浅析中国新疆棉花营销问题
作者：***
来源：《时代经贸》2012年第15期
【摘 要】棉花对于新疆有着特殊的意义，新疆的棉花全国第一，无论从品质、数量还是出口量来说，都是如此。新疆是中国棉花主产区，其棉花产量占中国棉花总产量的1＼3，在中国棉花市场格局中占有重要的地位。但新疆的棉花消费能力却十分有限，大部分新疆棉花需销往中国国内其它棉花需求省区或出口国外，棉花营销做得好坏对新疆棉花的生产至关重要，尤其是中国加入WTO后，国外棉花涌入中国国内市场，新疆棉花面临严峻的竞争形势。
【关键词】中国新疆；棉花；营销
一、中国新疆棉花市场分析
（一）新疆棉花的微观市场营销环境分析
微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。企业必须对微观环境营销进
行分析。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关体的关系，促进企业营销目标的实现。从2002年元月下旬开始，受国家收储棉花和出口棉政策的影响，疆内棉花持续上涨，同时国际、国内棉价也呈上扬趋势，棉纱市场行情稳中有升，棉纱需求量增大，尤其是精梳纱线和出口商的棉纱需求有较明显的增加。
（二）新疆棉花的宏观市场营销环境分析
棉花产业发展是以历史环境、市场环境及现状为支撑点得。而新疆棉花产业发展的历史、现状及发展模式将通过国际国内棉花产业的市场为条件进行实证性分析和研究。因此棉花产业历史沿革和新疆棉花产业的概念界定直接影响内涵延伸的综合性增值体系的建立，并通过新疆棉花产业特征分析，区域空间要素的合理优化配置，确定新的模式选择。
二、中国新疆棉花营销的现状与存在的问题
（一）新疆棉花营销现状
新疆是中国产棉大省，棉花产量连续多年居全国首位，其中2011年棉花产量218万吨，占全国棉花总产量的1/3、全球棉花总产量的11.66%。但新疆本省的棉纺织企业生产能力十
分有限，2011年新疆纺织行业消耗原棉只占新疆棉花总产量的25%。由此可以看出，新疆虽是中国最大的棉花生产基地，但本省的棉花需求量却非常有限，大量的新疆棉花需要运往内地各省区及国外。在对新疆棉花的消费者市场进行界定的基础上，未来新疆棉花的销售走向将更远。
（二）新疆棉花营销存在的问题
1、棉花质量不高，需要进一步提高。全区植棉技术推广不平衡，品种多、种植杂、管理乱；棉农在交售棉花时，不仅品种混杂，还混等混级，致使棉花品级下降；棉花加工企业在棉花收购时，无序竞争、抢购资源；企业加工周期过长，造成前期收购的高等级籽棉存放时间过久，发生变异，品质下降。部分加工企业片面追求加工速度，忽视加工质量；还有少数棉花加工企业设备陈旧，工艺落后，致使轧出的皮棉质量差，等级低。
2、收获难，降低农民收入和市场竞争力。棉花收获难、成本高已成为新疆发展棉花产业和增加农民收入的最大障碍。由于劳动力短缺，新疆每年要组织上百万内地民工采摘棉花，组织难度越来越大，行政成本逐年加大；劳动力价格的不断提高又使得棉花效益下降，从而降低了市场竞争力。
3、棉花市场价格波动较大。棉花经营者者对价格的反应相当敏感，从而引起棉花市场价格的波动；加上市场与流通体制的逐步健全（棉花交易方式多样性：现货交易、期货棉、交易棉等），信息交流通畅所引起的种种影响棉花价格的形成。另外，还有其他因素，如天气、气候及病虫害程度等自然条件；棉商追求高盈利目标以及国际市场供求变化、汇率和国内农业政策等也会不同程度的影响棉花价格的形成。
三、中国新疆棉花的营销对策及营销策略
（一）新疆棉花的营销对策
1、进一步提高棉花质量。加大籽棉采摘、出售的质量管理力度。无论市场价格如何变化，对产品质量的管理不能放松，重点加强对棉农国家政策、质量意识的宣贯工作力度，强化加工企业在籽棉收购时的质量要求，坚决杜绝使用化纤编织物等禁止物品；大车交售的棉花，抽样一定要有代表性；对籽棉的检验要准确无误，切实实行优棉优价，逐步形成市场条件下以质论价的良性循环机制。政府有关职能部门应制定强制性措施，从各乡镇（或各团场）入手，加大宣贯、执行力度，对棉花的栽培、采摘、堆放、运输、收购、加工等环节实行严格的、行之有效的管理。
2、加强科技投入，提高农民收入和市场竞争力。实施棉花机械收获，国家1号文件和32号文件中已经提出要大力推行棉花收获机械化。棉花生产是个系统工程，要想将棉花产业作大作强，必需引起各级领导对棉花产业各个环节的重视，积极制定相关政策，积极引导并推动棉花产业的发展。从目前看要实施棉花机械化收获，一是地方系统推行适合机采棉的品种、种植模式、灌溉方式、脱叶催熟剂的使用和残地膜回收等新技术，并制定机采棉（籽棉、皮棉）收购定级标准，从棉花收购环节来保障机采棉的发展，并积极推动棉花的仪器化检验，减少人为因素。二是制定后续加工、籽棉皮棉收购销售政策及加工设备的改造。
3、加强宏观调控，稳定棉花市场价格。加强和改善棉花的最低收购价政策，农业生产的波动性要求国家必须发挥国家农产品的收储制度来稳定农业生产，同时农产品最低收购价的确定必须与整体物价的水平的上涨的幅度相一致，防止农产品价格的偏低影响农民生产积极性，带来农产品缺口的持续积累，最终带来农产品价格大幅上涨，影响整体经济和社会的稳定、健康运行。棉花生产同样需要完善的收储制度，稳定棉花种植的收益和棉农种植积极性，棉花价格大幅上涨，是棉花生产处于较低水平造成棉花品产需缺口积累使得棉花成为过量货币流动性炒作的对象。再就是加强和完善棉花宏观经济的管理.和进出口的管理。
（二）新疆棉花营销策略创新
新疆棉花事件是怎么回事 1、网上营销策略。网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。为了促进新疆棉花的进一步推广，各企业应该实行网络营销策略。
2、关系营销策略。 随着时代的发展，客户资源对企业的重要性日益上升，顾客的忠诚不仅可以带来稳定的收益，而且还有利于降低营销成本。近年来，随着买方市场的发展，我国企业面对强大的国际企业的竞争，竞争的压力日益加剧。维持、加强与顾客的关系，使顾客保持忠诚的关系营销策略越来越受到企业的重视。棉花实行关系营销不仅可以提高品牌知名度，而且可以增强顾客忠诚度。
四、中国新疆棉花营销发展趋势及创新
（一）转变观念，与时俱进，进一步推进思想解放和观念更新
企业应建立新的经营理念，重铸企业凝聚力，使棉花产品全方位走向市场，想市场，奔市场，市场，全力开拓市场空间，只有这样才能使棉花企业在市场重新洗牌中实现好的定位。
（二）深化改革，不断增强棉花企业国内外市场竞争力
积极培育和规范棉花流通市场，加快建立统一开放、竞争有序的棉花市场体系，继续推进棉花流通体制的市场化进程；延伸棉花、纺织产业链，使棉农分享更多的收益；建立健全棉花价格预警机制，建立棉花风险基金，实施棉花最低保护价格，促进新疆棉花生产流通健康发展；不断完善和充分利用棉花期货市场，为棉花生产者和加工者最大限度地降低价格风险，保障棉花生产、加工、经营活动的稳步进行。
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。
发表评论