房地产销售工作总结与计划(共6篇)
房地产销售工作总结与计划（共6篇）
  2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
  3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。
  4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
  5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。
  6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
  7.估量盈亏报表：综述方案估量的开支。
  8.把握：叙述方案将如何监控。
  方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概
  要之后。
  方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
  市场情势
  应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
  2.产品情势
  应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
  3.竞争情势
  主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
  4.宏观环境情势
  应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
  应以描述市场营销现状资料为基础，出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
  机会与挑战分析
  经理应出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可选择实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
  2.优势与劣势分析
  应出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
  3.问题分析
  在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的争论结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
  此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
  有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
  财务目标
  每个公司都会追求确定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
  2.市场营销目标
  财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。
  目标的确立应符合确定的标准
  ·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有确定的完成期限。
  ·各个目标应保持内在的全都性。
  ·假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
  应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入到到探讨后，便可出房屋营销的主要策略。
  策略陈述书可以如下所示
  目标市场：高收入家庭，特别留意于男性消费者及各公司，留意于外企。
  产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
  价格：价格稍高于竞争厂家。
  配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
  服务：供应全面的物业管理。
  广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣布传达高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
房地产企业宗旨
  争论与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
  市场营销争论：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
  策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
  【篇5】20xx年房地产销售工作方案范文
  经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，依据自身的实际状况，特做出具体的方案。
  1、加强团体的力气
  在团体中能够更好的发挥自身的力气，同时对提升个人素养具有更大的关怀，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以关怀我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
  2、生疏项目
  销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的消逝，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项
目的学习，对房产学问的了解，是生疏项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

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