车贷款话术经典案例
车贷款话术经典案例
话术1：
先生/女士，出于传统的消费观念，咱们中国人在购买大宗商品的时候，大都喜欢采用一次性付清的方式，钱货两论互不拖欠。虽然这样的消费方式很省事儿，但是，一次性花掉十几二十万，对您多少都会有一些现金压力吧，咱中国不是有句老话吗“手中有粮，心中不慌”，谁过日子没个不时之需，手中有钱心里踏实啊。我们上汽通用金融的产品就是让您轻轻松松、提前拥有。您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为首付款，再每个月固定交纳月供就可以立刻成为有车一族。这样您手中会留有足够的资金作为生活的应急储备，甚至可以用于一些投资或理财。让我们专业的融资保险经理根据您的个人收入情况帮您选择一个合适的金融方案，即不会给您带来过大的还款压力，更不会因为买车影响到您现有的生活质量，让您轻轻松松地享受有车生活的乐趣。
注：此话术适用打算全款购车的客户
话术2：
先生/女士，拥有一辆私家车是每个小康之家所向往的，咱们中国消费者的传统观念是努力攒够了一大笔钱再一次性全款购买，但这样就会延长我们实现购车梦想的时间，甚至影响现有的生活质量。而上汽通用金融提供的金融购车产品就可以帮助您轻松提前实现购车梦。您只需要准备一小部分资金作为首付款，再每个月固定交纳月供就可以立刻开上这部车，可以尽早成为有车一族(或者一步到位拥有您最心仪的车辆)，享受汽车给您生活带来的便利和舒适。让我们专业的融资保险经理根据您的个人收入情况帮您选择一个合适的金融方案，即不会给您带来过大的还款压力，更不会因为买车影响到您现有的生活质量，让您轻轻松松地享受有车生活的乐趣。
注：此话术适用购车资金不足的客户
话术3：
先生/女士，现在很多人都是通过按揭方式来购车的，一方面可以把有限的资金分散使用，不光可以让您轻松买到心仪的车辆，同时可以把“省”出来的这部分钱用于做一些简单的投资；另外，还有一点，您可能已经注意到了，现在通货膨胀的指数很高，物价上涨的速度太快了，这样就会使咱们手里的钱‘越来越不值钱’，与其您把钱都花在一个贬值的商品上，还不
如拿出一部分钱来在假期的时候举家旅游或为您和家人的健康做一份‘投资’也是好的呀。像您有很好的职业背景，按揭审批的速度会比一般的客户快些，在还款期限和首付比例上您也会比其他客户申请到更好的条件，通过按揭买车是很方便的。您只需要交付很少一部分首付款再每月支付对您来说压力很小的月供，这样就可以轻松开上这款令您心动的XX车啦。现在让我们的融资保险经理根据您的情况制定一个合适的金融方案吧..…..注：此话术适用于有一定积蓄，收入稳定的客户，如公务员、教师、医生等
话术4：
先生/女士，其实汽车作为消费品，其价值在使用过程中是逐渐降低的。您没必要把钱都花在一个注定会贬值的产品上，您通过上汽通用金融可以实现‘不花一分钱把新车开回家’——用您手中旧车的置换款折抵新车的首付款，之后每月仅需偿还少部分的月还款，即可轻松拥有您中意的爱车啦！而您原本准备用于全款购车的那部分资金，可以根据实际情况用于生意上的周转(或用作其他投资、理财)，帮您达到资金效益最大化，也就是“让钱生钱”，非常划算的！现在让我们专业的融资保险经理为您做一份详细的金融方案吧......
注：此话术可适用于打算置换新车的客户
话术5：
先生/女士，拥有一辆属于自己的车将更有助于您拓展生活空间和朋友圈，也就有了更多发展机会。虽然您刚参加工作不久，但也完全有可能凭借自己的能力购买这款车！通过咱们上汽通用金融，只需交纳一点首付款您就可以拥有这款XX车！一来可以减轻父母的压力，二来通过这种时尚的购车方式，您还可以很轻松的建立自己完整的国际性的信用记录，良好的信用已经成为现代人最重要的无形财富，“零”成本投资您的信用，其意义不亚于投资您的健康啊！我们专业的融资保险经理将为您制定一款最适合的金融方案.....
注：此话术适用于刚参加工作不久的客户
话术6：
先生/女士，现在通货膨胀越来越厉害，咱们手里的钱也越来越不值钱了，与其把有限的资金只用来购买一件商品，还不如分散使用，可以让您买到更多需要的产品；如果是用作投资(炒股、基金、购买理财产品等)也许还能帮您‘钱生钱’呢。通过按揭购车就可以实现买车、理财两不误，只要您的收入、居住都稳定，就可以申请按揭，即使您的户口、房产均不在本地也
没关系的。上汽通用金融是国内最为专业的汽车金融公司，它的信贷政策非常的人性化，会根据您的综合资质给予审批，我们更有多款金融方案供您选择，现在由专业的融资保险经理根据您的情况为您制定一个适合的金融方案吧……
注：此话术适用于非本地户口的客户

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。