阿⾥巴巴成功的原因
阿⾥巴巴，中国电⼦商务的“领军”，为何能取得成功?阿⾥巴巴成功的原因是什么?下⾯就由店铺告诉⼤家阿⾥巴巴成功的原因吧!
阿⾥巴巴成功的原因
⼀、符合我国独特国情：在中国，中⼩企业数量⾮常庞⼤，虽然也有⼀些中⼩企业围绕着⼀些国有企业或者⼤公司在做业务，但是这些中⼼点是远远不够的，所以会有很多⼩企业和⼩企业的交易。⼩企业和⼩企业做⽣意，考⼀个或者⼏个客户是⽆法⽣存的，需要⼏⼗个客户。在这种情况⼩，阿⾥巴巴就提供了这么⼀个平台。阿⾥巴巴的B2B模式之所以会在中国发展到这么快这么成熟，是与中国的经济结构和传统商业⽂化分不开的。
⼆、坚固的商业布局：阿⾥巴巴除了B2B之外还做淘宝⽹、⽀付宝和阿⾥软件，但是世界上所有成功的公司都是专注于做核⼼业务的。这是为什么呢?2006年末，阿⾥巴巴花了三个⽉的时间“做了有史以来最⼤的⼀次组织架构变动”，明确了集团的架构，变成了⼀个控股公司，将各业务部门独⽴出来，成为5个全资⼦公司：阿⾥巴巴、淘宝、⽀付宝、雅虎中国和阿⾥软件，它涵盖了企业电⼦商务、个⼈电⼦商务、⽹络⽀付、互联⽹搜索和互联⽹门户⼏⼤业务板块，这个被称为“达摩五指”的架构，是⼀个以电⼦商务为圆⼼的布局，显然战线有点长，但好在各种业务之间都有互补，形成了⼀条完整的产业链。可是实际上，阿⾥
巴巴差不多只是在做⼀件事情，就市委中⼩企业服务，为中⼩企业提供互联⽹服务。
04年以前，阿⾥巴巴的核⼼业务是“中国供应商”和“诚信通”，其价值在于：通过设⽴不同等级的会员制度，对应不同等级的信⽤体系以及先后排序，会员(供应商)在获取了买⽅(采购商)采信后并达成交易后为阿⾥巴巴付出应有的报酬。阿⾥巴巴通过这两项业务为买卖双⽅充当贸易信息中介，并获取报酬，类似传统贸易中的经纪⼈但有所创新。
2005-2007年，阿⾥巴巴的核⼼业务除了原有的“中国供应商”和“诚信通”以外，还增加了商务搜索和商务软件两⼤类业务，⽬标⽤户也从卖⽅扩⼤到买卖双⽅。商务搜索是阿⾥巴巴新的业务⽅向。搜索技术与电⼦商务业务的结合产⽣了更多新的盈利点，⽐如⾏业垂直搜索，竞价排名，搜索推送等。商务软件的战略意义则更加重⼤，凭借已经积累的庞⼤⽤户基础和各类商务软件，阿⾥巴巴可以深⼊⽤户经营过程的各个环节，增加客户粘性的同时增加收⼊来源。
企业搜索软件 三、⽆与伦⽐的企业壁垒： 8年以来阿⾥巴巴对信⽤的积累。⽆论是“诚信通”还是“中国供应商”都记录并累计交易商历次交易的诚信信息，这对于后来的竞争者来说⽆疑是⼀个巨⼤的进⼊门槛。当然，另外⼀个信⽤积累带来的竞争壁垒是阿⾥巴巴本⾝已经成为B2B的⼀个招牌。对于B2B电⼦商务这种严重依靠规模效应的商业模式来说，先发品牌优势将是另⼀个核⼼竞争⼒。
从上⾯的分析，不难看出阿⾥巴巴的成功有以下⼏点原因：
1、定位做信息交流平台
然后在资⾦流相对解决的时候推出相应的接⼝⼯具⽀付宝占领先机并为⾃⼰的平台提供强有⼒的⽀撑。
2、传统渠道领域为阿⾥巴巴提供了强有⼒⽀撑
WTO⾸任总⼲事萨瑟兰出任阿⾥巴巴顾问，美国商务部、⽇本经济产业省、欧洲中⼩企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿⾥巴巴。
3、“中国供应商”服务的提供
中国供应商是依托世界级的⽹上贸易社区，顺应国际采购商⽹上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出⼝商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。
这⼀创新的业务模式主要⾯向出⼝型的企业，依托⽹上贸易社区，向国际上通过电⼦商务进⾏采购的客商，推荐中国的出⼝供应商，从⽽帮助出⼝供应商获得国际订单。其服务包括独⽴的“中国供应商”账号和密码，建⽴英⽂⽹址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。
4、⽀付宝应需⽽⽣
为解决电⼦商务⽀付环节的安全问题，2003 年10⽉，阿⾥巴巴⾸先在淘宝⽹推出了独⽴的第三⽅⽀付平台——⽀付宝，正式进军电⼦⽀付领域。
⽀付宝的运作流程是：买家在确定购物后，先将货款汇到⽀付宝，⽀付宝确认收款后通知卖家发货，买家收货并确认满意后，⽀付宝汇款给卖家完成交易。买卖双⽅通过⽀付宝进⾏交易不收取任何费⽤，在交易过程中，⽀付宝作为诚信、中⽴的第三⽅机构，起到了保障货款安全及维护买卖双⽅利益的作⽤。
截⽌2007年3⽉底，使⽤⽀付宝的⽤户已经超过3600万，⽀持使⽤⽀付宝交易服务的商家已经超过30万家，涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等⾏业。
5、市场拓展战略⽆⼈可以
阿⾥巴巴所⽤⼈才按照四年的速度在更新，保持其团队的年轻与时代创新性。在市场拓展⽅⾯⽅⾯，阿⾥巴巴并购了雅虎中国⽬的就是在于做搜索引擎，阿⾥巴巴现在潜⼼培育淘宝⽹。
6、独⼀⽆⼆的电⼦商务模式，以及电⼦商务不同于传统⾏业的快速增长率。
据招股说明书透露，2007年预计，阿⾥巴巴净利润⼏近2006年的三倍。据软银中国CEO薛村⽲分析，⽬前阿⾥巴巴的会员总数超过2400万，但收费会员不过1%。据市场调研机构艾瑞咨询报告显⽰，按收
益计算，2006年阿⾥巴巴占据中国B2B电⼦商务市场约51%的份额。阿⾥巴巴收益增长空间⾮常巨⼤。
7、阿⾥巴巴收益增长的另⼀个巨⼤空间是收费业务种类的增长。
⽬前阿⾥巴巴的收费业务种类仅有竞价排名和“黄⾦展位”等。⽬前电⼦商务的发展也还处于萌芽阶段，随着中国经济的快速增长，电⼦商务的也将以更加惊⼈的速度向前迈进，阿⾥巴巴也将不断开拓更多的收费业务种类。
总结
总的来说阿⾥巴巴⽹站是⼀个成功的⽹上交易平台，它提供来⾃全球商业机会信息以及商⼈交流社区，其所有的供求信息由买卖双⽅⾃动登陆，会员之间以⾃由开放的形式在这个平台上寻贸易伙伴，磋谈⽣意。可以说在互联⽹上建⽴了⼀个⽆地理和时间障碍的⾃由贸易市场，⽤户从中可获得前所未有的商机。
它发展⼋年来取得了惊⼈的成功，这与它成功独到的商业模式是分不开的。但是我们在研究它的时候千万也要看到众多模仿该模式的企业的失败。
由阿⾥巴巴⽹站的商业模式我们可以得出结论，真正开放的、内容具有本⼟化特⾊、信息全球性并且协同性强的电⼦商务是具有强⼤的⽣命⼒的。中国⼈做电⼦商务，不能迷信任何国家电⼦商务模式，必
须有所借鉴亦有所⾃⽴。
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