移动互联网时代汉服文化的推广与营销
市场营销中国市场2021年第8期（总第1071期）
移动互联网时代汉服文化的推广与营销
艾彤彤，王瀚茜，董毅
（沈阳大学应用技术学院，辽宁沈阳110044）
［摘要］近年来，随着互联网的不断发展，电商平台成为人们的主流消费方式#而汉服作为我国传统文化的一部分也越来越受到关注，由此衍生了大量汉服和汉服文化的产业#文章主要研究了喜爱汉服和汉服文化的消费者有别于其他消费体的特点，体对于环境是否适合穿着汉服有一定的体具有偏向性。进行推营销是移动互联网环境下发展的一种新的宣传手段，既可以满足宣传需要，也可以满足销售需要。文章阐述了对于汉服推广与营销的方法，以鉴和参考。
［关键词］汉服；移动互联网；推广与营销
［DOI］10.13939//sc.2021.08.114
1汉服爱好者体的调研分析
14调研方法过程
汉服是汉民族传统服饰，包括汉族的传统服体系。汉服文化属于中华传统文化的一部分，党的大以来，社会发展中对传统文化越来越，汉服文化也在这种氛围始不断复兴，与汉服的新逐渐融入当代人的生活当中［1］o特别是随着移动互联网时代的到来，各化在网，改变了人们的消费和生式，手机购已经成为人们生活中的一部分，人服饰越来越多的使用移动端。移动台的汉服和汉服文化的推广销会推动汉服文化的大。
在程中使用的方法主要是问查法。在移动互联网，对汉服文化以及对汉服文化略有了解的人为调查对行问查，分析关注汉服文化的体。对收回问案进行整理、汇分析。
1.1.1问卷结构设计
的问包括三个部分：第一分对被测者的基行了解，如被测者的年龄范围、性别等；第二分是被测者对于汉服的了解程度、等；第三分为汉服的途径以及的等。调查问卷为一般性的题，设了查。
1.1.2问卷的发放与收集
已经设置好的问卷问题，通过在圈、QQ 空间等方式进行网上在线问查，调查问卷会在自动生成数及对比分析。发放400查问卷，实际收回400查问卷"
1.3调研结果分析
由表1至表4中的调查统计数据可了解到以下四点情况：一是大多数了解汉服的人，是能够正视当个不位种类的汉服服装；二是多数穿汉服的场合是在与汉服基、特动、拍照等生活中；三是对于汉服服式，需求是各不的，朴实风格、华丽风格更能被多数人受，但实际风格的相差度并不大，现代风受度相对来说很小；四是通过汉友圈交、线、发起汉服线动、汉服问答都是人要实现汉服梦的途径，并没有一个特别实现的途径。
问题：通常会选择在什么场合穿汉服？（多选题）
!选择穿着汉服的
选项小计比例（%）
日常生活9223与汉服爱好者面基17343.25
特殊活动19949.75
拍照18746.75
其他6115.25本题有效填写人次400
表2对汉服价格的看法
问题：您觉得目前的汉服价格合理吗？（单选题）
选项小计比例（%）
理4411
理25964.75
不合理9724.25题有人400
表3对汉服样式的选择
问题：您对汉服的样式偏重哪个方面？（单选题）
选项小计比例（%）
朴实13433.5
华丽12731.75
时尚9423.5
现代4511.25题有人400
问问题分析：汉服的已不是推广和销售过程中需要解决的问题。人穿汉服的场合，可开设汉服的租借策务、拍照写真、了解汉服妆发、汉服化等有关汉服的专栏。没有
上1142021.3
艾彤彤，等：移动互联网时代汉服文化的推广与营销
市场营销
欢的服装样式，在未来可召集不同制作风格商家与公
作，可足人们在同一平台进行服 式对比， 使不制作风格的服装都能彰显其独特的一面"实汉服梦的途 径颇多，通
径实现远 载 单便利。问题：您希望通过APP 的什么功能实现汉服梦？(多选题)
表4对汉服相关APP 的要求
选项
小计比例(%)
汉服圈交流17443.5线上购买210
52.5发起汉服线下活动
18345.75
互联网 推广汉服问答114
28.5
本题有效填写人次
400
2汉服营销及相关服务
通过网络调查、实地考察的方式来确定汉服产品推
广 服务范围。
的汉服产品服务范围 。23定制个人汉服服务
通 台可
费者的需求，为 定制带有汉服
元素的专属服装。平台 费者的要求 给 制作商, 设计成型经过与消费者的再次确认下单制作服装，最后完成 交单。
232
对于很多汉服爱好者而言，有些心仪汉服的价格略贵，
汉服租借可
足消费者穿上自己心仪汉服的心愿。另外，
有很多人是想穿汉服来拍照、 特的活动，但对于
来说为了偶尔一次的穿着， 一 不菲的汉服不值
，每
动穿着 又会单调。而汉服租借就 解决了
这些问题。
233
在市场上的 式都是 为主导，西式婚
为主体。作为中华民族的新人 ，体验一场适当吸取古
代 中的合理、富有民族特的 实是一个
有 的过程，也是一生中的
回忆。身着周制婚服，古典幽雅、庄 ，对于追求个性、追求独特心理的年轻人
来讲，这汉服
有相当的
力
3的创建与推广
需要，结合网上对
的学习与了解，创建
类型的 符合此
推广。通
台 注 ，按照要求逐 成相关信息的认证，
类
，
的相
信息，最终确定完成即可
对调查数据的统
分析，可 菜单模块的
菜单设置为“
专属” “租借策划” “了解周边”三大
。 “个人定制”“定制婚服”作为子菜单划分到“时
尚专属”下。“租 汉服”“策
”“写真拍摄”作为
子菜单划分到“租借策划”下。“ ”“生”“ ”
作为子菜单划分到“了解周边”下。详细菜单划分如图1
°
时尚专属个人定制
-定制汉服了解周边
-
饰品
-
生活
-装容
创建完成，下一步将是召集不同风格制作商家的 ， 制作商家取 作。禾U 用产 材，对 行产品的推广。制作商家
的商 材是 行的 核
心，因推广素材充足，才可抓住潜在
的眼球，出
的 注度 。与此 ，推广形式做
，公
注度
的 ，使制作商家产品的 率
， 了 售的数量实
台与制作商家实现共赢。关于 来 的推送，可在 推送一汉文化 易被接受的 ，
汉文化 食物、的香包发饰等 、女子用的胭脂 、 等。
经营项目可从以下三方面入手。
(1) “ 专属”。 代大多数的人都追求独特，拥有
一件属于自己赋有特的专属汉服服装。在人生最 的那 一刻，穿 属于汉民族的 ，举办一场汉民族专有的
°
(2) (租借策划”。对有些人而言，买一套汉服的  略高，实际能够穿到的机会极少。并不能排除有穿上心仪的
汉服的想法和拍摄一套属于自己汉服写真集的愿望，租借汉
服既没有 需的 ，还能 足当 需。关于策
，这是针对
办传统汉民
的体。租借汉服、
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策划婚礼、写真拍摄其方式都是选择以中间商的身份来进行°
(3)“了解周边”。对汉文化的饰品、生、周边
的行的写作与发布，使不仅在取便利，也能到有关汉文化的新，实体系的完整的丰富。
4结论
在移动互联网时代下，新媒体为营销推广了新的空。在线上推动了很多大的发展，实了度的产品的销售。动互联网为平台进行汉服文化的推广是符代特征的。
问卷调查的形式了解对于调查对象的推广效果，以及调查对象实现汉服望所需要的。作为一的线上线下互动式，为大商家企业媒体了新的信息推广平台，用于提升企业机构的品牌影响力[5]o对于的推送，在有网络的情，无都可在里随时查看，使推程简单方便。
对汉服感兴趣特定体的需要，在建立的公众
台上设足该体的业务，方便了该体对汉服
的需求。在实现为制作商家进行产品推广的，增加了的度。
是个人或企业信息展示、信息发布、、产展示的平台。由于互联网的发展，给了特定的传输特性及强大的开发功能，图、语音、等功能都可成[6]o通注可用取的资源。于推广方式，具有七点优势。
(1)可移动性强，操作为简便。利用了手机的可移动性，手机是每个人的动通信工具，在联网可以随时随网站对接，脑，使作便，使推广更为，能够动变为主动。
(2)使用的用户体不限。用在中编辑，随手就可以发布，可以充分利用的二码功能，关注了解圈子内最新的商机；也可发布自己的产品、商机和新闻资讯，的可以统计分析，互转动，了解需求。
(3)对广泛、传播速度快，商家可以积累品牌效益。
(4)营销形式灵活，过程多样化。相比传统的营销模式，及推广多化，使变真实，，有说服力。
(5)的线上功能便捷，宣传推广的成。
动性和活跃度使推广的，了企业用户的知度，可多志的合作，对于企业来说减少宣传花费的广告等费用，给企业带来，降企业的成本[7]。
(6)推广效果持，人力成本大大降低。公众
几乎是免费推广的平台，无需费用。斤
只需要一人掌控，需按照周期定量的向该平台推于企是商的。能够用心经，就会最大化。
(7)动性。用用户解决其问题，为客
，
为企。体，把产品通一步传播，多的新注，这自然就成了一个良性的互动链，这动链中的新老都会转变为销售额的，也会企业的利润最大化。
参考文献：
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[作者简介]艾彤彤(2000—)，女，汉，河南商丘人，沈阳大学应用技术学院2018会学专科生在读；王瀚茜(2000—)，女，汉，辽宁大连人，大学应用技术学院2018会计学专科生在读；董毅(1974—)，女，汉，辽宁沈阳人，大学应用技术学院实践办公室，，士，研究方向：计算机科学技术"
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