基于抖音等短视频平台的营销策略研究
电子商务
293
基于抖音等短视频平台的营销策略研究
王彦霖 烟台黄金职业学院
摘要：新媒体时代下，抖音短视频、小红书短视频和Vlog(video  blog)等的流行，带给人们新的体验，也拉动了人们对商品的消费。本文分三个部分展开分析，第一部分分析短视频流行的原因，第二部分探究短视频营销的优势，第三部分研究应用短视频营销的策略。
关键词：短视频；消费；营销
中图分类号：G206-F  文献识别码：A  文章编号：1001-828X(2019)030-0293-01
一、短视频流行的原因分析
（一）利用碎片化的时间，容易吸引受众
随着生活压力的增加以及人们娱乐方式的多样化，时间被碎片化，人们很难拿出大段的时间将注意力集中
在某一件事上。基于抖音、小红书等平台的短视频普遍比较简短，不会使人产生厌烦情绪。并且很多短视频同时配有音乐伴奏、字幕等，容易引起人们的兴趣，给人以愉悦的享受。滤镜和美颜功能、自行混剪、特效道具、视频拍摄快慢调节等功能的运用，更是打造出多种多样的风格[1]。以美妆类短视频为例，时长一般是15秒到60秒，复杂的美妆教程可以分成若干个短视频，也可以用加速功能进行压缩，简洁明了，容易吸引人的注意力。使人感觉简单易学，一些美妆短视频配有流行音乐伴奏，最大程度上吸引观看者的注意力和兴趣，产生了大批量的粉丝。
（二）贴近生活，距离拉近
短视频录制简单易学，用手机即可操作，不受地域限制，随时随地都可录制短视频。平台自带美颜功能、自行混剪和特效道具等，且有伴奏音乐库可以进行共享。录制场所也贴近用户生活，使用户没有距离感，更容易接受短视频中推荐的产品，从而达到或者超过预期的传播效果。例如很多明星在小红书app 上分享自己的爱用好物时，一般是在卧室、化妆台、洗漱间等地方录制视频，给用户一种熟悉感、亲切感，拉近与用户的距离，增加用户的自我关联度，增加对明星所推荐产品的信任度。相比较于在专业的录制大厅里，在如此生活化的场景下录制的短视频更加容易与用户的现实生活相契合，获得用户的心理认同。
基于抖音、小红书等平台，每一个短视频都可以留言，都具有社交属性，用户可以跟视频发布者互动，
也可以相互之间交流，区别于单向的传递和接受信息，使人们更愿意接受和参与。移动短视频平台将观看同一视频的用户聚集在同社交场景之下，人们通过对短视频内容的讨论，点赞，转发来实现传播内容的口碑传播和二次传播[2]。
（三）个性化表达，娱乐解压
对抖音、小红书等短视频平台上有影响力的短视频主播特点进行分析，可以发现主播的个人专长与其创作的视频内容息息相关。主播突破常模的个性化表达是吸引用户关注的强有力方式，通过拍摄视频，可以准确表达个人外表、性格特等。个性鲜明的主播吸引了更多的粉丝，注重内容的娱乐性、趣味性，以独特的方式抓住人们的好奇心，从而获取用户关注。例如，近几年出现了很多男性美妆主播，通过男性的视觉对女性美妆用品进行测评。李佳琪就是其中一位，他的短视频幽默风趣，给人感觉很解压。他的口头禅“oh，my god、太好看了吧、买它”等，引得用户竞相模仿。
现代人生活节奏加快，每天都在承受着来自生活、工作等方面的压力，人们需要利用媒介来缓解压力，丰富多彩的短视频丰富了用户的娱乐消遣方式，使人们从繁忙的学习和工作中得到放松，满足了用户的娱乐需求[3]。
（四）知识共享，经验分享
短视频app开发
通过短视频平台，分享自己美妆、穿搭等技巧，以及自己使用某种商品后的感受等，用户得到想要了解的信息，对主播产生好
感，关注成为粉丝，很多主播的粉丝基础是这样积累的。比如美妆类的短视频主播，会在平台上定期分享一些化妆品的使用测评，以及一些化妆技巧。当用户对某种商品有购买欲望时，通过观看美妆主播们的使用评价，增加对心仪产品的熟悉度，从而降低了购买的盲目性。通过主播的分享，也会带动新的消费流行。
二、短视频营销的优势
客户的庞大和高忠诚度。在抖音、小红书平台上，主播有几十万甚至几百万的粉丝，带来了庞大的免费流量。粉丝具有相当高的忠诚度，很信任这些主播推荐的物品。通过这些主播推广商品，等同于给商品打广告。
现在，有专门的网红孵化公司，培养的主播既受过专业的培训，又有柜台实体的销售经验。既有颜值，又有自己的个性。做的比较好的网红主播，比如美妆主播类，pony 抖音上的粉丝数587.2万；李佳琦Austin 抖音上的粉丝数3068.2万，庞大的粉丝体，具有很大的消费潜力。
三、应用短视频营销的策略研究
通过短视频，分享给客户试用、试穿、试吃的体验，以生动的个人形象和真诚互动，形成粉丝的信任和黏度，通过社交媒体传播和引流实现销售。
从现阶段来看，第三方企业想应用短视频营销，主要有以下两种策略：
（一）企业直接和主播的团队合作
对于想要与主播合作的企业，可以采用低价、赠送、试用以及免费培训等方式，建立与主播之间的合作，充分运用主播的粉丝经济进行营销。现在的主播基本都配备有自己的团队人员，几人到几十人，他们通过低价购入产品再卖出，获取盈利。企业也可以联系网红孵化公司，网红孵化公司是指通过批量签约网络红人，进行粉丝经济营销，并主要负责客服、运营、物流仓储、产品质量、生产开发、售后流程等各方面流程的公司[4]。通过与公司进行销售人员网红化项目，也就是专业人才再培养，组织主播进行宣传和销售该企业的商品。
（二）企业和短视频平台方或营销服务商合作
借助于抖音、小红书等平台，企业自制或委托制作广告短视频，在平台发布，借助平台的流量，类似于在平台上打广告。
参考文献：
[1]吴洪莉，刘梦娇.VLOG：短视频下一个爆发点——基于B 站的热门Vlog 视频内容生产策略分析[J].湖北第二师范学院学报,2018(6): 129-132.
[2]陈慧欣.以抖音短视频为例探讨新媒体时代短视频APP 的风靡[J].传播力研究,2018(6):87-88.
[3]滕梓倩.抖音美妆类短视频走红原因分析[J].媒体观察,2019(7):93-94.
[4]范雯.短视频营销市场现状与发展趋势研究[J].财经智库,2019 (5):59-60.
作者简介：王彦霖(1992-)，女，汉族，山东烟台人，助教，毕业于中国海洋大学，农业经济管理硕士，现就职于烟台黄金职业学院，主要从事市场营销研究。
Copyright©博看网 www.bookan. All Rights Reserved.

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。