H3C 公司市场宣传
一、2010年公司级宣传口径
1、市场业绩
2010年国内市场持续稳定增长，较2009年增长20%，品牌持续提升。国内市场业绩主要源于： ü 在数据中心市场、广域骨干网等高端市场取得巨大进展；
ü 在运营商市场数据中心、城域网领域的突破；
ü 在江浙沪京粤等发达地区的销售迅速增长；
ü 获得渠道和客户的广泛信赖与认可。
2、H3C 创新成就
2010年，H3C 下一代数据中心解决方案、基础网络解决方案和多媒体通信三大解决方案集得到广泛应用，占领了IT 发展潮流的制高点，保持了热点领域的领先。
ü 在下一代数据中心解决方案领域，2010年8月发布新一代数据中心解决方案，从融合架构、虚拟化和
智能化方面提升数据中心解决方案能力，包括:
•
发布FCoE 交换机，开启融合架构； •
在提供业界最佳的虚拟化技术IRF2的基础上，持续跟进最新的虚拟交换机技术动态； • 智能化方面，H3C iMC 数据中心管理解决方案根据存储、计算、应用规模的变化，对数据中心资源、业务和使用者统一规划和管理，实现智能化监管。
2010年H3C 赢得众多高价值客户的青睐，海外包括惠普、梦工厂、可口可乐、迪卡侬新建数据中心等项目，国内包括海关总署、国家气象局、中国银联、中国金融期货交易所、中国保监会、北京协和医院、中石油、中国人保、中国电信集团西部信息中心、湖南移动、江西电信、海南航空、天津电视台、人民搜索、中国海关、国家测绘局地理信息公共服务平台“天地图”、国家气象局、海关数据中心、天津超算中心等。（历史案例包括：搜狐、淘宝、腾讯、盛大、百度、四大银行、中石油、中石化、中国铝业等）
ü 在基础网络解决方案领域，H3C 在广域网和局域网应用领域继续保持优势，在城域网应用领域取得重大进展，在关键技术和应用领域IPv6和WLAN 取得丰硕成果。2010年重大应用包括金税三期全国骨干网
、环保部全国骨干网、海关总署全国网络集采、上海电信CE 城域网、中石油一级广域网改造、江西电子政务外网改造、新疆兵团电子政务外网、广西电子政务外网改造、全国检察机关一级专线网扩容、内蒙政法网、四川政法网、甘肃政法网、上海公安视频承载网、司法部新办公楼园区网、北京电视台生产网改造、清华大学教学专用网改造、水立方网络改造、中国电信高端汇聚交换机集采、中移动防火墙集采、广东电信DNS 安全防护、中信银行全行安全准入、中国银行2010年网络设备选型、复旦大学无线校园网等。
ü 在多媒体通信解决方案领域，H3C 在2010年发布1080P Full HDTV 日夜型网络固定摄像机HIC 5421，并在2010年安博会上展示了多款高清NVR （ECR3316-HF 、VX1500+、ISC3000S ）等。2010年12月举办H3C 监控合作伙伴大会，全国400余名合作伙伴齐聚杭州，发布渠道及IMOS inside 系列合作政策。2010年的重大应用包括神华集团、上海铁路局、重庆机场T2航站楼、福州长乐机场、红云集团、武汉市公安局、福建省卫生厅、云南省安监应急指挥、山东农信、数字泰山、福建省海事局、哈尔滨工业大学、营口平安城市、广州市公安亚运安保、温州平安工程、中国石油等。
3、创新例证： 华三西宁办事处
ü 专利：截至2010年12月，H3C 累计申请专利超过3000件，其中发明专利超过85%。2010年
平均每个工作日申请2件发明专利。专利授权量1140件。
注：-《专利（知识产权）常见问答》和《专利统计数字_标准口径》，请访问PMO ：
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ü 标准：H3C 关于无线瘦AP 管理标准的两篇标准提案正式成为IETF RFC 。H3C 成为全国安全防
范报警系统标准化技术委员会（SAC/TC100）2010年度通信委员单位。
ü 认证：通过国际知名第三方测试机构Miercom 对S12508和S5800/5820X 的绿认证，成为业
界数据中心级交换机中首个通过绿认证的品牌产品。
二、重要客户名单：
1. IToIP
国家司法部、外交部、国家气象局、重庆国土资源和房屋管理局、北川广电灾后重建项目、杭州萧山国际机场、海南航空、湖南移动通信有限公司互联网数据中心IDC （云计算中心）、天津市大学软件园、中南大学、福建省区域医疗省级平台建设、中国人保集团、中石化公司新大楼、济南电视台、五星级酒店（北京泰山饭店、秦皇岛大酒店、海南香水湾1号）等。（历史案例包括：山西电
子政务外网、建设部、中国科技馆、南方电网、江苏广电、黑龙江电力、第16届广州亚运会等）
2. 网络： 截至2010年11月，H3C 主网络产品销售取得规模突破：数据中心解决方案已经规模应用于环保、气象、海关、能源、交通、公检法司、财税保障、教育、医疗、运营商、金融、大企业等行业；SR 系列高端路由器服务于金税三期国家一级干线网、国家环保部一级干线网、国家气象局、中国邮政储蓄银行国干网，国家电网调度数据网第二平面骨干网等项目。
IP 网络：
数据中心解决方案——海关总署、国家气象局、中国银联上海数据中心、中国电信集团西部信息中心、中国金融期货交易所、北京协和医院、中石油总部数据中心、中国银联、湖南移动、上海超级计算中心、淘宝、搜狐、腾讯、百度、盛大、水晶石、上海市公安局等；
其他产品和解决方案——金税三期、国家环保部、第十六届亚运会AGIS 、香港地铁、协和医院、上海电信城域网、无锡市民中心、西安市政府搬迁、甘肃政法网、山西检察院、河北农信、湘雅医院、中国邮政储蓄银行等；
IP 管理：中信银行、海南航空、江西移动BOSS 系统、上海“来伊份”、国家税务总局、华夏银行、三一重工、湖南有金属集团、南方电网、国家博物馆等；截至2010年11月，EAD 终端准入控制解决方案累计部署超过150万终端，单项目规模最大的应用系统超过12万终端；
IP 无线：水立方、国家疾控中心、瑞金医院、广州市第一人民医院、上海第六人民医院、湖南省人民医院、香港大学、清华大学、复旦大学、湖南大学、观澜湖高尔夫度假村、中国电信、中国移动、中国联通、澳大利亚教育网DET 等。截至2010年11月，WLAN 产品（AP ）出货量80万台，连续两年国内市场份额第一。
3. 安全：
H3C IP 安全销售额和出货量均稳据安全市场第一集团，全球十几万台安全设备成熟应用于各行各业。H3C 服务于70％的中央部委、9个金字号工程、70%省级电力调度/信息网、30%的500强大企业、100多所211高校、为30多家金融机构提供奥运保障，是中国电信/中国移动集团安全设备的核心合作伙伴——连续两年入围中国电信/中国移动FW 、LB 、AFC 集采选型，其中高端万兆防火墙连续两年成为中国电信、中国移动的三家核心供应商之一，并且承建国内最大规模万兆防火墙商华三西宁办事处
用局中国移动IMS 核心骨干网（数百台超万兆防火墙F5000）。另外，F5000超万兆防火墙还规模应用于各大院校，如南京大学、武汉大学、西南大学、哈尔滨工程大学、郑州大学、湖南大学等。 其他成功应用：中国移动（防火墙、负载均衡集采）、中国电信（IP 七类集采）、百胜集团全国VPN 互联、淘宝网新一代数据中心、央视国际网、中国银行（高端安全）、中国工商银行数据中心、国家图书馆、华润集团、广东电信、上海电信、南京移动城域网、湖南移动全国手机支付、西安政府北迁、无锡市民中心、北京国税、广西省农信联等。
4. 多媒体：
监控： 截至2010年11月，H3C 中标及服务于180余个城市的平安工程建设，200余个平安校园项目，100余个司法监狱项目，同时在保税区、电力、金融、城管、交通、医疗、大型园区等视频监控领域取得规模应用。
成功应用：北京市公安局天安门广场监控、建国60周年北京市长安街沿线监控、上海世博中心监控、虹桥交通枢纽中心监控、中海油监控、中石化监控一级网、温州平安工程扩容、福建监狱管理局、重庆机场T2航站楼、神华集团、红云集团、大连理工校园监控二期、数字泰山、盛泽丝绸平安工程、一汽轿车厂区、哈尔滨工业大学校园监控、新海航大厦园区监控、河南安阳电子警察监控、中煤集团山西平塑公司、长沙市轨道交通2号线、广州市公安亚运安保监控系统存储项目、营口平安城市、枣庄市平安工程、哈尔滨太平国际机场监控二期等。
视讯应急： H3C 高清视讯产品广泛应用于政府、金融、教育、能源电力、医疗等各行各业，截至2010年11月，已成功部署百余套高清系统。H3C 应急指挥解决方案应用于30多个省市自治区政府和部委的应急平台，同时在公安、卫生、交通、电力、企业等专业应急领域取得规模应用。
成功应用：国务院办公厅应急指挥、铁道部应急指挥系统、西藏全自治区应急指挥、河南省高法、云南省安监应急指挥、四川绵阳北川广电灾后重建项目、成都铁路公安指挥系统、西安市公安消防支队消防
通信指挥系统、武汉市公安局可视化指挥系统、上海市教育考试院、山东省海洋与渔业厅、山东农信、福建卫生厅、哈医大一院、长沙银行高清视频会议、陕西宝鸡市公安110视频指挥通信、广东茂名国土资源业务网高清视频会议、青海省公安厅消防总队视频会议、福建省卫生厅应急指挥高清视频会议等。
5. 存储
H3C IP 存储产品及解决方案已经成功应用于31个省市、100多个行业，超过5,000个用户部署了H3C 的IP 存储，网上在线运行系统近11,000台，总装机容量近85,000TB ，万兆存储IX3000系列累计出货超过800台。
成功应用：交通运输部、司法部、民政部信息中心、安徽财政厅、贵州省公安厅、西安市政府北迁项目、上海市政府、青海电信、郑州大学、中国医学科学院信息研究所、中银国际证券、国务院办公厅、国家信息中心、中共中央办公厅、人力资源与社会保障部、科技部、建设部、公安部、环保总局、国家电网、中国人保、中银保险、用友软件、中国铝业、西安飞机工业集团、中石化国工公司、华中农业大学共享灾备、山东省电力备调、山西省电力D5000项目、青海电信大客户数据中心、福建省海事局数据中心等。
6. 服务
服务：H3C 服务在中国企业网市场数通产品厂商中拥有最大的原厂服务平台并具有最长备件响应时间，是业界唯一做到工作日10小时备件服务响应的网络设备厂商；
培训及认证：H3C 提供从H3CNE （工程师）到H3CIE （专家）级别IP 网络技能培训，其中H3CIE 在业界第一家增设专家面试环节；2010年上半年H3C 推出业界首个网络工程领域的工程项目管理工程师专华三西宁办事处
项认证H3CPME ，是目前网络设备领域唯一上升到系统理论高度的工程管理认证；
校企合作：H3C 网络学院是国内最大的校企合作项目（260多家），与合作院校合作模式还包括网院发展基金、师资培养等方面；
主要客户名单：2010上海世博会、腾讯、百度、中国银行、安邦财险、百胜、2008年奥运会相关单位、国庆60周年阅兵、2009第十一届全运会、2010年第十六届亚运会等。
7. 海外：
ü S12500主要客户：惠普、可口可乐（限口头交流）、梦工厂、迪卡侬（限口头交流）、澳大利亚Brisbane
Boys Grammar 、马来西亚敦胡先翁大学UTHM 、捷克Casablanca INT 、俄罗斯Smoltelecom
ü 其他：服务于沃尔玛、IDG Communications Media AG 、美国UL 实验室、澳大利亚昆士兰政府、美
国麻省理工学院、日本神户大学、瑞士电信、巴西电信、法国邮局、巴西机场、法国国铁、俄罗斯联邦储蓄银行、法国标致—雪铁龙、韩国三星电子等。
三、2010年行业进展总结
1. 政府行业
截至2010年11月，H3C 政府行业综合市场占有率居第一； 承建了国家电子政务外网、金税三期国家一级干线网等“十二金工程”中的九个全国骨干网，最高检察院全国骨干网、公安部消防局全国骨干网等国家干线网；中央部委的应用份额超过70％，各级电子政务国干、省干、地市城域网新增份额超过70％；承建广西、山西、江西等18个省的电子政务外网省干网，新增金税工程省干网市场份额达100%，国务院应急指挥平台及20个省、市、自治区政府应急指挥平台，超过180个城市的平安工程，200个区县的文化共享工程。
成功应用：金税三期全国骨干网、环保部全国骨干网、海关总署全国网络集采、农业部、水利部、黑龙江国税、北京市建委、广西财政、西安社保、安徽金财等多个数据中心；服务于国家60周年庆典、国家公务员考试、第11届全运会、新华社温总理访谈等重大活动，并应用于南水北调、上海世博会、第16届
亚运会、甘肃省政法网、内蒙古政法网、贵州公安三、四级网、上海电子政务外网共享灾备平台、西安市政府北迁工程、无锡市民中心等。
2. 金融行业
截至2010年11月底，H3C 在金融行业已服务于中国银联上海数据中心、中国金融期货交易所数据中心、中国保监会数据中心等多个数据中心项目，中国农业银行全国一级骨干网、中国人民银行全国一级骨干网、中国邮政储蓄银行全国一级骨干网，并大规模应用于工、农、中、建、交各省分行骨干网；在以农信、城市商业银行为代表的地方金融机构中，H3C 网络市场占有率超过50％，成为农信市场第一品牌；网点设备市场份额35%，国内占有率第一。
成功应用：中国银联上海数据中心、中国金融期货交易所数据中心、中国保监会数据中心扩容、中国人保南方数据中心、，中国人民银行北京数据中心、中国银行上海灾备数据中心、中国建设银行数据中心SERVER FARM 、中国工商银行数据中心网上银行等金融总行级数据中心，中国农业银行全国一级骨干网、中国人民银行全国一级骨干网、中国邮政储蓄银行全国一级骨干网等多个全国性骨干网，以及各大型金融机构的省分行辖内网络。
3、电力能源
电力：H3C 连续多年服务于国家电网公司、南方电网有限责任公司、五大发电集团的生产及信息系统项目。截至2010年11月底，H3C 承建了国家电网调度骨干网和80%的省级调度骨干网，20余个网省的调度数据通信网和第二平面骨干网以及全国十几个网省调度二次安全防护及信息网络。 2010年成功应用：国家电网西安容灾中心、湖北电力数据中心、天津电力数据中心、国家核电数据华三西宁办事处
中心、中电投云南国际数据中心，上海世博智能用电、福建智能电网光纤到户示范工程，四川电力地区综合数据网，四川、广东变电站联网监控平台，甘肃、浙江电力营业厅监控平台、西北、华中、山东、天津、山西、沈阳备调存储。
能源： 连续多年服务于中石化、中石油等企业，承建了中国石油北京数据中心、中国石油总部大楼数据中心、中国石油吉林石化灾备数据中心、中石油华南区域数据中心、中石化集团生产调度指挥系统、工业电视子系统、中石化普光气田数据中心，覆盖数十家的二级企业；服务于中国神华、山西大同煤业集团、山西焦煤集团、山东兖矿集团、郑煤集团、陕西煤业集团等超过80%的全国前10强煤炭集团。
4、公共事业
教育：服务于全部“985”和“211”高校，承建超过80%的教育城域网，超过200个平安校园，服务于近300所高校的数据中心及存储建设，参与全国1700余所高校的信息化建设，IPv6试商用占有率第一，服务211高校超过80所。H3C 已服务的高校包括香港大学、清华大学、北京大学、复旦大学、湖南大学、南
京大学、武汉大学等。
交通：服务于国航、南航、海航等航空公司信息化建设，进入包括首都机场、昆明新机场、杭州机场等在内的30余家机场；参与承建京津、合宁、合武、广珠、武广等10余条客运专线，承建包括香港、北京、天津、上海、杭州、南京、广州、深圳、西安等城市50余条地铁信息化建设。承建上海虹桥交通枢纽、铁路新武汉站、新广州站、新北京南站、天津南站特大型火车站枢纽建设。
5、 大企业
企业：截止2010年11月底，H3C 已经服务于近350家的中国500强企业。
成功应用：腾讯、淘宝、搜狐、百度、盛大、中国铝业、中国黄金集团、宝钢、鞍钢、首钢、国家烟草总局、红塔烟草集团、贵阳卷烟厂、一汽、比亚迪、奇瑞、吉利、中粮集团、中国有、中国建筑、中国建材、中化集团、国美、苏宁、美的、中国一重、三一重工等。
医疗：H3C 为超过460家的三甲医院提供网络基础设施与专业服务，其中新一代数据中心解决方案已在全国25家三甲医院得到广泛应用。
成功应用：卫生部、国家疾控中心、中国医学科学院、北京协和医院、301医院、湘雅医院、江苏省人民医院、广州市第一人民医院、哈医大一院、上海市第六人民医院、海南省人民医院、南昌大学第二附
属医院、兰州大学第二附属医院、山西医科大学第一附属医院、青岛市中心医院、北京公共卫生平台、上海公共卫生平台、云南省卫生应急指挥系统、山东省卫生应急指挥系统等。
6、 运营商
截至2010年11月，H3C IP 网络与安全设备全面应用于各运营商，成为新一代IP 网络主要供应商： 中国电信：全面入围中国电信统谈分签IP 产品集采，包括路由、交换、安全、负载均衡等7类产品，成为入围款型最多的厂商，高端安全连续两年排名第一；中标中国电信2010年城域网统谈统签第一期和第二期。
中国移动：高端路由器入围中国移动2010年路由交换集采，包括城域网三档、四档的SR 、PE 、CE 应用场景的全部典配，排名第一集团。安全及负载均衡设备进入中国移动短名单，万兆防火墙在IMS 系统应用超过300台。
中国联通：入围中国联通2010年高端和中低端交换机集采的所有款型，包括S12500\S95E\S7600等在内的高中低端全系列产品。
广电/电视台：成为广电三网融合IP 承载网整体方案提供商，EoC 的出货量超40万，承建了北京电视台标清全台网、高清全台网的主干网络，为三网融合4个试点城市提供了播控平台的网络设备。 华三西宁办事处
H3C 数据中心和CE 解决方案成功服务于各运营商，CE 城域网解决方案服务于上海电信、武汉联通、云南昭通移动、马鞍山平安工程承载网等，成为运营商CE 城域网建设的主流方案；下一代数据中心解决方案成功应用于湖南移动数据中心、中国电信西部数据中心、江西电信数据中心、海南移动数据中心、江苏广电等项目；杭州电信共享灾备中心、四川移动12530音乐基地、广东电信IDC 出口扩容、北京电信IDC 安全服务、中国电信BOSS 万兆存储网络、中国移动CNGI IPV6示范工程、湖南广电、江苏广电、上海东方有线等。
H3C 稳居运营商WLAN 市场第一品牌，与运营商共建上海、杭州等数十个无线城市，以及复旦大学、浙江大学等数百所无线校园。
7、商业
截至2010年11月，商业整体销售业绩快速增长31%，商业各价值行业保持突飞猛进势头。网络产品在中央财政支持实训基地（四期/五期）连续两年获取最大份额；商贸连锁形成了规模突破的良好势头，与业内知名的软件商、服务商逐步形成联盟拓展关系，突破了百胜服务、华润万家、大悦城、爱屋食品、百安居、家乐福、迪卡侬等一批标志性项目。
其他成功应用：国家体育场（鸟巢）、国家网球中心、北京五棵松体育馆、青岛奥帆基地、观澜高尔夫会所、水立方弱电改造项目、广州NBA 国际球馆、杭州市中小学联网监控、数字泰山、数字三孔、敦煌
研究院、世纪互联IDC 新建机房、海南香水湾1号、南京国际商城、山西煤炭运销集团等。
华三西宁办事处
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