结合雪球网站的运营模式,分析互联网金融营销模式
结合雪球网站的运营模式,分析互联网金融营销模式
互联网金融非常火热，我很喜欢看在概念火爆之前就在做这件事的公司，雪球就是互联网中的一家。虽然雪球还在打造平台，聚合用户的过程中，但是在雪球上已经产生了一些金融投资领的盈利模式雏形。作为一直从事流量变现研究的人来说，其实雪球已经自然形成了一些初级的变现体系了（虽然这不一定是雪球老板最想做的）。
一、著书立说：出书与培训
有自己的投资系统，然后把自己对投资理财的某方面的专业认识或观点写文章、出书籍，是雪球这么多高手聚合的地点最容易出来的盈利模式。当前我印象比较深刻的，有雪球CEO方三文写的《老二非死不可》；还有耐力投资写的《菜鸟看财务报表》，他能出书应该也是被雪球上的书籍出版行业球友发现的；另外，球友中比较牛的小小辛巴，也出了《百箭穿杨》；另外还有雪球工作人员编纂的《那些滚雪球的人》；还有一本同类型的书籍叫《非赚不可》，这是一本雪球投资者访谈录，出版人是某财经记者，雪球ID是圈儿。里面几本书的介绍在本次发文的其他文章中有比较详细的内容。可以说，通过雪球挖掘有系统理财，并且整理编纂是一种出书的变现模式。
球友们除了有观点、写文章，然后系统的出书，另外一种模式就是投资理财培训了。其实，雪球最早也会举办一些球友交流会，最早也是交流大家最近在研究的股票，投资标的研究方法等等。雪球也一些投资业的专家，比如印象最深刻的有寻alpha神仙的TMT分析，还有hotashang的财务分享等。其实雪球也组织过一些培训，只不过由于线下培训的组织、准备等流程过重，最终这只是成为一种雏形。但是在雪球上，TMT9同学也组织交流会，逐步形成了交流活动、培训、量化投资基金为系统的独立运作模式。目前已经是一个独立运营的项目。另外，就在不久之前，还有一家号称聚合香港、美国业内人员的培训机构叫职业梦，也开始做在线理财培训。
其实，雪球作为社交和媒体属性，通过出书、教育培训等传媒手段变现是最顺利成章的。虽然利润不大也略显辛苦，但还是有很多人可以借此实现变现。我相信这也是老方希望通过雪球平台实现的一种接入模式。
二、出类拔萃：私募与基金
除了能有独特观点，能形成系统分享，且爱好分享的朋友，还有一些愿意带着大家一起赚钱的，都到比较合法的途径成立了各种基金。最有代表性的应该是中金在雪球上发起了私募
工场这样一个项目，就是雪球上的牛人都可以成立自己的基金。当然有一定的门槛，具体可以看本次发文的第二篇文章有具体介绍。这种模式，其实是打开民间高手成为私募基金的大门，虽然还是有一定门槛，但很多雪球牛人都已经成立的自己的基金，虽然我没有持续关注，但我记得2013年雪球年会分享嘉宾我是好表胚就成立自己的一只基金。
另外，还有比较特的就是几个朋友组成团，去成立基金去了。雪球上一直比较知名的360死多头许志宏同学就成立了自己的美金基金吹牛基金。个人跟许兄的接触，觉得其思想开阔、逻辑反应能力以及对诸多资讯的把握能力还是很强的。另外，刚刚提到做培训的TMT9其实也做了相关的基金，只不过因为他出身于互联网，可能更偏向于量化方向，至少是多少有量化投资的因素在里面的。
还有最重头的，雪球自己成立了i美股资产管理公司。由梁剑和钟日昕负责整体操盘，这也都是昔日雪球上的大号啊。雪球虽然没有利用出书、培训等盈利，但是雪球用第二种基金模式尝试盈利了。通过第二种盈利模式我们可以看出，通过雪球宣传自己获取资金、然后获得合法的基金经营能力，是投资高手不错的出路。
三、出谋划策：研究与报告
私募基金运作模式
靠研究与报告盈利，这种模式我之前想过，也曾经想尝试，但是发现存在一些问题。不过这篇文章之所以能成文，是因为我看到小巷球友今天发的帖子，因为他开了淘宝店，专门卖研报。因为我认识一些朋友就靠卖研报经营企业，并且想起雪球上也有一些球友联合起来撰写和发布企业研究报告，我觉得这可能也是一种。不过这个可能类似于第一种，这其实整体还是属于教育、书籍这个范畴的，属于传媒范畴的。差别只是报告可能更多应该服务于企业才能盈利，个人定制的报告价格和质量不高不可能有效果，而价格和质量高的一般也不可能是个人和小团队定制的。所以存在一些悖论。另外，如果研究真的做的很深入，那应该自己直接去做投资和基金，单纯靠报告盈利又不太靠谱。
但我觉得有人做这件事是好的，这说明大家都在投资理财方面各种盈利模式。你愿意分享你研究的成果，我其实也愿意付出合理的费用获取这个信息。就像我购买彭博的账户获取信息一样。但是面对个人还是面对企业我觉得应该好好思考一下，定位的不同影响你整个生产和营销的各个环节。这也算作为一个营销人和媒体流量变现人给小巷同学的一点建议吧。
总之，作报告归根结底还是做军师和参谋，我只给你提供一些信息参考，你自己做决定。但是你要为我给你提供的优质内容付费。
四、其他盈利模式
本文是那些在雪球上诞生的盈利模式，其实前面都没有从雪球角度出发谈盈利模式，而是当前自然而然发展下去，即使雪球不做也有很多人在做的盈利模式。当然，这里面有雪球自己做过的，比如培训、活动（门票的）、出书、基金、上市公司与投资者沟通、广告，目前看雪球真正成规模的应该是基金。
还有雪球一直做，但是不收费的，比如之前许多行业分析师翻译的美股财报信息、撰写的行业研究报告，包括雪球提供的股票信息工具、公司新闻抓取工具、股价波动提醒等都是没有收费的，这些都是雪球获取用户粘性的重要免费服务，也是雪球获得高估值的原因之一。
目前看，雪球还在做可能存在收入的有i美股基金、广告、美股开户。另外，帮助上市公司与投资者沟通可能能换取到一些资源。雪球年会的门票估计即使有盈利也不可能成为重头戏。目前雪球在大力推动的应该是直接通过雪球平台完成股票交易，虽然目前开通的券商不多，但是已经在向这个方向去推动了。另外，雪球的情绪宝产品是一个基于雪球用户关注度进行股票推荐的产品，未来也有可能变成一个量化基金的基础。当然，对于雪球来说，还有一种比较有可能的变现方式，就是在获得人人集团等公司的4000W美金融资后，最有可能被陈一
舟打包上市了。这也可能是雪球最终的退出方式之一，这是陈一舟最终喜欢玩的逻辑了。
总之，随着我国大经济环境对房地产等行业依赖度的降低，盘活经济势必会促进民营金融业的发展，那最终雪球作为一个有较多优质用户、前沿引领性资源的平台，一定会有很多符合当下需求的变现方式出现。雪球当然也会选择一条最适合他的路子。

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