前言
受南京珈侬生化有限公司委托，为了更好的促进丁家宜男士洁面乳系列产品的销售，就2011年度营业推广计划进行具体策划。
任何产品的成功销售都不偶然的，都经历过一个详细的策划与分析过程。丁家宜也不例外。此策划案充分分析了丁家宜面临的市场状况，自身的优劣势，以及市场的准确定位等方面，为丁家宜量身定做了一套营销策划，这将会有利于丁家宜产品的快速的销售。从本策划案中我们更能准确的理解公司的目标和任务，就是要把产品做好让产品得到最大的利益化，把我们的产品不光在国内打响而且要进入国际市场做大品牌，做响品质。要把市场定位做一个很好的靶。从三个问题来瞄准他：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题。这就是我们的任务。作好市场的分析，把产品在重点开发市场发展，然后引入战略市场，打开市场面，最后进军有待开发市场，把国际市场当作目的地。
本策划坚持实事求是的原则，分析了但当今男士化妆品的状况和企业产品的优劣势，会使产品在即将到来的2011年有一个突破性的销售。
目录
一、公司概述和市场调研
二、市场环境分析
三、市场机会和产品SWOT分析
四、市场营销战略及行动方案
五、收益与费用预算
六、结束语
一公司概述和市场调研
公司概述
南京珈侬生化有限公司创建于一九九五年，由台湾珈鸿公司与南京中国药科大
学合资成立南京珈侬生化有限公司，创办人庄文阳先生出任董事长兼总经理职
务。
公司成立后，珈侬以中国药科大学丁家宜教授的“人参活性细胞”为基础，首
先推出“面容一洗白”产品，其“人参活性细胞”是丁家宜教授历经二十年的
专业研究，利用室内生化培养技术，从天然人参植株中成功培养出美白消斑因子 ,
具有天然的美白作用。“丁家宜面容一洗白”参与了国内洗面奶市场培育全过程，开创了生物美容先河，产品成功地在华南、华北、东北、西北等地推广，获
得了消费者的热烈回响，并陆续开发研制“丁家宜美白系列”产品，销售网点覆
盖全国各地大小城镇。随着全国销量的不断增长，除原南京生产基地外，
公司在 1999年于苏州工业园区筹建“珈侬工业园”，园区占地面积25000平方米，自此公司的生产重心由南京转移至苏州。2001年元月，“珈侬工业园”第一
期厂房竣工入驻。二月，应全国销售的快速增长，公司成立吴江市黎里东方日
化学品厂生产丁家宜系列产品，是为公司的第三个生产基地。
市场调研
被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单到复杂。放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初部规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。作为企业不光要在自己的底盘站稳我们的目标得放远，打入国际市场。化妆品品牌竞争的焦点是在化妆品的产品文化、企业形象、产品质量，只有把握好未来化妆品市场的机会，在目前国内各路称雄的化妆品企业中，成为世界500强是迟早的事情。有关数据显示，在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80％，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。
二市场环境分析
市场分析
1、全球化妆品市场
从全球经济发展看来，各个国家和地区经济发展速度的不平衡，特别是2007年美
国的次债危机影响全球经济出现波动。这些情况出现全球整个化妆品市场的发展有着明显的影响，而原油价格不断反升导致原材料的价格上涨进而影响到全球化妆品市场呈现强劲的发展态势。
虽然2007年受到经济的波动的影响，但美国依然是全球最大的化妆品市场，法国则是全球最大的化妆品出口国。2001年——2006年，全球化妆品市场一零售终端销售额计算的净增长额达到600亿美元，年均符合增长率为5%。虽然2007年底到2008年除外的次债危机引起积市场经济不太景气，但是其化妆品市场增长还是比较稳定的发展。由此可见化妆品在国际市场是有前景的。
2、国内化妆品市场
在2006年全球化妆品销售额排名中，中国上升两位，超越了法国和德国，目前寂静成为全球第三大化妆品市场。全球管理咨询和市场研究公司克莱恩公司（kline&company）最新发布的数据称，中国2006年化妆品销售额较2005年增长与13%。中国化妆品的发展还要不段进取。
环境分析
中国十大化妆品排名1、经济方面
从经济方面中国正出于发展中国家，人民的收入在中等，所以化妆品在市场的销售也待发展，人们的消费水平不高，则我们化妆品的销售额好控制好比例。
2、法律法规
为加强化妆品的卫生监督，保证化妆品的卫生质量和使用安全，保障消费者健康。卫生法监督规定，使用材料必须是经卫生部门鉴定，生产车间干净卫生，有消毒。必须按照国家《化妆品卫生标准》对产品进行卫生质量检验，对质量合格的产品应当附有合格标记。未经检验或者不符合卫生标准的产品不得出厂。有《化妆品生产企业卫生许可证》。一切遵守《化妆品卫生监督条例》
3、成本
在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市场但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。
4、竞争
先打入国内市场我们首先是对准国内的化妆品品牌。要想规模很大的发展，我们要打好底来对付国际市场。我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆
品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。
5、技术
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。我们以天然的成分来体现我们阳光化妆品公司。
6、社会因素
现行社会不管是价格还品质都对消费者有这重要的影响，人们的平均收入直接影响化妆品的消费水平。中国发展中国家要根据自己的国情来制造属于中国的化妆品。
三市场机会和产品SWOT分析
市场机会分析
中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
产品SWOT分析
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