耐克运动鞋营销广告策划方案
概要
一二线市场竞争激烈，并且已有相当稳定的消费体，产品能得到认可。三四线市场潜力巨大，有很大利润空间。
一、营销目标
进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。
基本思路为：一、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。二、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。釷鹆資贏車贖孙滅獅赘。
二、营销环境分析
（一）产品市场分析
1、 三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费体。怂阐譜鯪迳導嘯畫長凉。
2、 运动鞋市场的发展趋势
著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。谚辞調担鈧谄动禪泻類。
（二）消费者分析
1、消费者基本特征及够买行为分析
（1） 主要消费体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的
中年人。
（2） 年轻人中的炫耀式消费
（3） 年轻人缺少自主判断能力，易跟风
2、影响消费者购买行为的主要因素
（1） 产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。国产运动装品牌嘰觐詿缧铴嗫偽純铪锩。
（2） 口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。
（3） 广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。
（三）竞争产品分析
根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。
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