全国四大眼镜市场
全国四大眼镜市场
之有个网友说杜桥不是“全国四大眼镜市场之一”，只说明那个朋友只看表面现象，不知内在情况。
杜桥眼镜批发市场确实老旧了，规模说不定还是18年前的老市场。但不能说明杜桥眼镜市场退化了，而是杜桥人聪明能干，把眼镜市场开到全国去了，不信你去全国有规模的眼镜批发市场去看看，你不会说普通话都没关系，说说杜桥话就可以了。甚至一些老外连普通话不会说，但杜桥话却会说几句！
杜桥这些年，眼镜产业真的发展很快，早已形成规模的产业化，不但国内市场占有率高，而且外贸业非常不错，同时为临海的GDP作出了巨大的贡献，“眼镜之都”更为临海的品牌标志为临海挣了不少脸，杜桥为“全国四大眼镜市场之一”乃实至名归！
鹰潭有良好的眼镜产业发展基础，鹰潭市眼镜专业市场是全国四大眼镜市场之一，业务范围涵盖了全国各省、市、自治区，触角伸展到欧、亚、非三大洲的...
鹰潭有良好的眼镜产业发展基础，鹰潭市眼镜专业市场是全国四大眼镜市场之一，业务范围涵
盖了全国各省、市、自治区，触角伸展到欧、亚、非三大洲的...
温州眼镜近年来发展的新变化
温州眼镜行业起步于20世纪70年代初，经过30多年的艰辛创业，特别是近年来的迅猛发展，已逐渐发展成为社会化分工、规模化配套、一条龙大协作的强势产业体系，也因此显现了一派生机勃勃的新局面。
首先，温州眼镜企业在经历了痛苦的价格战后，不断意识到打造自主品牌才是行业升级的出路，才是增强全球市场竞争力的最佳途径。现在，温州眼镜行业走过了价格、款式、品质三级阶梯，开始进入了创牌的战略阶段。打造品牌，掌握市场主动权，主动选择和客户体，不仅成为了温州眼镜企业共同的想法和目标，也实际成为了企业打造品牌所获得的最大益处。同时，温州一些眼镜企业不仅自己创牌，还开始买断国际品牌的使用权，如信泰光学公司买下了CK、NIKE、VISION三大世界顶级眼镜品牌，巨龙的“别克”、恒信的“中国名街鳄鱼仔”、展升的“华伦天奴”眼镜都属于买断性质。
其次，面对知识经济时代的汹涌来临，眼镜企业的老板们越来越重视知识的积累，十分热衷
于学习充电，十分重视对互联网平台的运用。他们认为，在这个时代，学会学习等于学会生存，学习能力等于竞争能力，也就是说唯一持久的竞争力是有能力比对手学的更快更好。而另一方面，信息资源无疑是举足轻重的。眼镜生产企业在自身规模扩展和了解更多外部信息的前提下，企业开始兴起信息化建设，温州的眼镜企业也不例外，其中的许多已经建立了自己的网站。温州眼镜几年前就成立了国内眼镜行业的信息化服务专业机构——温州眼镜科技信息中心，负责眼镜企业信息化建设和温州眼镜网的运营维护。
再次，温州眼镜企业从一向外销为主，开始转向到内销，抢滩国内市场已出显端倪。经过初期的小试牛刀，温州眼镜制造商们，达成了这样一个共识：做外销的温州眼镜企业要在内销中取胜，必须注重核心技术的掌握，尤其是在技术核心领域的研究要加强，要打造不可复制的运营模式。
温州镜片
温州镜片生产起步于上世纪70年代末期，经过二三十年的艰难发展历程，实现了从家庭作坊式加工到集约化生产过渡，完成了从价格到新材料引进再到品种优势的三个阶段，行业涌现出东方、凯达、锦泰、欧迪克、绿宝等镜片龙头企业。
毋庸置疑，温州镜片已取得长足发展，并形成一个独特体，在国内镜片行业格外引人注目。一是工艺和技术日益走向成熟，不少工艺和技术难度较高的产品在温州均能生产；二是镜片产品品种愈来愈丰富，无论是光学眼镜片、普通眼镜片、太阳眼镜片，还是变、双光、树脂、渐变光等镜片在温州均能到生产厂家；三是国内外最新的镜片原材料在温州得以广泛运用；四是温州镜片生产企业不仅引进了国外先进的原材料，而且软硬环境大为改观。温州市瓯海维视镜片厂总经理陈尔淼也说，温州镜片的发展还表现在，专业化生产水平日益提高，不同的企业有不同的市场，结构比较合理，不像一埠外一些镜片生产厂家，市场定位不稳定，既生产低档的，又生产中高档，因此杂而不专。
温州眼镜如何破壁
我国眼镜内销市场是一块诱人的蛋糕，国外企业也时常关注中国市场这块“大蛋糕”并抢滩登陆。可是温州眼镜却由于先做内销不如意的经历而转做外销，随着国内市场的逐步规范与成熟，加上外销竞争加剧和利润下滑，部分做外销的企业开始回头试水内销，但是面对竞争对手如林的内销市场，温州眼镜又该如何破壁？
一、内销转外 从兴到衰的无奈
众所周知温州多数眼镜企业在创办之初，都是以内销起步。当时的内销用“火爆”来形容一点也不为过，温州眼镜甚至把控了我国内销市场的半壁江山。那时的内销市场每年6000万的消费人口近百亿的消费能力，如此庞大的内销市场与为数不多的内销企业形成了极不协调的市场反差。
九十年代初温州眼镜的内销生意相当的好，来自丹阳眼镜市场的客户在厂门口提着大量的现金等货的现象，至今温州还有人记得当时风光的生意。可惜，人无千日好，花无百口红，任何一种有很好市场的产品都会因众厂家跟风仿制而饱和。到了九十年代中后期，点漆醋酸镜已在市场泛滥，于是厂里的生产从减慢到停顿，门庭冷落鞍马稀，再也见不到先前那种火爆热闹的场景。
再加上庆阳、杜桥等几个眼镜市场的饱和，温州眼镜内销遭受了前所未有的打击，最为致命的是，做为全国为数不多眼镜市场之一杜桥开始发展他们自己的眼镜制造业，温州眼镜在杜桥的市场份额变得越来越小，又疏于对市场的管理，各自为政，温州眼镜内销路越走越难，部分企业开始调头做外销。
温州眼镜内销起步，做到一定时间为何调头转外，部分人士道出了其中原因：关键是传统营
销模式难以适应眼镜内销市场的发展。做过国内眼镜内销的人都知道，目前国内眼镜内销市场都采取以下几种经营模式：一种是工厂铺货，验光配镜店销货，货卖不掉退给工厂，生产商要面临着资金压力和库存压力。另一种是他的经营方式是制造商+经销商+店，三级内销模式。制造企业以三级（多级）内销模式做内销。此种做法的企业仍然要面临大量的库存压力。一位内销企业的老总感叹说：“做内销是钱多做得多，风险就越高，因为大量的货铺出去后，一方面是货款回收周期长；另一方面则是到时候能不能收回钱还是未知数。”
针对国内内销市场的大起大落，几家当初做内销起家的企业老总们都持有相同的看法，道出了内销市场兴衰的原因；在1990年前，我们的眼镜产品还主要是内销，但国内的市场是不太完善的，很多地方都需要规范，我们大量的货发出去了却收不到钱，资金回笼困难，甚至有部分客商利用企业的产品先铺垫市场，到最后制造企业可能落个货财两空的局面。这时，我们才把目光转向了国外市场，虽然拓展国际市场一切都需要摸索，但有利的是，发达国家的市场秩序相对更规范，他们收到了货，不会拖一分钱，这也是我们国家需要学习的。
二、内外并举 温州眼镜酝酿调头
大多眼镜企业在内销市场上呛水后转向去做外销，才取得了今日有目共睹的发展成绩。纵是
一向有内销市场优势的杜桥、马屿眼镜业，在内销方面的发展亦不尽如人意。时至今日，多数眼镜企业都走着“内外销并举”的转型道路。
随着外销市场的慢慢完善，大部分企业也在外国人的“地盘“挖到了自己的第一桶金子，但是一系列的问题又出现在我们眼前。
“原材料价格暴涨，可以说是温州眼镜的最大的‘内伤’。”从2003年开始原票上涨对中国经济影响是非常大，对温州眼镜企业的发展也提高了要求。一位业内专家分析：原材料价格持续暴涨可能对中国眼镜行业产生较大负面影响，他深为这场世界经济增长的“盛宴”最终由中国来“埋单”而感到忧心忡忡。国际市场初级产品价格大幅度上涨的时候，会通过我国初级产品的进口直接带动我国初级产品价格的上涨；但是由于产业结构落后，眼镜制造业产品无法形成垄断性的竞争优势，因而上游产品价格上涨无法通过下游产品价格上涨来转移价格风险，导致眼镜制造业企业利润下降，经营状况恶化。再加上工人工资的上涨，产品成本的上升，出口产品价格竞争激烈，导致眼镜企业外销的利润微乎其微，甚至有些厂家在几乎没有利润可图的情况下也在加工生产。
做外销的眼镜企业由于客场作战的原因，在国际市场上的套保量大了之后，短时期内易成为
国外基金狩猎的对象。量做得越大，价格往反方向运动就越快。因为期货市场是多空对峙的市场，在运行中，资金实力、追加保证金的时间、市场头寸持有技术等，都需要有体制保障和非常专业的资深人士，而我国眼镜企业体制目前还不能完全适应其运行。所以有部分的国内眼镜企业已经回头观望国内的内销市场。

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