高职院校市场营销社团在创业教育中的路径探索
高职院校市场营销社团在创业教育中的
路径探索
陈小秀
［摘要］文章从高职院校市场营销社团开展创业教育的现状出发，分析了创业教育存在重口号轻行动、重形式轻内容和重竞赛轻实施的主要问题，探索出“夯实基础—沙盘模拟—虚拟仿真—校内孵化—市场全真”五个阶段，渐进式地开展创新创业活动的路径，从而达到培养社团学生创新精神、实践能力和创业意识，提升创新创业能力的目标。
［关键词］创新创业；创业教育；市场营销社团
［作者简介］陈小秀，九江职业技术学院讲师，研究方向：连锁经营管理、工商企业管理、经济学，江西九江，332007［中图分类号］G71［文献标识码］A［文章编号］1007-7723（2018）05-0072-0003
在大众创新和万众创业的背景下，高职院校纷纷开展了创业教育的探索与实践，但普遍存在重精英轻大众、重理论轻实践、重专职轻兼职和重政策轻实施的现象，制约了高职创业教育的发展[1]。因此，创业教育应融合专业教育，构建创业实践体系，坚持师资队伍“引进来，走出去”和落实国家相关政策来促进大学生创业的建议纷至沓来。作为与市场直接对接的市场营销社团，如何开展创新创业活动将创业教育落实到
位呢？本文试图从“夯实基础—沙盘模拟—虚拟仿真—校内孵化—市场全真”五个阶段，渐进式地开展创新创业活动，达到培养社团学生创新精神、实践能力和创业意识，提升创新创业能力的目标。
一、市场营销社团开展创业教育现状
（一）普遍开设了创业理论课程，学生创业激情较高
高职院校响应国家和政府的号召，开设了一系列创新创业的课程，如针对全校师生的《创业基础知识》《创业法律实务》等公共必修课程，为学生普及创业基本知识和解决创业过程中共性的法律问题。针对市场营销社团，结合自身专业，社团指导教师还开设了《特许加盟创业实务》《自主创业实务》等选修课程，定期邀请成功的企业家或创业的优秀毕业生来校进行创业讲座等，有效激发了学生的创业激情。
（二）创业实践课程基本是模拟经营，学生往往高估了自身的创业能力
创业理论课程的开展相对较为容易，实践课程因场地、师资和经费的限制开展难度较大，因此，很多高职院校市场营销社团的创业实践课程局限在企业模拟经营沙盘实训或虚拟仿真的创业实训平台上，并没有真正参与到市场环境复杂、风险不确定等诸多因素影响的创业实践当中，学生自我感觉良好，这无疑高估了自身创业能力和低估了市场创业风险。
（三）现有的创新创业活动多为自发性的，层次低，难以持续
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现在大部分院校的市场营销社团，在创业导师或成功企业家讲座的感染下，纷纷开展了创业的尝试，如学生自发性地做微商或周末摆地摊等，但几天不开张或经营不如意，就丧失信心，挫败感满满。据调查，创业社团八成以上的学生曾开设网店或做微商，但坚持到三个月及以上的不足一成，坚持半年以上的更是寥寥无几。
二、市场营销社团创业教育中存在的问题
针对高职院校市场营销社团开展创业教育的现状，我们可以梳理出以下主要问题。
（一）重口号轻行动
创新创业的浪潮袭来，各高职院校积极响应，召开专题会议、出台相关文件等，提出了创业社团
2018年第05期(总第186期)
沿海企业与科技
COASTAL ENTERPRISES AND SCIENCE&TECHNOLOGY
NO.05,2018
(Cumulatively NO.186)
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的教师在指导学生学习过程中渗透创新创业教育的内容。各社团指导教师根据会议或文件精神修订社团培养目标，在社团活动计划中增设了相关的创新创业课程，但大多数停留在口头或各种教学文件的文字层面上，是否实施或如何实施缺乏落实、检查的行动。
（二）重形式轻内容
对于部分高职院校市场营销社团来说，定期举行创业导师讲座、邀请企业家座谈等就是创业教育。毋庸置疑，榜样的力量是强大的，确实能激发学生的创业意识。但创业不能仅仅停留在创业意识和激情培养方面，创业必须有可行的创业项目载体，学生才能真正参与创业的过程。部分市场营销社团现有的创新创业活动，开展的普遍形式为开淘宝店、做微商、摆地摊等，热热闹闹开场，截图拍照片多为社团期末业绩总结而用。这样分散性、自发性的创新创业活动，因缺乏系统性指导，加上自身经验不足等，必定难逃夭折的宿命。
（三）重竞赛轻实施
部分高职院校市场营销社团的创业项目较多停留在创业计划的申报与评估层面上，后续的实施鲜有人关
注。目前，高职院校市场营销社团开展创新创业最吸引人的活动是参与创业计划竞赛，学校和政府的目光也侧重于关注创业项目申请展示和结果评比，对于后续的实施和经费政策保障鲜有涉及。因此，学生认为创业项目只要计划书写得好，答辩能圆场，竞赛获奖就万事大吉，至于创业项目如何成功孵化悬而未决，最终也可能不了了之。
三、市场营销社团开展创业教育路径探索
结合目前高职院校市场营销社团的现状以及存在的主要问题，我们可以尝试从以下几个方面探索创业教育路径。
（一）学期和课时分配
高职三年制六个学期，大一集中学习基础理论知识，大二侧重实践训练，大三重点是顶岗实习，市场营销社团的教学计划见表1。
（二）分阶段渐进式开展创业教育探索
按照“夯实基础—沙盘模拟—虚拟仿真—校内孵化—市场全真”五个阶段，渐进式地开展创新创业活动，每个阶段的具体内容如下。
第一阶段：夯实基础。初入校门，是集中精力进行专业课程和创业教育理论课程学习的最佳阶段。其中，创业公共课面向全院学生，主要普及创新创业基础理论知识，如《创新创业基础》《创业法律实务》等。针对市场营销社团，结合专业可以开设《加盟创业实务》《自主创业实务》《创业项目管理》等核心创业课程，通过专业课程和创新创业课程的学习，夯实学生创新创业的理论基础。同时，每学期邀请知名创业导师或企业家，最好是学校创业成功的毕业生，开展五次及以上的创业讲座或创业论坛，培养学生的创业意识，激发学生的创业兴趣。
第二阶段：沙盘模拟。学生大一时已经学习了《市场调查与预测》《营销策划》《企业管理》等核心专业课程，再加上创业类课程，理论知识已有一定的储备，在此基础上①，在相同的市场环境和初始资金下，经过ISO9000和ISO14000两个论证，各小组可选择直销、批发和零售三种销售渠道，可选择研发P1、P2、P3和P4四种产品，能开拓东部、南部、西部、北部和中部五个市场，可灵活向情感型、理智型、习惯型、冲动型、经济型和不确定型六种零售消费人进行销售，最终实现利润最大化的小组获胜的一种模拟经营沙盘[2]。通过市场营销沙盘，将市场营销理论知识应用于模拟企业运营中，使学生掌握企业整体战略规划、产品研发、设备投资、生产能力规划、物料需求计划、资金计划、市场与营销、财务经济指标分析等技能，培养学生的企业经营思维和团队沟通合作能力，为后续的创新创业奠定基础。
第三阶段：虚拟仿真。运用平台②，将真实的创业过程通过虚拟场景式地呈现出来。创业团队首先对背景环境进行商业机会分析，组建经营团队，制订资金筹措计划，撰写公司名称，制订公司章程，并编写
一份完整的创业计划书。然后，学生进入创业园区，可以在创业大厦建立自己的办公场所，在创业银行办理公司开户与申请借款等业务，在会计师事务所办理股东注资情况的验证证明，在公司行政管理局办理公司名称审核及注册，在国税局办理税务登记证书，在质量技术监督局办理组织机构代码证，在刻章店刻制公司各类印章，在人力资源与社会保障局办理公司社会保险登记证、员工养老保
①我们可以借助中教畅享公司提供的ITMC市场营销沙盘进行企业模拟经营。ITMC市场营销沙盘，是在社团学生进行分组的基础上，一般四个学生为一个小组，代表着一家企业。
②《贝腾创业之星软件》。
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险，在交易市场办理人员招聘、原材料转让、厂房设备交易、商业情况购买等，这样完成创业准备过程。最后进入创业管理阶段，各小组的成员分别担任虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等，并承担相关的管理工作。通过虚拟仿真场景式的模拟创业全过程，帮
助学生掌握在真实企业创业过程中可能遇到的各种情况与经营决策，并对出现的问题和运营结果进行分析与评估，从而对创业有更真实的体验与更深刻的理解。同时，鼓励学生参加每年举办的全国高校大学生创业大赛和团中央挑战杯中国大学生创业计划竞赛，以提高学生参与虚拟仿真实训的积极性，全面提升学生的创新创业综合能力。
第四阶段：校内孵化。通过沙盘模拟经营，学生掌握了企业经营管理的技能，通过虚拟仿真实训，学生清楚了创业的整个过程。在此基础上，指导教师带领社团创业团队，结合真实的市场环境，准商机进行周密的创业规划和筹备，多次聘请专家进行创业指导和风险评估，在条件成熟的情况下进行校内孵化。如考虑到大学生课余时间较多，周末班级可开展一些户外活动，但目前引导活动的旅游公司主推大众化的旅游项目，专门的素质拓展培训机构，主要针对公司团建活动。他们的共同点是收费高，学生望而止步，而且也不能满足学生求新求异的要求，活动的吸引力不大。因此，市场营销社团可以组建“蚁族户外有限公司”，专门针对当地高校市场，奉行“为学生提供一站式便捷式服务”的宗旨，为广大学生户外活动提供活动场地、设施、素材、策划趣味活动等服务。借着目前“创建高校美丽校园”的东风，学生寝室、教室的美化与布置的需求暴增，社团也可以成立“锤子创意工作室”，专门负责室内场地的布置、寝室和班级的文化建设，以及客户的定制需求等。因学生创业，可以申请入驻校园孵化基地，场地和水电费用减免，同时享受税收减免。创业成功还可以申请创业奖励金，这样为学生创业提供了非常有利的环境和保障，加上指导教师和专家团队的把关，大大提高了创业项目的校内孵化成功率。借助这样一些真实可行的创业项目载体，学生的创新创业能力得到了真正的提升，同时也增强了创业成就感。
第五阶段：市场全真。第六个学期，学生进入顶岗实习阶段，可以进入真实的企业进行预就业实
习，也可以选择将校内孵化成功的创业项目带到社会进行创业。如校内孵化的加盟创业项目，可以选择到校外或回到生源地开设新店，因有校内创业的经验，加上地方政府的创业贷款和相关政策的支持，学生进入社会进行创业的成功率也有所提高，真正向着大众创新万众创业的梦想迈进。
（三）师资和保障要求
社团创新创业活动的开展，离不开指导教师和专家团队的保驾护航。社团现有的指导教师，多为院校专业课教师，创业经验较为欠缺。因此，指导教师的创新创业教育培训必须先行，通过每年寒暑假进行相应的师资培训或定期参加新商科创业研修班等形式，逐步提升教师的创新创业能力。另外，必须聘请企业专家组建创业专家团队，定期开展创业讲座、举办创业论坛、对社团师生的创业项目进行研讨等活动，为创业社团提供顾问与咨询服务，助推创业项目的孵化与落地。
同时，学校为社团创业项目提供场地、减免水电费用，地方政府为社团提供无息或低息贷款以及创业初期的税收减免政策，对创业成功的项目给予5000元以上的奖金等，这些措施都将有利于社团开展创新创业活动。
四、总结与反思
发挥社团在创新创业中的作用，是高职院校开展创业教育的一个突破口。我们初步摸索了“夯实基础—沙盘模拟—虚拟仿真—校内孵化—市场全真”五个阶段，社团渐进式地开展创新创业活动的路径。但创新创业教育是一项系统性工程，社团创业项目的选择、创业团队的组建、创业经费的筹措、创业风险分摊和受益分享、指导教师工作量核算与考核、聘请专家团队的薪资问题等，都需要周密考虑和落实到位，否则任何一个环节的疏漏都会影响到整个创业项目的进行。所以，高职院校市场营销创业社团在创业教育方面的探索还有很长的路要走，亟待更多的教育工作者和社会专家学者共同去钻研与探讨。
［参考文献］
［1］陈小秀，毕传林.高职院校创业教育中存在的问题及对策探究［J］.九江职业技术学院学报，2014（3）.
［2］陈小秀，毕传林.基于ITMC视角的高职工商企业管理专业实践教学体系构建探索［J］.沿海企业与科技，2017（2）.
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