淘宝开店误区
一、前期不要做虚拟(除非以后一直做虚拟的)
做虚拟的现在淘宝有虚拟比重，虚拟比重太重了会影响宝贝排名以及上活动限制，比如天天特价等都会受到影响的，虚拟到一个钻之后基本上很多活动就上不了，所以在前期很多人都会考虑用虚拟充值来提升自己店铺信誉，这种想法请消除掉，虚拟信誉比例越高，店铺做实物就比较难做。
二、前期不要去开直通车
直通车是最有效最简单的引流方法，无需繁杂的操作。但是直通车很烧钱，新手无法掌握住车速，即使买家点击了你的宝贝，你的宝贝没销量，店铺没信誉，宝贝描述不清楚，客服回答很慢宝贝关联销售没做好等等一系列问题都会导致买家点击的宝贝后不会去询问你更不会去购买，你的钱就这样被点击掉了。
三、店铺货源定位要清楚
现在淘宝有一个叫主营比列，在你开店的时候想好自己要卖什么，比如服装，这个时候你要考虑卖男、女年龄段，产品价位等定位问题，前期建议开店的话要专一一点，比如女装的话你可以考虑专做连衣裙或者小西装，千万不要杂七杂八的女装都放上去，这样反而会起反面效果。
四、不要盲目的去买服务
淘宝开店必须要有服务才行，但是现在很多服务都可以免费的，有的服务收费但是很单一，功能不全面，要对比几个服务看看，现在新手要买服务，的几个收费就完全可以满足，很多第三方的服务其实一点用处都没有。
五、不要去购买模板
现在新旺铺完全可以自己装修了，有些海报还是要自己去学习，做出自己的风格，比如现在做的号的店家风格很统一的，有的简单，有的华丽，各有各的特点，都是买的模板然后自己在装修的。学会装修在去买模板，买适合自己的模板在装修会更加吸引人。
六、看事物要从买家眼光
切记，做淘宝不要凭借自己喜好去说产品的好坏，你们可以去看看淘宝上面卖的好女装，有几件你们认同款式好的，恰巧我们不认同的确得到买家的认同了，一定要从买家角度去看你的店铺，去装修你的店铺，我曾遇到过卖家他不喜欢把店铺装修的华丽，店铺非常简单但卖的很好，因为简单的店铺也可以去吸引买家。
七、淘宝并不赚钱(针对大多数的人说)
做淘宝就是做生意，做生意有赚有赔，最主要的是看你如何去经营这个店铺，对于说淘宝不赚钱的原因
很多，我总结了几点如下：
第一种：前期激情澎湃，坚持不到多久不想开了，属于做什么事情都坚持不下去的。
第二种：对淘宝的规则及运营推广知识都不懂的人肯定是做不好淘宝店的。
第三种：觉得淘宝开店的人蛮多的，竞争很大肯定赚不到钱，甚至自己都没开店。
当然还有更多的原因，路是自己走的，自己选择就要坚持下去，因为做生意要掌握趋势，电子商务就是未来人们不可缺少的一部分，所以建议个人及实体企业赶紧行动起来，坚持下去我相信你一定会做好淘宝店。
八、宝贝数量越多流量就越高（错）
发布的产品越多，在淘宝搜索结果里面出现的就会越多，就会带来更多的流量。99% 以上新手淘宝开店，都会在这样的错误思维逻辑下，走上很长很长的冤枉路，甚至冤枉路还没走完就已经"冤死"了。
在淘宝，大量的1钻以下的店铺，宝贝的数量却大的惊人！相反，在一些销量很好的、团队运作的皇冠、金冠的店铺中，宝贝数量也不过新手开店宝贝数量的十分之一、百分之一。
十、不同行业的产品越多流量越高（错）
卖家货源网新手卖家，总觉得产品越多，带来流量可能性越大。想发布更多产品，却苦于没有足够的货源供应，于是能到的不管什么产品，都堆在一个店铺。店铺没有明确的定位，成了名副其实的业余杂货摊。这样做的结果是，也许会有一些流量，但转化率却极低。
十一、店铺装修跟流量没有关系
买家都是通过搜索到的宝贝进入店铺的，没有几个真正的买家是通过首页进入店铺的，所以店铺首页的装修，对流量提升没有丝毫帮助。有这个想法的淘宝新手卖家，基本上都是具有极度理性思维逻辑的男卖家。
淘宝店铺数量与日俱增，不知不觉催生了数以万计以提供店铺装修服务的从业者。这，不是没有道理的！相反，新手卖家更应该通过专业的店铺专修，给买家以行业权威专家的印象，以弥补信用过低的问题，可以极大程度提升流量转化率。
淘宝货源定位
一、淘宝卖什么赚钱
卖什么产品并不是重点，重点的是你能不能把你的产品推广出去，让你店铺有流量，当然必须要注重产品的质量问题，因为质量会决定你的产品销量。
二、如何选择产品货源
A：自身优势：身边是否有现成的货源，比如**朋友开店的或者开工厂的。
B：网店代销：要知道有很多淘宝网店是可以代销他们的服装的就是你卖了，然后他们发货你从中间赚取佣金这属于一个无本经营适合一开始本钱少的操作方法。C：市场批发厂商进货：这种方式前期建议不要进行，除了产品单价比较低或者有
足够把握的可以去进货压货，这种方式适合有一定销量的卖家，如果新手经营不当会产品很多压货成本，风险较高。
D：阿里巴巴进货：很多淘宝卖家，当然也包括我在内，一直很关注阿里巴巴，也看到了很多进货非常不错的渠道，而我也发现了，在淘宝很多卖家还都是学生，
或者刚刚起步的，或者是规模很小的卖家，在阿里巴巴进货我也看了一下，有的是很便宜，有的也需要起批量，阿里巴巴上面主要的厂商很多，有的根本没有心思经营阿里巴巴，所以如果选择阿里巴巴进货很多要求其实可以跟厂商去洽谈。
三、选择货源的技巧
1.选择竞争较小的产品，比如女装是大类，你可以做连衣裙或者外套。
2.不要等着商家你，你要主动寻商家。
3.慎做个性变换的产品，选择统一规格产品。
4.产品不求多，但求专。
5.不要把鸡蛋放在一个篮子里。
6.产品不一定要多，但是个个都要精。
7.尽量争取好的换货条件。
8.避开同类店竞争，实行错位经营。
9.进货应舍近求远，舍易求难。
10.冬天南货北上、夏天北货南下。
11.不要淘宝什么好卖就卖什么。
淘宝店铺定位
在经营淘宝店铺的时候，首先要有一个思想：我们永远是在取舍中做出每个决策，我们为了获得某些东西，就需要放弃另外一些东西。
一、做实物虚拟产品不要卖
关于定位，首先就是做虚拟还是实物，很多人都告戒新手，开始做虚拟。个人觉得这个还是要仔细考虑，首先虚拟和实物本身其实做哪个都没关系，关键就在于，很多人本来是要做实物的，但是开始却选择做虚拟，大体认为“等虚拟做到钻了，再转实物”或是“先做虚拟，熟悉了再做实物”。这里就有问题了，虚拟占的比例大了，严重影响实物的收索排名，也就是你前面做的虚拟，不但对实物没有帮助，相反它的比例越大越会影响你的实物排名。
二、店铺定位
店铺只能有一个定位，不能风格多变，不能奢求所有人都喜欢。如果什么都想获得，最终只会表现平平。店铺的风格定位是一种取舍，为了获得一部分客户，就必须要果断的放弃另一部分客户。风格就是一种残疾，一种缺憾的美丽——我们的缺点太多，难以全部完善，所以只能尽力发挥我们的长处，而不是费时费力的补充短处，扬长永远比避短有效。
三、产品定位
店铺80%的产品注定都是配角，只能作为一种跑龙套的角。要很快分清楚哪些产品是精英，哪些是炮灰。对于那些炮灰产品，涉及到打折、引流、赠品，甚至降权都要用到，它们就是用来顶缸的。主打产品不要轻易降价，要保留充足的库存，好的口碑，详尽的描述，不错的毛利，所有产品都要尽可能向它们引流。
四、爆款定位
经商有风险，没有人做生意能不赔。不是所有产品都要赚钱，不是所有产品都值得精心维护。绝对不能将所有产品一慨而论，更不能一视同仁。必须要牺牲一部分产品，来换回主打产品的上位。在这方面，你必须首先定位，出自己需要培养的产品，然后下一步需要思索的是：怎么牺牲那些炮灰角来换回主打产品的上位，也就是选择爆款。
五、装修定位
怎么让一个2B看起来很NB？很简单：放一批SB在2B周围。这就是配村的作用。要始终明白一个道理，店铺追求的是一种缺憾的美，一种残缺的优势。将你的优势发挥到最大，就是胜利。品牌就是一种价值主张，一种生活主张——可所有的价值主张都不是圆满的，与其这样，在开始的时候就要放弃完美的思想。大衍之数五十，其用四十有九。天地尚且不全，做人何必求全。既然不求全，那就要追求一种特立独行的优势。
六、产品描述
产品的描述也要遵从二八原理，只要将其中的20%说明白，让顾客领悟并认可了就够了。产品描述要使用聚光灯的模式，周围一片漆黑，然后聚焦产品的最独特卖点。理解这种残缺，这种不完美，才能集合店铺的资源优势，打造出一个拳头产品。懂得放弃，才能拥有。
七、推广策略
当你明白了哪些是你需要精心维护的地方——其余的便可以舍弃。你可以将炮灰产品三天两头打折，直到被拼挂了，给主打产品创造一个绝杀的机会。许多时候不是不能成功，而是不知道自己需要放弃什么，付出什么，维护什么？因为太平均用力，就会导致资源分散，一切都很平庸。只要不伤及筋骨，许多商品销量差点，流量差点，根本无所谓——打折促销引流就是，流量来了就拼命往主打产品上面关联。最保守的估计，用10个炮灰是能够给1个主打产品创造机会的。
八、价格定位
不要总以为低价就能有销量，这种想法很错误，如果你是卖女装对自己产品价格定位比较模糊，你可以在淘宝搜索你产品的大类词，点击销量最好的选择项，第一页显示出来的都是淘宝卖的最好的，你可以看下第一页平均价格是多少，那你就可以按照这种方式定价，这个数据是让淘宝里的买家告诉你的。
开淘宝店必备十种心态
十种心态助你成功
一、坚持不懈的心态
不论做什么事情，坚持不懈就是通往胜利的法宝之一。一旦我们确定了目标只后，就要用最执着的精神一步一步去努力。在淘宝上开店和现实中一样，不是把货拿回来了，上架了就会有钱挣。还需要我们做好服务方面和宣传方面的各种工作。有时候甚至前期投入以后会有一段时间生意是冷冷清清的，如果我们缺少坚持不懈的精神，就永远看不到胜利的一天。曾经有报道，很多在沙漠里寻水源的人
都死在离水源很近的地方。这其中的原因就是没坚持下去，如果他们能在心里给自己多点希望，能坚持自己的信念，希望就会到。开店也是同样的道理。
二、不断学习的心态
不断学习，不仅仅是学习前辈门的经验。同时也要多学习多方面的技能。前辈们的经验论坛里有很多，我这里就不多说了。其他需要学习的还有很多，比如可以去那些做得好的店友的店里看看别人做得好的地方有什么自己可以借鉴的，这种是最简单的"偷师“了。还有就是：你是卖衣服的就多学习服装的搭配，彩的搭配，多学习面料的区分和特点等等。做到什么都心中有数，让询问的客人一看就知道你是
很专业的。如果你不会P图，有时间也可以学学，照相照不好多学习多练习慢慢就好了。不要怕麻烦，也不要怕累，很多事情都是自己做才知道自己需要什么。只有不断学习才有进步，别忘记一句话：人的一生都在不断学习中度过的。
三、务实耐心的心态
做工作要实实在在，不懂就问。不要打脸充胖子。也不要想着能一步登天，成功的人都是从每一件小事做起的，只有脚踏实地把小事做好才能为大事做准备。在网上开店，每天重复的事情很多：店铺管理、推广宝贝，在论坛发帖回帖……还有就是对待顾客，有的顾客比较麻烦，有时候你和他讲了大半天她终于告诉你她决定要买某样东西，到准备付款的时候她又改变主意不要那个了，想要别的。又或者干脆是你费了大半天口舌，最后顾客什么也没要也是有可能。还有麻烦点的就是误会了，需要你有足够的耐心去解释。如果没有足够的耐心，你就会失去很多顾客，没法做好生意。
四、乐观开朗的心态
我想很多人都听说过这样一个寓言故事：“两个人各有一杯水，都喝了半杯，一个说：我只有半杯水了，另一个人说：我还有半杯水。”这个故事告诉我们，面对同样的境遇，有的透出一种无奈和苦涩，磨灭掉自己的动力。有的则是很乐观，时时刻刻都不忘记给自己打气，鼓励自己去努力。这样的两种心态，哪个会成功呢？
五、学会付出的心态
有句话是这样的，付出了不一定有收获，但是不付出就一定没收获。有时候我们辛苦付出，最后却没有得到任何收获。可是我们却在努力的过程中无形得到了很多，比如学会了怎么样去努力，怎么样去珍惜等等。不要太计较眼前的得失。只要你真正努力去付出了，总有一天你就真的得到很多你意想不到的。能够为别人服务的人生才是最有价值的人生。
六、推陈出新的心态
这个社会变化太快，我们要跟在时代的最前沿才不会被淘汰。多看点新闻，多学习。看看世界的变化，观察身边的市场。时刻保持自己的想法是跟得上时代的，是适应这个社会的。不好的习惯和方法就改，多点自己的创新。有了这种心态，自己才会不断去改变，才不会落后于人。
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