收集客户资料的方法
收集客户资料的方法
一、常用资料收集方式
搜索引擎：百度，google，必应，有道搜索等搜索引擎，进行关键字搜索；
专业网站：销售网（业务员交流的网站），人脉网，渠道交流网站，招商网站等；
行业网站:收集教育相关网站中的供应商栏目；行业论坛的参会目录等；教育信息化网站等；
行业协会：行业协会网站，行业客户名录等
展会/会议：参加行业展会，收集客户资料；参家竞争对手的渠道招商会，收集客户资料。
通过目标客户网站收集客户资料：例如网页下方的技术支持公司名称等。
购买企业名录;
行业招聘网站：智联招聘，51job，58同城，本地宝等网站；
三维地图，定位到某个写字楼，收集写字楼上的公司名称。
收集流程：
1、到公司名称-查公司法人-查公司
2、到公司名称-查-电话了解负责人（可通过该公司的销售人员，研发人员了解）；
二、重点行业
排序
对象分类
渠道商（或意向）举例
业务大类
细分业务
公司名称
类别
区域
1
厅局直属
创收公司
河南树人计算机
C类意向
河南省
领导亲戚或朋友
广西行为科学学会
A类意向
广西省
2
教育软件
学校管理软件
学习软件
教学软件
3
教学硬件
电子白板
河南雅课
C类意向
河南洛阳
教学投影仪
贵州遵义守望者
C类意向
贵州遵义
电脑、打印机
点读机
快易典
学习机
4
教材教辅
企业搜索软件
教材发行
图书销售
山东宇轩书业
B类意向
山东济南
5
家校互动
校讯通产品开发
校讯通运营渠道
家校通产品开发
家校通运营渠道
6
培训机构
各种网校代理
培训学校
7
教育协会
青少年科技协会
连云港乔总
C类意向
连云港市
青少年棋类协会
国际象棋大师曹阳
C类意向
广东珠海
8
互联网类
学校网站建站
一线产品渠道
浙江图灵软件
D类意向
浙江杭州
9
管理软件
财务软件销售
政务软件销售
10
其它人员
家长感兴趣的
看好教育市场的
老师感兴趣的
福建三明邹老师
C类意向
福建三明
领导感兴趣的
南充刘主任
D类意向
四川南充
三、重点行业的资料收集优先方式：
1、教育软件行业资料收集方式：
搜索引擎关键字： ***市教务管理系统 、 ***市学籍管理系统 代理、教学软件 **市 代理
行业网站：各地方的软件园，例如：苏州软件园企业名录、苏州教育软件企业名单；
通过软件行业网站收集 教育相关类别的栏目，相关企业信息。
通过软件公司的 询问 各区域的代理商名称及联系人（
采用通用的其他方法相关资料。
2、教学硬件类资料收集方式
搜索引擎关键字：电子白板 代理；电子白板 厂商；**市 电子白板 代理；点读机 代理；**市 学习机 经销；等等
行业网站：通过教育相关网站收集资料；通过阿里巴巴等网站进行资料收集；
3、教材教辅类
搜索引擎关键字检索
4、培训机构
当地的培训机构主要通过百度推广，58同城，本地宝等途径获得当地的培训机构名称，通过网络收集资料。
网校：查核心的几家网校，通过网校的渠道招商栏获得他们的渠道；
通过检索关键字：**网校 **市代理  搜集资料
5、教育协会
主要通过各地的教育协会网站，到协会会长，秘书长等人姓名，协会电话就好。
6、管理软件
主要通过收集金蝶k/3,用友，速达，新为，ATA考试系统，校园电子校务软件，金教工程等收集相关匹配度高点的客户。
7、其他行业
采用通用的资料检索方式，收集客户资料。

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