蓝小雨三大顶级思维模式之-目标细分法
蓝小雨之三大思维模式 2016-07-23 23:32:58 MBA 目标 问题 阅读(207) 评论(0)
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蓝小雨三大顶级思维模式简介：
第一：提问思维模式：是和李嘉诚管用的解决问题的绝招，提出问题-分析问题-解决问题，运用得当能够解决我们所遇到的任何问题；
第二：目标细分思维：把一个庞大的目标，或者一个遥远的目标，细分为无数个小目标，攻克一个目标继续完成下一步目标，最终实现总目标；
第三：单点爆破思维。单点爆破讲究将所有精力聚焦于一个点上，在一个点上做到彻底击穿，取得单点胜利后，在推广至全局，继而获得全线突破。
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目标细分和单点爆破是一对相反的思维模式
目标细分=多就是少。单点爆破=少就是多
目标细分本质=把大目标细分为一个个可量化、可立刻执行出结果的目标。提炼关键词：细分目标+执行有结果。
何种目标能立刻执行出结果？我们认为越具体，越能量化的小目标，越容易实现，比如：你从今天开始，每天为自己制定一个切实可行的学习计划，一定要杜绝假大空的计划。
用目标细分来解决一个大问题。分解得越细小。我们执行的阻力就越小。越容易战胜每一个小对手。解决问题的过程，用单点爆破来聚集各种资源和正能量，只攻克一点聚集资源和正能量越大，攻克被分解下来的细小问题把握性就越大，如此，是最完美的组合动作。
长达一点的《三大思维模式》的学习+训练计划。被分解成365个小任务。每天学习任务很小。只需聚集力量搞定当天的学习任务。以大打小。以强攻弱。最后就能成为三大知音。
目标细分能调整心态。单点爆破能控制欲望
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今天我们和大家分享俩个运用单点爆破法解决销售难题的案例，希望大家喜欢：）
凭借智慧战胜对手
志愿一般几天出结果 1984年，东京国际马拉松邀请赛，名不见经传的日本选手山田本一夺得世界冠军。当记者问他获胜原因时，他说：“凭智慧战胜对手。”
10年后，他的自传道出“智慧“的真相：“每次比赛前，我要乘车仔细看一遍比赛线路，并把沿途醒目的目标画下来。比如，目标1是银行，目标2是一棵大树，目标3是红房子，一直画到终点。”
比赛开始，我快速奋力向目标1冲去，刚达到目标1，又以同样速度向目标2冲去，40多公里赛程，被分解成几个小目标。起初，我不会这样做，将目标定在终点线那面旗帜上，结果跑
到十几公里就疲惫不堪了，因为被那段遥远路程给吓倒啦。这是调整方法、心态。
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其他人都说这似乎不可能
1968年，舒乐博士立志要在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向建筑师菲利普表达了构思：“一座普通教堂，我想建造一座人间伊甸园。”菲利普问预算是多少，舒乐博士答道：“我一毛都没有，100万和400万美元没有区别。重要的是，这座教堂要具有足够的吸引力，吸引捐助者到来！
教堂呢700万美元的预算超出了舒乐博士的想象，他在纸上写上700万美元。然后，在该目标下面写到一笔700万美元的捐款。7笔100万美元的捐款，14笔50万美元的捐款，700笔1万美元的捐款。卖出教堂1万扇窗户的置名权，每扇700美元。后来舒乐博士通过运用目标细分法，最后打算卖掉1万扇窗户。每扇就700美元，那么实现每个小目标后，最后就一定能实现总的目标了。在推销60天后，舒乐博士用水晶大教堂，奇特而美丽的模型打动了富商，约翰柯林，他捐出了第一笔100万美元。第65天，一对倾听舒乐博士演讲的农民夫妇，
捐出第一笔1000美元。90天，一位被舒乐博士孜孜以求精神所感动的陌生人在生日当天寄给舒乐博士一张100万银行支票。8个月后，一位捐款人对舒乐博士说：“如果你的诚意与努力能凑集600万元，剩下100万由我支付”。第二年舒乐博士以每扇500美元的价格，请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款办法是每月50美元，10个月内分期付清。诶，这又是一次目标细分法的作用，算是运用到极致了！
那么舒乐博士呢？为了肢解一个大目标利用纵向目标细分法，不断将每一个小目标做更细微的肢解直到容易完成每个细微目标为止！6个月内，一万多扇窗户全部售出。筹款目标由原来令人望而生畏似乎是一个如何都不可能实现的，这个目标。但是当舒乐博士进行了纵向目标细分后，成为一个又一个可以实现的小目标了。
舒乐博士想到化整为零办法
1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工。成为世界建筑史上的奇迹与经典，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的盛景。虽然水晶大教堂最后耗资2000多万美元，但是舒乐博士将宏伟目标化整为零后，奇迹般募集到足够资金。
唯物辩证法告诉我们一切事物的变化，发展，都是首先从量变开始的，量变是质变的前提和必要准备。没有数量级的积累，不可能实现飞跃和发展。
水晶大教堂案例落地了
就是水晶大教堂的这个案例落地了。大家课下看一看，咱们就，同学就会发现啊，所讲的案例都能在销售工作学习中落地，那么因为时间关系我们这里就不做分享了。秒回应，就是因为目标细分没有在我们同学头脑里形成条件反射，任何东西都可以被肢解。
我们销售就在这几招，说白了。今天讲的主要是目标细分、单爆。明天晚上基本上都是目标细分和销售的运用，明天晚上都是目标细分运用在销售上的。
目标细分比较难，实话实说，比较难。单爆容易，比较炫，就那些案例大家听完以后热血沸腾，比较炫。目标有点难，目标细分真的有点难。有什么说什么。
听起来好像没什么难，不是，它真的有些难度。单爆比较容易，但是单爆你要彻底掌握也挺难的，尤其单爆做事版，太难了。单爆做事版是什么？玩数量级，动不动别人十倍，哥几个行吗？这单爆的概念理解起来容易，那做起事来真难，动不动就数量级，一个数量级就把
你扣住了。是吧，各有各的难处，但是单爆的课程听起来最轻松。
单点爆破法——集中优势兵力打歼灭战
十大军事原则之首——合围给予敌人歼灭性打击
解说词：
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