房地产团购方案
房地产团购方案
第一篇：房地产团购方案
房地产团购方案
（一）一、团购活动目的：
1.在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
2.针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
3.主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；
4.同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、团购目标：
截止**年12月31日，完成团购任务120套，订金回款1200万元；
三、团购优惠：
团购中间人奖励：1000元/套
房地产企业宗旨四、主要工作内容
1、企业、事业单位客户
时间控制主要目标
以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，由团购组织者带动团购；
工作内容：
1、确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传；
配合工作：
1、争取两个星期内完成6~10个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；
2、组织客户到售楼中心看房，（提供专车，统一接送）填写团购申请表；
3、追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金；
4、指定团购产品范围，团购客户只能在X、X栋内选择。
团购组织者：
1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者；
2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，现阶段目标以客户缴纳100000元定金为准；
3、团购组织者不得随意变更
房地产团购方案
（二）**年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控
的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。2012年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有？没降就等等再看„„”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是受外界影响，暂时得不到释放，还需要有第三方（活动组织方）来刺激消费者引导消费。基于此，宝应房产信息、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动，意为开发商带来效益，为市民带来实惠。
第二篇：房地产楼盘团购方案
2011首届中国·**
**夏日团购看房季
时间：2011年7月20—8月30日地点：**市桥北广场
价格洼地和谐人居一人购房也享团购价
活动宗旨：
贯彻地产新政，让利回馈于民！——**房产360度全方位优惠大放送！
在**有谁可以为您提供一站式的看房、选房、售房平台？有谁可以为您担任免费售房向导？您想获得更加便捷、直接的售房方式吗？您想享受直面购房者快乐购房的乐趣吗？——**夏日房产团购季是您最佳选择，我们将全程为您热情服务。
“**夏日团购看房季”将诚邀**及周边县市各大公司、商会、社团及广大购房者、投资人士共同前来参观，我们将全程为您提供最优质的服务。我们希望广大房地产开发企业和协会一起采取有效的促销措施，加强广告攻势，把房产团购季打造成规模大、重实效、有影响力的房地产交易、商务交流的大平台。
愿以我们这一簇绿叶，捧出**地产业万紫千红的激情夏日！
一、房地产政策分析、行情走势
2010年在国家宏观调控政策密集的背景下，随着年底到来的一系列加息举措，在中央将抑制通胀作为2011年首要调控目标的背景下，以及12月26日温总理提出“有信心让房价回到合理价位”的信号，2011年全国房地产市场将面临更加严峻的政策考验。
从2010年政策调整来看，年末政策出台更为全面，除了表示出要将差异化贷款利率和异地购房禁贷进行到底的决心外，在加大政策执行力度方面也建立了“问责制”，从目前来看，年底到来的一系列“加息”举措，或将成为“加息周期”的开始，房地产市场面临银根紧缩的根本问题，房地产市场形势将继续趋紧，且调控手段也从土地、金融、税收、行政等方面全面收紧，政策的多样性以及“问责制”的实施也将促进政策执行力度加大，进一步影响房地产预期。
从2011年土地市场成交来看，土地市场成交依然保持高位增长势头，随着这些地块随后开发上市，将推动商品房市场开发量的大幅增长。此外，随着物价全面上涨，建筑成本增长明显，预售资金监管制度的出台以及银行信贷的收紧，房地产开发企业将面临融资难的问题，加快存量房销售将成为政策调整期房地产企业的有效资金来源，因此，2011年缩短生产销售周期，加快资金周转仍将成为开发企业的主要应对方式，楼市市场供应将继续保持高位运行。
2011年对于房地产市场而言无疑更是一个“紧控年”，关于存款准备金率上调、房产税试点开始等政策便接踵而至；而1月26日国务院常务会议新发布的新国八条，更将“严控”的势态推上极致，新政的出台，从目前政策形势来看，2011年国家会继续利用金融杠杆来抑制通胀以及提高居民购买房屋的门槛，增加居民的购房负担，既打击了投机炒作者也在一定程度上抑制了刚性需求，市场销售将出现放缓走势，2010年出台的宏观调控政策中明确规定，今后保障性住房、棚户区改造和中小套型普通商品住房用地不低于住房建设用地供应总量的70%，并优先保证供应。作为房地产业制度性变革的重要元素，保障房建设以及分配模式改革将是今年房地产调控的着力点之一。就全国市场而言：如果当前限购、限贷、锁紧房地产信托等一系列政策不折不扣的贯彻下去，2011年6-9月份可
能是压倒楼市最后一根稻草的落地之时！当前开发商在观望，不断收紧的政策预期使得开发商在降与不降之间游离，之所以还有思考的时间，主要是因为开发商放缓投资的节奏来缓解调控的压力，但并不是每个开发商都可以持续很长时间。开发商资金链的紧绷可能是房价下降的。但“不折不扣”四个字谈何容易！后期可能的结果是中央政府继续对调控政策加码，而地方政府将绞尽脑汁进行有效规避！楼市的走向将会在这二者中寻求平衡！
二、**房地产市场分析
**市商品房物业类型走势分析2011年7月，**市在售项目30个，其中城内在售项目有9个，城南在售项目有7个，城西在售项目有5个，城东在售项目有6个，城北在售项目有3个。
从项目建筑类型来看，目前**市的在售楼盘以小高层、多层为主，高层次之，其中多数楼盘以多层、小高层结合为主要产品。购房人类型分析据调查了解，**市商品房销售中，解决居住的需求达到33%，结婚用房占到20%，改善性住房占24%，投资占16.8%，其他需求为6.2，可以分析得出，**市商品房市场的刚性居住需求继续呈减弱趋势，投资需求等其它需求则呈抬头之势。在售楼盘户型分析 **市商品房市场上，占到全市总销量的8%；二室占到全市总销量的51%；三室有所下降，占到全市总销量的32.8%。四室及四室以上占到全市总销量的8%，也呈微微下跌走势。
虽然人均GDP排名靠后，但房价到目前为止已名列前茅：原因
**房地产市场已经过一个周期的发展，97、98年开始复苏，01、02年开始平步发展，到04年进入稳步上升阶段，自07年10月高速开通以来，旅游业稳定增长，**依托优美的自然环境，便利的交通，较低的消费水平，08年**楼市受到宏观调控以及汶川地震影响，价格出现下滑，但随着09年开发量的攀升及**独特的地理位置、自然资源和**本地长住居民消费力旺盛
及“改善居住条件”的需求特征，因此目前**市城区楼市住宅类均价突破4000元/平方米。

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