搜索，才是种草的开始
效果大客户业务部出品
做细分赛道的头部KA玩家，必须懂
1.SEM，核心词的心智占领
很多品牌会问，如何才能在搜索自己的核心关键词时展示自己的笔记，也就是江湖流传的“收录”概念。殊不知，只要笔记不违规，都应该展现在相关搜索结果中，但由于“千人千面”的自然算法影响，通过努力制造爆文（刷是没用的）去卡搜索词是非常困难且不科学的。目前的流量成本下，与其盲目铺量拼运气造爆文，不如做确定性最高的搜索词竞价SEM成本最优。
2.千人千面，用付费流量撬动免费流量
小红书是一个综合媒体平台，一切算法的都含有千人千面（作者相关性、内容行业相关性、时间相关性等）的因素考量。因此头部玩家，必须要懂得撬动有价值的自然流量：通过付费流量将自己的优质内容推给更多潜在相关目标用户，产生精准用户相关度，巧妙利用千人千面算法。
3.也许【搜索】，才是种草的开始
现在的小红书逐渐取代百度，成为了用户消费决策链路上不可或缺的一环，无论品牌在哪个渠道吸引了用户的目光，用户都会在小红书进行搜索：品牌词、竞品词、核心词、大类目词、人场景相关词，都是头部玩家必须关注的！位置决定了用户认知、位置越前置，点击转化率越高。并且由于搜索结果的曝光和点击，会反向撬动品牌在用户的种草程度，让信息流以更低的成本触达目标客户。
4.内容为王，没有高点击的笔记，一切都是浮云
只要记住，素材的点击率越高，营销成本越低！不论是信息流还是搜索，第一要义就是优化笔记，笔记点击率比商品卡片、前链图都高得多！越贴近小红书社区原生的内容（用户视角的推荐笔记），越容易在小红书获得超乎想象的推广效果。必须注意，不同的展示渠道有不同的点击率考核，不要人云亦云的参考恒定坐标系。
搜索词如何规划？
1.了解曝光、计费逻辑
2.展示位置与点击率、转化率之间的关系
3.5种词性的内容布局、竞价模式设置
影响CPC竞价广告排序（曝光）的因素：
竞价广告排序是由『预估点击率』和『出价』共同决定的
（预估点击率✖出价）越高，广告排名就越靠前。
预估点击率（PCTR）：由产品根据创意素材质量测算
出价：广告主为某个关键词所设定的竞价价格，象征着广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。
出价不代表实际扣费，提升素材点击率，是降低点击成本的有效方式
！当一条创意曝光超过3000以上，点击率结果才置信，可以此点击率作为pctr参考。
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十大粉底液品牌排名8.00%0
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5678竞价搜索排位-曝光、点击率关系
求和项：曝光点击率竞价搜索展示位置越前，不仅曝光越多、点击率、转化率也越高
*养计划的小技巧—在一开始就“精确匹配”搜索词，并利用抢首位工具。由于素材在关键词搜索结果中排位靠前，因此初始的计划对于此关键词来说的点击率也会高，pctr 也被提升。
*在搜索结果中，位置越靠后，代表用户在看到素材前，已经看过很多内容，选择性越多越纠结，转化率越低；因此，相对来说在搜索结果中占位越前排，转化率越高。
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