房地产营销管理(专科必修)》2017期末试题及答案
房地产营销管理(专科必修)》2017期末试题及答案
房地产营销管理》2017期末试题及答案
一、单项选择题(每题2分，共20分)
1.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有区域性特点。
2.房地产企业的市场营销观念应该以顾客满意度为出发点。
3.货币政策对房地产市场的调节主要通过调整利率以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
4.某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了崇拜性体对消费者的影响。
5.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策。
6.房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是产品组合的深度。
7.现金折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。
8.产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成反比关系。
9.属于营业推广的特点的是即期效应明显和自主性。
10.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则人员推销的作用最大。
二、多项选择题(每题2分，错选、少选、多选均不得分，共20分)
1.密集性成长战略是指企业通过当前产品的市场渗透、市场开发和产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。
2.宏观营销环境的主要内容包括政策、经济、文化、科技、人口和自然环境。
3.根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为创新采用者、早期采用者、早期大众、晚期大众和落后的购买者。
房地产企业宗旨4.在房地产市场预测中，比较常用的类比预测法主要有地区类比法和价格类比法。
5.心理定价策略包括撇脂定价策略、声望定价策略、尾数定价策略和招徕定价策略。
6.商业物业市场上，消费者行为受商业环境、交通、区域及地段、质量和配置等因素的影响。
7.独家分销适用于名牌产品和特殊品等销售。
8.常用的房地产促销方式包括广告、人员销售、公共关系和营业推广。
9.房地产营销控制主要方式包括年度计划控制、获利性控制、效率控制、战略控制和房地产营销审计。
10.物业管理服务的战略观念包括市场竞争观念、服务观念、人才竞争的观念和品牌意识观念。
___：
1.房地产市场营销环境的主要内容包括市场环境、竞争环境、政策环境、社会环境和技术环境等。
2.房地产市场细分的基本要求包括明确市场细分的目的、确定市场细分的标准、选择市场细分的方法和确定市场细分的规模等。
3.房地产企业选择广告媒体的依据包括广告媒体的受众体、广告媒体的覆盖范围、广告媒体的传播效果和广告媒体的成本等。
4.新产品开发的步骤包括市场调研、确定产品定位、设计产品、测试产品、推广产品和监测产品等。
案例分析：
1.(1)___采用了市场细分选择目标市场的策略。(2)房地产目标市场选择应该按照市场细分的基本要求进行，即明确目的、确定标准、选择方法和确定规模等。(3)___的目标市场选择策略符合市场细分的基本要求，能够更好地满足客户需求，提高销售业绩。
2.上海新加坡园景苑通过以人为本的宗旨、小区卓越的品质和VIP五星级的公共设施等优势，赢得客户的信赖和青睐，取得了良好的销售业绩。这表明在房地产市场营销中，以客户为中心、提供高品质服务是至关重要的。
3.答：房地产企业选择广告媒体的依据主要有以下几点：首先，需要考虑媒体的特性，如受众覆盖率、传播效果等；其次，要了解目标顾客的媒体惯，确定哪些媒体更适合吸引目标顾客；再次，需要考虑成本费用，选择适合自己预算的广告媒体；最后，还需要考虑政策法规的限制，确保广告宣传符合相关规定。
4.答：房地产新产品的开发通常包括以下八个步骤：首先，确定开发的目标，明确开发的目的和目标；其次，进行新产品构思和筛选，确定新产品的类型和特点；接着，形成产品概念，明确新产品的核心价值和定位；然后，制定营销策略，确定如何宣传和推广新产品；接下来，进行项目商业分析，评估新产品的商业价值；然后，进行项目开发，实现新产品的设计和制造；进行试销，测试新产品的市场反应；最后，正式推出市场，进行全面的市场推广。

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