABD )。
A。 传输控制协议 B。 网际协议 C. 个人协议 D。 应用程序协议
15。 影响消费者网上购买的外在因素是:(ABCD)
A。产品的价格 B。产品的特性 C.购物的安全性 D.购物的方便性
16. 网络营销产生的基础来自于（ ABC ）.
A。 互联网的快速发展 B。消费者价值观念的变革 C。 企业竞争的日趋激烈 D. 传统的营销观念
17。 现代网络消费者的新需求（ ABCD )
A. 兴趣 B。 娱乐C. 交流 D. 聚集
18. 现代顾客服务需求包括（ ABCD ）
A。 了解公司产品和服务的详细信息 B. 需要公司帮助解决的问题
C. 与公司人员接触 D. 了解全过程信息
19. FAQ页面设计应注意的特性有( ABCD ）。
A。 实用性 B。 方便性 C. 合理性 D. 适度性
20．亚马逊成功的主要原因（ ABCD ）.
A。 定位高科技企业，从事网上零售业务 B. 营造方便的购物环境，继承传统零售的魅力
C. 构建完善的服务系统，提高上网交易效率 D. 整合网络营销采用价格折扣，使顾客享受价格优惠
三、填空题:本大题共10小题，每小空1分，共20分.将答案写在题干的横线上。
21、直复营销重点是营销者与目标顾客之间的 双向信息交流
22、传统的零售帝国是沃尔玛 , Internet起源于美国
23、赢时通是中国证券商务网，BBS是电子公告栏系统的缩写
24、my8848的直接客户由消费者变为企业 ,盈利方式由赚取产品利润差价变为从企业收取租金和服务费 。
25、 阿帕网是我国使用量最大的网络访问方式
26、 传输控制协议和网际协议简称为TCP/IP协议。
27、FAQ指常见问题解答
28、我国最大的ISP是电信部门 。
29、环球网WWW英文名称Word wide web，中文名称万维网。
30、收集网络商务信息的基本要求要做到及时、准确、适度和经济.
四、名词解释:本大题共4小题,每小题2分，共8分
31、网络营销含义是:利用现代的计算机通信和互联网技术和功能，在虚拟的市场环境中实现市场营销目标的一系列经营活动.
32、网络实名是指：新一代的网络访问技术,用企业、产品、商标等名称,通过搜索引擎、各地信息港等各种途径能简单快速地到相关信息。
33、网络商务信息是指：通过以互联网为主体的网络系统传输的商务信息。
34、动机是指:推动人从事某种行为的念头或促使人行动的原因。
补充：1、供应链管理：是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等，并进行计划、组织、协调与控制。
2、在线商品：是可以在网络买卖的，顾客可以在网上进行购买的一种虚拟商品.
五、简答题：本大题共8小题，共32分。
35、网络营销的优势是什么？
答：（1）有利于企业降低经营成本（2）有利于企业增加销售额（3)有利于企业满足顾客需求
36、网络营销和传统营销整合的原因？
答：（1）网络市场只是整个市场的一部分（2）网络营销的商品种类有限（3）沟通方式需要相互补充
37、网络广告的主要形式?
答：(1）横幅广告(2）文字链接广告(3）插入式广告（4）广告（5)赞助式广告（6）丰富媒体广告
38、按收费标准网络商务信息可分为几类？
答:（1）完全免费的商务信息（2）低价收费的商务信息
（3)标准收费的商务信息（4)高价收费的商务信息
39、传统的需求层次理论把人的需求划分为那几个层次？
答:（1）生理需求（2）安全需求（3）社会需求（4）尊重需求（5）自我实现需求
40、通过互联网进行商品交易较传统方式成本更低的原因？（3分）
答：采购成本降低；库存费用降低；生产成本降低。
41、网上交易商品定价方法?（4分）
答：低价定价；免费定价;拍卖竞价;定制定价
六、案例分析:（5分）
1、从酝酿购买开始到购买后的一段时间,网络消费者的购买过程可以粗略的分为五个阶段,那五个阶段?并分阶段举实例说明
答：诱发需求、收集信息、比较选择、购买决策、购后评价
2、网络推广的方案，推广途径和要点
答：建立搜索引擎、网络广告投放、谢谢发布推广、邮件营销推广、事件营销推广.
七、论述题：（15分）
1、在淘宝网上开店都需要做哪些工作?（5分）
答：开店申请(，银行卡,帐户）
2、在淘宝网上购买商品,你需要做哪些工作？(5分）
答:申请帐户，开通网上银行
3、假如你是一家服装厂的老板,你将怎样进行网络营销吸引顾客？（方法）（5分)答：广告，优惠,礼品等
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