33《市场营销实务》-宋子豪
中国海洋大学本科生课程大纲
课程名称
市场营销实务/Actual Practice of Marketing
课程代码
0009101231973
课程属性
通识教育课程
课时/学分
32/2
课程性质
选修
实践学时
0
责任教师
宋子豪
课外学时
课程属性：公共基础/通识教育/学科基础/专业知识/工作技能，课程性质：必修、选修
一、 课程介绍
1.课程描述：
创业企业金融是创新创业教育课程体系中的市场营销知识相关课程，课程内容主要围绕创新创业实践过程中常用的市场营销知识和市场营销实务案例搭建，包括市场分析、市场营销、业务财务结合、实务操作及大量案例。目的为了帮助创新创业学生解决创业初期遇到的市场营销困难，提升学生对创新创业积极性，降低创新创业门槛。
2.设计思路：
依据大量中小企业市场营销实务经验，主要针对市场分析、营销体系、销售管理、业财结合和案例分析进行讲解，本课程的内容编排顺序为：（1）市场分析；（2）营销管理；（3）业财结合；（4）销售实务；（5）基本营销手段。
3.课程对毕业生能力达成的贡献：
提升本课程学生在创新创业工作中对市场营销实务工作的了解和理解，使学生能够意识到市场营销特别是市场经营模块而不是销售模块的重要性，能够针对自身企业产品特性设计使用适当的市场营销策略，并使用适当的方式方法解决已产生的市场营销问题。
二、课程目标
了解市场营销理论基础，了解市场分析的基本方式；
了解市场营销管理的常用方法，能够设计战略性的销售手段，销售团队的搭建和管理；
能够正确将经营业务和财务紧密结合，通过财务报表分析判断企业的过去和未来的经营状况；
提升自身演讲与口才能力，能够将客户需求与自身产品特性相结合；
了解常用的销售手段及利弊对比。
三、学习要求
1、最低学习要求：
课前查阅了解基本经济学、财务管理和市场营销名词释义；授课过程中对案例提出个人见解，积极参与小组讨论，参与随堂测验，在指定的答疑时间段与教师或助教积极互动；课后查翻阅常见案例，针对不理解的问题及时联系教师进行课下辅导。
2、进一步学习指导：
熟悉市场营销常识，对常见企业市场营销问题有一定的了解和理解；查极端或特殊案例并就其最终结果提出自己的见解；针对课堂内容询问企业高管及公司金融从业人士相关具体实操经验。
四、进度计划
章节
主题
讲授重点内容
学生阅读资料
课下作业
第一章
市场分析
如何进行市场分析、一般调查方法、三天内成为行业专家
PPT讲义
第二章
营销管理
如何设计战略性的销售手段、销售团队的搭建和管理、大量案例
PPT讲义
第三章
业财结合
经营业务和对应财务报表的结合
PPT市场营销专业的课程讲义
第四章
销售实务
演讲与口才、挖掘客户需求和产品特性、正确的销售方式
PPT讲义
第五章
基本营销手段
电商/网络营销概念、电销/面销特性和一般方法
PPT讲义
五、成绩评定
（一）考核方式b：a.闭卷考试 b.开卷考试c.论文d.考查e.其他
（二）统考方式a：a.统一b.提前
（三）课程综合评分方法：
1.作业、案例分析、课堂讨论及平常表现
60%
2.平时测验
20%
3.期末考试
20%
总计
100%
（四）评分标准：
1.作业的评分标准
作业的评分标准
得分
严格按照作业要求并及时完成，基本概念清晰，解决问题的方案正确、合理，能提出不同的解决问题方案。
90-100分
基本按照作业要求并及时完成，基本概念基本清晰，解决问题的方案基本正确、基本合理。
70-80分
不能按照作业要求，未及时完成，基本概念不清晰，解决问题的方案基本不正确、基本不合理。
40-60分
不能按照作业要求，未及时完成，基本概念不清晰，不能制定正确和合理解决问题的方案。
0-30分
2.课堂讨论、平常表现评分标准
课堂讨论、平常表现评分标准
得分
资料的查阅、知识熟练运用，积极参与讨论、能阐明自己的观点和想法，能与其他同学合作、交流，共同解决问题。
90-100分
基本做到资料的查阅、知识的运用，能参与讨论、能阐明自己的观点和想法，能与其他其他同学合作、交流，共同解决问题。
70-80分
做到一些资料的查阅和知识的运用，参与讨论一般、不能阐明自己的观点和想法，与其他同学合作、交流，共同解决问题的能力态度一般。
40-60分
不能做到资料的查阅和知识的运用，不积极参与讨论，不能与其他同学合作、交流，共同解决问题。
0-30分
六、教学评价
对学习态度较差的学生及时进行警示。在授课过程中设计互动环节与学生充分互动，针对误区较多的知识点进行重点讲解和案例分析，对于仍不能理解的学生进行课下辅导。分析学生期末考试答卷情况，统计学生出错较多、理解较弱的知识点，改进相应的教学环节。
七、学术诚信
学习成果不能，如考试作弊、盗取他人学习成果、一份报告用于不同的课程等，均属行为。他人的想法、说法和意见如不注明出处按盗用论处。本课程如有发现上述不良行为，将按学校有关规定取消本课程的学习成绩。 
    八、大纲审核
教学院长：                              院学术委员会签章：
           

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