谈农业展会在企业营销中作用
谈农业展会在企业营销中作用
摘要　现代农业展会，不仅具有一般营销沟通工具之共性，同时具有自身的显著特性。因此，农业展会是企业最有效的市场营销工具乏一。但是一些企业对其功能作用尚缺乏系统认识，也存在不能正确选择展会和确立恪当参展目标的问题，就此提出了一些看法和建议。
关键词　农业展会；农产品营销；展会功能；展会选择
中图分类号　f324
文献标识码　a
文章编号　1007－5739(2009)16－0388－02
如何到合理、有效的渠道让企业不断开拓市场、巩固市场、在激烈的市场竞争中立于不败之地，不同企业可能有不同的营销策略、营销工具和方法。近几年，随着被称为“朝阳产业”的会展业的快速发展和其本身所具有的优势，其在提升企业形象，开拓产品市场中的地位和作用日益凸显。企业利用展会进行营销活动，越来越被认可。很多企业在准备开拓一个新市场的时候，
首选是寻在整个市场有没有适合自己产品的展览会，尤其是一些在各个行业中具有相当声誉的博览会，成为许多企业竞相参加的热点展会。竞争激烈的农产品企业也盖莫能外。根据企业产品目标市场和自身生产营销实际，充分运用好展会“舞台”，对于提升企业和品牌、营销产品、开拓市场，都具有重要的现实意义。现根据目前国内外的有关资料，结合近年来组织办展参展的一些实践经验，进行综合分析研究，总结农业会展在企业营销中的作用。
1　展会的显著特性及其在企业营销中的作用
现代商业展会，不仅具有一般营销沟通工具的共性：即广告、促销、直销、公共关系等功能。而且自身具有其显著特性，即具有展示品牌和形象。汇集生产商、批发商、分销商交流沟通贸易，提供调查观察有关信息场所，帮助参展商、客商准确把握行业发展趋势，制订符合实际的生产、经营战略、策略和计划的功能。据有关资料介绍，就寻1个客户的平均费用计算，它与推销员推销、公关推销、广告推销等手段相比比例为1:6，显然优于其他手段。因此，展览会被称为企业最有效的市场营销工具之一，成为低成本的营销中介体。与其他的企业市场营销手段如广告等相比，展会能更好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等营销目标。这也正是参展商、客商青睐展会的客观基础。此外。展会还常常
被用来展示城市、行业等成就、形象、环境，作为宣传、招商引资的一种有效手段。能给展地的旅馆、餐饮、交通运输、旅游、电讯等多个行业带来综合效益。这是政府支持展会、甚至主办展会的主要原因。展会之所以成为企业最有效的市场营销工具之一，是由于其自身的显著特性决定的。
1.1集聚效应
现代商展是同类企业、同类商品的集中展示，具有很强的集聚性、竞争性和辐射性。大型展会是搜集商业信息和寻求商机的最佳场所。展会期间，强手如林。同类公司互相学习、寻求合作，同时也互相摸底、互相较劲。
1.1.1集聚性。展会是产业信息和同类产品在时间与空间上的集聚。在同一时间、同一地点使行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其他场合是不到的。由于专业买家和商品的高度集中，能迅速发现和传递诸如产品、价格、市场以及产业发展等方面的信息和市场行情，与同业者观摩、交流新技术，沟通专业信息和协商合作，探讨营销手法和品牌运作模式，这是展会区别于市场和大卖场的显著特点之一。买卖双方的高度集中，必然带来规模化效应。许多农产品企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品，推出
新品牌；同时，通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。
1.1.2竞争性。展会竞争是面对面的竞争。是“真刀真”的竞争。其中包括参展商品的竞争、宣传的竞争、服务的竞争、技术的竞争。竞争必然会推动企业的技术进步和产品升级。这对企业的长远发展极其重要。
1.1.3辐射性。集聚性与辐射性相辅相成。强聚集性，必然对应强辐射性。成功的展会都有着较强的辐射能力。
1.2前沿特性
农业广告1.2.1科技性。展览就是展示最新的商品和技术。一个成功的展会，会有许多原材料和生产工艺科技含量高的参展商品，会有业内顶尖企业的出席，会有业内最新技术、最新信息的展示和发布。对农产品企业而言，近几年农产品的精深加工、精细包装等更新换代加速，企业参展如注重观察学习，必然能了解和掌握行业发展最前沿的技术和成果。
1.2.2时尚性。展会具有展示时尚、引领时尚的功能。历史告诉人们，展会往往成为引领世界
潮流的新产品“横空出世”的最佳舞台。许多创新产品，都是从大型展会走向世界的。如果一个企业不了解产品的消费时尚，一定会被无情的市场所淘汰；一个有实力的企业，如果没在某一品牌展会上亮相，也不做出任何解释，终会被市场所遗忘。

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