第六届互联网+大赛孟子君项目计划书
第六届互联网+大赛孟子君项目计划书
    1.项目背景分析
    1.1电子商务产业背景及地位
    在我国至年已经开始发展电子商务以来，他也不可思议的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占到全国总消费水平的13%，而且正在以高速的增长速度发展。
    1.2 发展现状分析
    我专门从事的就是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯qq的几小热面游戏的交互式点卡、官方cdk等等。众所周知现在网络游戏已经就是一个人们生活消闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作辛苦的时候给人们一种收紧，而且可以给人一种在现实生活当中无法彰显的成就感、满足感。使人们在紧绷的工作生活中获得收紧，从而更好地工作生活。
    中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的
健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。
    我研究的就是现在网络上最热门的几款游戏，也就是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展现自己的本领和霸权的主义，多数都愿花掉人民币去装备自己的游戏角，使他们显得更加的强悍，从而表明出来自己的英雄气概。这当中就存有了市场，商家就存有了同时实现盈利的手段，而且这些潜在的用户可以源源不断的充值去装备自己的游戏角，使游戏当中的领主的地位获得巩固，
    1.3 c2c电子商务平台现状分析
    我主要对淘宝网展开的研究，它就是一个综合性的平台，里面存有各种各样的商家，和巨大的消费用户体。也就是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网就是更已经开始起步网络创业者最出的挑选之一，淘宝去年一年的消费金额就是一万亿。这就是一个多么小的数字，而且这些交易金额都就是由成千上万的ctoc商家去单一制顺利完成的。可知淘宝网的价值所在，并且淘宝网就是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先同时实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
    淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。
    淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都存有自己明晰的法律法规，任何一个在淘宝的人都必须靠它去行事。这样就给它存有了较好身心健康发展的确保，所以我也挑选了它。
    2.项目的市场分析及定位
    2.1 项目研发环境的swot分析
    2.1.1 内在优势
    (1)须要小 想一想我们身边的哥们，哪个不见踪影手机，哪个不须要呢。
    (2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。
    (3)拨出大不甩钱 只要花元就可以开业了。而且操作方式难。只要发动软件，一切都交予软件自动竣工。无须存货，不必考量买不回家的压货问题。卖家货源网
    (4)适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。
    (5)积累信誉慢 搞实物容易就容易在信誉积累很慢，不见踪影信誉，顾客流失率就低。而搞话费，周内都有可能再升扣。
    2.1.2 内在劣势
    现在淘宝店铺的信用分成，交互式宝贝交易和实物宝贝交易两种
    什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。
    什么就是实物宝贝?主要指须要物流参予的一些实实在在的商品，比如说服装、化妆品等等。
    在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。
    坚信存有很多朋友可以晓得，我以前店铺经营的就是自动充值软件，同时在我刚专门从事这个行业初期也搞充值业务，所以累积了很多交互式宝贝交易。
    但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。
    所以，现在想要搞实物的掌柜就最出不要使自己的店铺存有任何的交互式宝贝交易的信用，如果现在除了的朋友就是想要依靠交互式跳扣然后转型搞实物，那么这样你打造出出的店铺就是一个废店，可以存有很多弊端。
    2.1.3 外在机会
    如果你原来的方法大量的行动，就可以获得你现在的结果，表明你更加必须创业挣钱了，如果你不回去发生改变五年十年二十年，你可能将还是现在这个样子!为什么每一个中国人都
在活著，因为每一个人一长大下来的时候，就下定决心一定必须活著，当生命碰到危险的就是时候，不论他是不是钱，他都会变小掏钱去，绞尽脑汁一切办法，所以当人生命碰到问题的时候他永远没借口，因为他一定必须活著，生命对于我们重不关键?顺利对于我们重不关键?假如活著不顺利，又存有什么意义呢?当你把生命和顺利划入等号的时候，你的人生当中永远都没借口了，当你没借口的时候，你真的可以小顺利了，就是还是不是?
    虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选择，有很多机遇，但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈， 但是对创业的相关信息可以说极为不了解，存在“眼高手低”的现象，这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题：资金问题。尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式， 没有太多的资金
    2.1.4 外在威胁
    网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢?答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，
我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。 大学生网络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展，包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情;这些所谓的“专家”到底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多少，对于成功网店的经营流程了解有多少。网络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角”。所以说，我们大学生想要进行网络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益的决定。 因此，纵览全局，大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的
    2.2 网络市场细分及定位
    截至年12月底，民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到38.3%。在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。
    为了更好的宣传产品，我们展开了网络市场的细分和挑选，最终确认网络目标消费体。
    2.2.1 网络市场细分
    随着互联网的普及，电子商务的流行，无论是个人还市公司互联网的应用领域人在日益激增。
    1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场。
    2.电信话费充值。dcci互联网数据表明电信用户为万，在话费充值领域也占据一定的市场份额。
    3.联通话费充值。dcci互联网数据显示联通用户大约有3.4亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也是比较乐观的。
    4.q币。截至年，腾讯qq用户已经突破5.13亿。所以根据目前的qq用户情况来看，q币的充值市场也就是非常小的。
    5.游戏点卡。根据问卷调查显示，56.93%的被调查人为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所以游戏点卡会受到男性的青睐。
    2.2.2 目标消费者定位
    通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上班一族。
    1、在校学生。因为在读经常碰触电脑，尤其就是大学还是大学生基本人手一台电脑，并且对电商很容易接受，他们玩游戏时间很充裕，甚至可以说道大学生已经对网络产生了依赖性。
    2、上班一族。考虑到这一体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数
上班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值。
    3.项目建设及管理模式
    3.1 进货渠道选择
    网店分成实物和交互式两种：实物须要更上一层楼的发货渠道，投资相对就比交互式的大很多，如果搞实物代理，又受限制，交互式则相同，搞虚拟网店你只须要投资出售软件就可以终身受惠，虚拟网店就是每一个在淘宝网开店的不好的挑选，虚拟网店不必打听货源，也不害怕货物积压。
    我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走的货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就是终身的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，qq充值：如qq会员、qq的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。
    3.2 网店风格设计
    3.3 网店经营理念
    本店的经营理念：客户的市场需求，用户的令人满意
    服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务
    经营宗旨：脚踏实地，诚信经营
    3.4网店的服务管理
    1、服务热情周到，存有礼貌
    2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定
    3、主动了解商品
    4、发货及时，保证商品及时发送
    5、在确保利润的情况下。提供更多更适宜买家的降价方案
    6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决
    7、向买家表示感谢
    3.5 网店推广策略
    在开店初期，网店的推展就是一个关键的环节。只有提高自己的网站的人气。那些潜在的买家可能会沦为你真正的买家。本店推展方式存有从网上推展和网下推展两种方法展开。
    (1)通过腾讯qq、的发送消息功能来宣传推广本网店。多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本网站，让更多人注意本网店。

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