《国际市场营销学》课程教学大纲
国际市场营销学International
Marketing
一、课程基本情况课程类别：专业主干课
课程学分：2学分课程总学时：32学时，其中讲课：32学时
课程性质：必修开课学期：第3学期
先修课程：市场营销学、管理学适用专业：市场营销
教材：甘碧、曾伏娥，国际市场营销学（第三版），高等教育出版社，2014年6月。开
课单位：经济管理学院市场营销系二、课程性质、教学目标和任务
本课程是一门综合性和应用性的学科。本课程主要通过系统阐述国际市场营销学的研究对象、国际市场营销环境、国际市场营销调研、国际市场营销战略和策略等内容，使学生明了在世界经济全球化趋势日益加剧的大背景下，一个企业的生存与开展与世界市场的环境息息相关。
通过本课程的学习，要使学生掌握国际市场营销的基本理论框架，具备参与相关营销活动的基本技能，为
培养学生成为中高级经济管理人才打下必要的专业基础。为此，作如下要求：1、系统全面地了解国际市场营销理论，要求对这些内容不仅在概念上弄清楚，而且要融会贯通。2、在掌握教材所规定的理论体系基础上，还必须密切注视国际市场营销实践的开展，积极参与调查研究和案例讨论，以提高自身的实际操作能力。
三、教学内容和要求第1章国际市场营销导论（4学时）
1.1企业走向国际市场的动因
（1）了解目前国际市场的现状；；
（2）理解企业走向国际市场的动因，企业国际市场营销面临的国际形势及任务。
重点：企业走向国际市场的动因以及面临的形势。
1.2市场营销学与国际市场营销学
（1）了解市场营销学与国际市场营销学的关系国际营销与国际贸易
（1）了解国际贸易与国际贸易体系
（2）理解国际贸易与国际市场营销的区别
难点：国际市场营销与国内营销，以及国际贸易的区别。
第2章国际市场营销环境（6学时）国际文化环境（2学时）
（1）了解国际市场营销中的商业习惯；
（2）理解国际市场营销学中文化的含义、地位以及文化适应与文化变迁;
（3）掌握文化的构成要素。
重点：文化的构成要素、文化环境对国际市场营销的影响。
难点：文化分析、文化适应与变迁国际经济环境（1学时）
（1）了解经济环境的层次；
（2）理解全球经济环境与市场环境；
（3）掌握国际经济环境对国际市场营销的影响。
重点：国际经济环境对国际市场营销的影响。
难点：企业在国际市场营销中如何适应国际经济环境。
2.1国际政治法律环境（1学时）
（1）了解各国政治环境和各国法律环境的差异；
（2）理解企业在国际市场营销中面临不同的政治法律环境；
（3）掌握国际政治法律环境对国际市场营销的影响。
重点：国际经济环境对国际市场营销的影响。
难点：企业在国际市场营销中如何应对不同的政治法律环境。
2.2国际技术环境（1学时）
（1）了解知识经济与技术革命；
（2）理解技术革命对企业市场营销的影响；
（3）掌握技术革命对企业国际市场营销的影响。
重点：技术革命对国际市场营销的影响。
难点：企业在国际市场营销中如何应对日新月异的技术环境。
2.3国际物质自然环境（1学时）
（1）了解世界各国自然环境和基础设施的差异；
（2 ）理解和掌握自然环境与基础设施对企业国际市场营销的影响。
重点：自然环境与基础设施对国际市场营销的影响。
难点：企业在国际市场营销中如何应对不同的自然环境和基础设施环境。第3章国际市场机会评估（2学时）3」国际市场营销信息系统（1学时）（1）了解国际市场信息；
（2）理解国际市场信息系统的含义、内容和作用；
（3）掌握国际市场信息系统的功能及其应用；
重点：国际市场信息系统的含义、内容和作用。
难点：国际市场信息系统的功能及其应用。
3.2国际市场营销调研（1学时）
（1）了解国际市场营销调研的内容；
（2）理解国际市场营销调研的方案和程序；
（3）掌握国际市场营销调研的方法。
重点：国际市场营销调研的方法。
难点：实践国际市场营销调研。
第4章国际市场营销战略（8学时）国际市场细分与目标市场（2学时）
（1）了解国际市场细分的含义和意义；
（2）理解国际市场细分的标准；
（3）掌握国际目标市场的选择和产品定位。
重点：国际市场细分的标准。
难点：国际目标市场的选择和产品定位。
4.1进入国际市场的战略（3学时数）
（1）了解企业进入国际市场的战略要素；
（2）理解企业进入国际市场的模式；
（3）掌握影响企业选择进入模式的因素。
重点：企业进入国际市场的模式。
难点：影响企业选择进入模式的因素。
4.2国际竞争战略（3学时）
（1）了解经济全球化与国际市场竞争特点；
（2）理解国际市场竞争战略的选择；
（3）掌握大市场营销竞争战略。
重点：企业国际竞争战略的选择。
难点：大市场营销竞争战略的应用。
第5章国际市场营销策略（10学时）国际市场产品策略（4学时）（1）了解产品概念与国际市场产品计划；
（2）理解产品标准化与差异化策略、产品系列的选择与适应; （3）掌握国际市场产品生命周期和国际市场产品品牌。
重点：产品标准化和差异化策略的运用。
难点：国际市场产品生命周期与产品生命周期的区别。
5.1国际市场定价策略（2学时）
（1）了解国际市场产品定价的影响因素；
（2）理解国际市场定价方法；
（3）掌握国际市场产品定价策略及调价策略。
重点：国际市场定价方法。
难点：国际市场产品定价策略。
5.2国际市场分销策略（2学时数）
市场营销专业的课程
（1）了解国际市场分销渠道的结构；
（2）理解国际分销渠道的选择；
（3）掌握国际分销渠道的管理。
重点：国际分销渠道的选择。
难点：国际分销渠道的管理。
5.3国际促销策略（2学时数）
（1）了解国际促销的四大策略；
（2）理解国际促销策略的含义和作用；
（3）掌握国际促销策略的运用。
重点：国际促销策略的含义和作用。
难点：国际促销策略的运用。
第6章国际市场营销控制（2学时）国际营销组织、计划与控制（1学时）
（1）了解国际营销组织、计划与控制的含义；
（2）理解国际营销组织的设计与结构类型；
（3）理解国际营销控制的程序和系统。
重点：国际营销计划的制定、组织的设计与控制系统。
难点：国际市场营销中根据不同国家的环境制定营销计划、设计组织和控制系统。
6.1国际市场营销道德（1学时数）
（1）了解市场营销道德理论研究及其应用；
（2）理解国际国际营销道德行为的评价理论；
（3）理解国际营销中的道德问题表现。
重点：国际国际营销道德行为的评价理论。
难点：国际营销面临各国差异的营销道德。
四、课程考核
（1）作业等：作业：5次，课程论文：1篇；
（2）考核方式：闭卷考试（或者开卷考试）
（3）总评成绩计算方式：平时成绩（包括课堂讨论和作业）占30%，期末考试成绩占70% 五、参考书目
(1)李威、王大超，国际市场营销学(第三版)，机械工业出版社，2015年7月
(2)菲利普R.凯特奥拉(Philip R.Cateor)，国际市场营销学，机械工业出版社，2012年，原书第
15版
(3)逮宇铎，国际市场营销学经典案例分析与练习，清华大学出版社，2012年9月

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