东方雨虹营销策划案方案及分析
东方雨虹营销策划案方案及分析
广告材料市场一、项目背景
东方雨虹是中国领先的建筑材料企业，致力于提供高品质的防水、建筑密封和建筑装饰解决方案。随着中国建筑业的不断发展和人们对建筑环境品质的要求不断提高，东方雨虹面临着市场竞争的压力。因此，制定一份科学、切实可行的营销策划案，对于东方雨虹来说至关重要。
二、目标市场分析
1. 市场规模：中国建材市场规模庞大，且不断增长。随着人们生活水平的提高，对建筑环境品质要求的不断提高，建筑材料市场的需求将会稳步增长。
2. 目标市场细分：东方雨虹的主要目标市场是建筑行业和装饰行业，包括住宅、商业和公共建筑等各个细分领域。
3. 消费者需求：消费者在购买建材时考虑诸多因素，包括产品质量、性能、价格以及售后服务等。
三、竞争分析
东方雨虹在建筑材料市场中有一定的竞争对手，包括国内外的建筑材料制造商。他们在品牌知名度、产品质量、价格和市场渠道等方面与东方雨虹存在竞争关系。
四、市场定位和营销目标
1. 市场定位：东方雨虹应该选择以高品质、高性能的建筑材料解决方案为主打产品，通过满足消费者对建筑环境品质的需求，赢得市场份额。
2. 营销目标：在未来三年内，东方雨虹的市场份额要增长至20%，销售额增长至40%。
五、产品策略
1. 产品创新：东方雨虹应该加大技术研发投入，不断创新产品，提高产品性能和质量，在市场中获得竞争优势。
2. 产品品质：东方雨虹应该严格控制产品质量，确保产品符合国家标准和用户需求。
3. 增值服务：东方雨虹应该提供增值服务，比如技术咨询、安装指导和售后服务等，提高用户满意度。
六、价格策略
1. 定价策略：东方雨虹的建筑材料定价应该以市场竞争为依据，在与竞争对手的性价比竞争中，采取合理的定价策略。
2. 促销策略：东方雨虹可以通过促销活动，如打折、满赠和购买优惠等，吸引消费者提高购买欲望，增加销售额。
七、渠道策略
1. 直销渠道：东方雨虹应该建立自己的销售团队和销售网点，进行直接销售，提高产品知名度和销售效益。
2. 分销渠道：东方雨虹可以选择与建材经销商合作，通过其销售网络和渠道资源，扩大销售覆盖面。
八、推广策略
1. 品牌建设：东方雨虹应该加大品牌宣传和推广力度，通过广告、媒体报道和公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 数字营销：东方雨虹可以利用互联网和社交媒体等渠道进行数字营销，提升品牌曝光度和用户互动。
3. 参展活动：东方雨虹可以参加相关行业展览，展示公司形象和产品优势，吸引潜在客户和建立合作伙伴关系。
九、实施计划
1. 第一年：加大产品研发投入，推出新产品；与大型建材经销商合作，增加分销渠道；加大品牌推广力度，提高品牌知名度。
2. 第二年：加强与建筑设计师和施工队伍的合作；开展数字营销活动，提升品牌曝光度和用户互动；加大售后服务力度，提高用户满意度。
3. 第三年：加大在二线和三线城市的市场推广力度；加强与建筑工程公司的合作，开展工程项目合作；加强产品质量控制和市场竞争力。
十、预期成果
通过以上营销策划方案的实施，预期东方雨虹能在三年内实现市场份额的增长和销售额的提升，进一步巩固自身在建筑材料市场的竞争地位。

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