服装陈列7大技巧
　服装陈列7大技巧
1、同一搭配。同一系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
    2、对比搭配。就是说用冷来烘托暖，比如：用绿衣服衬托红衣服，用蓝衣服衬托黄衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷和暖各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖的穿插。
    3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。
    4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
    5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。
    6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。
    7、卖场陈列要有节奏感。不要把系分的太死板，卖场的左边是冷右边是暖太不协调，冷暖搭配要有节奏感。
服装店如何作好管理
 一家品牌服装专卖店，地处闹市区，品牌知名度也较高，但是老板实行家庭式运营，任人唯亲，导致管理混乱，员工流动频繁，经营业绩很差，甚至不够支付房租及人员工资等各项成本。老板为扭转亏损局面而绞尽脑汁，甚至亲自站店吆喝买卖，仍无济于事。后来，在人力资源管理专家的指导下，该专卖店实施了—套人力资源管理机制，经过半年的运作，机制得以全面实施，管理迈入了规范化轨道，经营业绩也逐步攀升。该专卖店的人力资管理体制如下： 
  “四定”机制所渭“四定”，即定机构、定编制、定人员、定职责。
  用工机制
  经理室成员实行弹性工时制，财务部总帐为兼职代帐，其余人61为专职。现金会计和营业员实行对班制，现金会计每班1人，营业员每班6人。在每班营业贝中选举1人为班长，另明确1人为助理班长，负责管理当班的营业员及营业行为。营业员每两个月在店内岗位轮换一次。
  分配机制
  营业员的分配形式为：底薪+考核工资+绩效工资+小票工资。
  营业员底薪400元，班长底薪500元；营业员考技工资100元，班长考技工资200元；绩效工资=销售颤x提成系数。根据各人的销售业绩，实行按绩分配，多绩多得。提成系敷按等级划分，销售0—1万元提成1%；1-2万元提成2%，2—3万元提成3%，3—4万元提成4%，4万元以上提成5％；营业员每开一张小票，给予l元的小票工资。
  考核机制
  考核分为定性和定量两块，所有考核结果均与分配机制挂钩，兑现在员工当月的实发工资中。
  定性考核由工作与服务态度，考勤、卫生，最低指标完成情况(以上—年度的月最低销售额为标准)，其他等5个部分组成，每个部分1分，共5分，对应100元的考梳工资，每分20元，员工违反考核制度第一次减1分，扣20元；第二次减2分，扣40元，另待岗2天，学习店纪店规并进行自我反思；第三次须扣3分，但总分5分已不够扣，所以，违反三次，将辞退该员工，当月考核工资为0。
  班长200元的考核工资由两部分组成，一部分是100元的个人考核工资，参照上述方式执行；另100元是管理考核工资，共5分，每分对应20元，营业员扣分，班长相应扣一半的分值，得分结果作为管理考核工资的分配依据，如果6名营业员当月共减5分，则班长的臂理考校分减2．5分，扣50元，管理考核工资得50元，另个人考核工资100元，合计150元。
  定性考桉由班长(班长不在时，由助理班长代理)以及经理室成员实施．考核减分统一记录在考核台帐上，由考核人和被考核人(证明人)签字确认，保证考核行为的真实性，客观性。
  定量考核是指每月盘货时，由现金会计统计出营业员的销售额和开票张敷制作表格，在内部公示，并根据考核结果，兑现绩效工资和小票工资。
服装店店员的服务用语如何规范
营业员在成交阶段要耐心帮助顾客挑选商品,帮他确立购买信心,赞许顾客的明智选择,计算包扎好商品,收款式后将商品有礼貌地交给顾客.言语要热情、礼貌.
哪个牌子的女装好
    帮助顾客挑选商品时：
    您仔细看，不合适的话我再给你拿。
    别着急，您慢慢选吧。
    你想看看这个？需要什么我帮你拿。
    请您稍等，我马上给您拿。
    这种商品，本地的与外地的都差不多，您随便挑选吧。
    我帮您选好吗？
    您买回去若不合适，请保存好，只要不污损，可以拿来退换。
    小，您真会买东西！
    您很会挑选商品，拿回去您的先生（太太）准满意。 
    请等一下，我帮你包好。
    您买的这个东西是自己用还是送人的，要不要包装讲究一些？
    这是您的东西，请拿好。 
服装销售的技巧
服装与彩的联系是非常紧密的，一件服装产品款式再好，彩不对也很难销售，在我国服装面料染上没有引起注意，低档的面料彩比较丰富，而中高档面料鲜艳、明亮的彩还很少，无法满足消费者的购买愿望。
  在服装销售这一重要环节中，销售人员会遇到这样或那样的顾客，但由于销售人员不懂得服装销售心理，所以，在服装销售中出现了这样或那样的问题，为了提高销售业绩必须解决这些关键的问题。首先，销售人员必须了解顾客体中有哪几种消费类型，一般女同志都喜欢到大型的商场，商店购物，不同的顾客有不同的需求，在购物时所表现的购物态度也是不同的，大致分为以下几种类型：
  休闲型
  这一类人多以青年、中年人为主，大多数人是在工作之余，毫无目的的到商场来闲转，以此来消磨时间，此人并没有购物的欲望，在闲转的过程中寻轻松与满足，寻一下视觉上的快感。用视觉上的快感来达到心理的满足。
  引导型

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