巴黎欧莱雅的商业模式及营销策略
巴黎欧莱雅的商业模式及营销策略
专业：工程管理
班级：124B32
******
学号：******
西安科技大学高新学院
2014年12月
巴黎欧莱雅的商业模式营销策略
【摘要】 ------------------------------------------ -
【关键词】 ---------------------------------------- -
一、引言 --------------------------------------------- -
二、欧莱雅产品定位 -----------------------------------
（一）企业的基本情况 ------------------------------ -
（二）产品的策划目标 ------------------------------ -
三、欧莱雅产品的市场状况 ----------------------------- - - （一）广泛的销售区域 ------------------------------ -
（二）独特的销售渠道 ------------------------------ -
四、市场及产品定位的SWTO分析 ------------------------ - - （一）塔尖部分 ------------------------------------ -
（二）塔中部分 ------------------------------------ - 世界著名化妆品品牌
（三）塔基部分 ------------------------------------ -
五、巴黎欧莱雅的营销策略分析 ------------------------- - （一）在中国市场的包装定价策略 -------------------- -
（二）在中国市场的组织策略 ------------------------ -
六、金融危机形势下的欧莱雅 --------------------------- -
七、结语 --------------------------------------------- -
【摘要】
欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，已有100多年的历史，作为全球500强企业之一，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊，现今已经取得了前所未有的成就，而她的营销战略制定对于欧莱雅的发展至关重要。本文从欧莱雅产品定位出发，分析了欧莱雅的市场状况、产品定位的SWTO分析以及营销战略分析，尽管经济危机面前，但欧莱雅的这些战略经验，依然能从某种程度上帮助它缓解压力，转危为安。
  一、引言
法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。由于欧莱雅公司对中国市场分析到位、定位明晰，其高
品质博得中国消费者青睐，产品的多样化也造就了其良好得销售业绩。迄今为止，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。成为了美容界的全方位时尚“探索者”。 
二、欧莱雅产品定位
（一）企业的基本情况  欧莱雅的创办人为年青化学家eugene schueller，1907年，他在巴黎实验室研制出法国第一只染发剂。schueller虽埋首实验室研究，但他绝不是不问世事的自闭科学家，反之，他甚有企业头脑，且深富远见，知道所创制出的染发剂乃发型师必需的美发品，遂于1908年创业，开设La societe des teintures inoffensives pour cheveux，也就是l‘oreal欧莱雅集团的前身。  欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商,创立于1909年。现在的各类化妆品畅销全世界,广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药，高档消费品。  1996年欧莱雅集团(L‘oreal)收购美宝莲，该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。6月，美宝莲由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。美宝莲纽约诞生了！以突破性的专利技术，美宝莲公司推出了新开发的妍彩系列（great wear）产
品，包括：唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。欧莱雅在中国的商务始于1966年设立在香港的经销处。事实上，该公司1933年就曾对广州、上海、北京等大城市进行过市场调查。 1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司,同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家,专门生产美宝莲(maybelline)系列产品。两年后,第二家生产厂家在苏州建立,生产巴黎欧莱雅(l‘oreal paris)系列产品。  1997年，欧莱雅公司在上海创办了中国总代表处,负责在中国经销欧莱雅公司各类产品,目前已在50多个城市开办了几百个销售点。  2003年12月10日，欧莱雅中国以一个对外保密的价格，全资拿下了与之谈判4年的“小护士”品牌。所获包括“小护士”品牌、除了创始人李志达之外的所有管理团队，所有销售网点以及位于湖北省宜昌一生产基地等。欧莱雅的中国此举，是为了借助一个我国本土成熟低端品牌，完善其在中国竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。  2004年1月26日下午，欧莱雅集团宣布已经和科蒂集团签定协议，收购其旗下的品牌羽西。欧莱雅公司邀请了华裔电影明星巩俐作为其在大中华区的形象代表，成功打开中国市场。
（二）产品的策划目标 
研究数据表明，欧莱雅l‘oreal产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。
此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅l‘oreal赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅l‘oreal的承诺。  就中国市场而言，欧莱雅l‘oreal的四大产品类型各具特，它们分别是：专业美发品、大众化妆品、高档化妆品（香水和美容品）、特殊化妆品。如今，欧莱雅l‘oreal在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅l‘oreal、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、vichy laboratories、ralph lauren、giorgio armani perfumes、biotherm、helena rubinstein、laboratories garner、red ken 5th avenue ny等。欧莱雅l‘oreal更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅l‘oreal相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。
三、欧莱雅产品的市场状况
  （一）广泛的销售区域
欧莱雅l‘oreal的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅l‘oreal越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅l‘oreal总结到：中国人对现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。  新产品很容易在中国市场流行，中国消费
者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅l‘oreal正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。
近年来，欧莱雅l‘oreal的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅l‘oreal第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。