图书成本揭秘
图书成本揭秘：出厂价加稿酬仅占书价三成
  一本售价20元的书成本构成图：终端售价20元，零售商约赚6元；经销商按广州行规，每级加8个点批给下一级，中间利润约2.4元；出版社大约用6折的价格卖给经销商，中间出版社挣了大概5元；作者稿酬，按8%版税率算，约1.6元；印制成本，即印刷费和纸张成本，占书价的25%，约5元。
  "数量大的话，4折或者3.8折都可以给你。"7月7日，广州市图书批发市场一家主营教辅类书籍的图书公司经理对前来询问买书的记者表示。
  而在距离实地调查仅一周时间的7月1日，浸淫广州出版业多年的小朱（化名）曾对记者透露，出版社一般以6折左右的价格批发给"中盘"（行话，代指经销商）。
  3.8折？6折？
  出货价高过进货价？带着疑问，记者展开了调查。但牵一发而动全身，在出版业整体利益链背后，横亘的是民营书商的裂变之快与国有出版社转型之难。
  批发市场：一般可打5折
  出现批零倒挂的现象并不止一家。同样是在广州市图书批发市场，一楼的一家档主就告诉记者，"单买1本就8折，10本以上就5.8折。"其还表示，如果非畅销类书，还可以低至4.8折。
  以眼下较为热门的养生书籍为例，售价29元/本的《求医不如求己》就是5.8折，而类似《养生防病手册》之类的书，虽然一本单价也达29.8元，但折扣可以低至4.8折。
  "4.8折，也就是说，1本14元左右，比新华书店卖的少了15元，怎么会这么便宜？"记者问道。畅销书排行
  档主回答，"（前期）已经收回成本了，所以才这么便宜。"
  而前文所述的那家主营教辅类书籍的图书公司经理也曾表示，如果量大的话，3.8折以下都可以再商量。
  在另一家档口，门市经理同样对记者表示，"1本就8折，几十本的话，可以便宜点。"但有一点区别，"最低5折。"
  "为什么你们的贵过其他家？"记者问道。
  该门市经理称，纸张质量、出版社等各有不同，会导致价格差异，其还强调，"那些二三折的肯定不是正版的。"
  出版社出厂价加稿酬7元不到
  带着疑问，记者再次咨询了小朱，他解释称，一般出版社批给中盘的就是6折，但民营出版商（简称"书商"）的折扣力度就大很多。
  以一本定价20元的书为例，小朱透露，该书的价格构成大致为：首先是印制成本，即印刷费和纸张成本约占书价的25%，换言之，一本定价20元的书，出厂价仅5元，而这已经包含了其他如排版费、设计费、胶片费等零碎费用。
  其次，给作者的稿酬，按6%版税率起算，不设上限，业内一般是8%，而15%的版税率基本上可以称为目前国内出版界最高的水平了，据说金庸武侠小说版税率就是15%。
  记者就此算了笔账，还是以售价20元为例，去掉出厂价5元以及稿酬约1.6元，对比出版社大约用6折的价格卖给经销商，这中间出版社挣了大概5元。经销商再按广州行规，在6折的基础上加8个点批给下一级，即6.8折，这样一级一级下去，最后终端书店还有约6元的利润。
  也就是说，光出版社的5元利润加上终端书店的6元，就占了整本书售价的55%。
  "2万买一个书号"
  "而书商的出厂价就更便宜了。"小朱透露，广州部分民营出版商的印制成本或低至13%-14%，也就是说，20元的定价，只有2.6元是出厂价。
  而且，如果是民营出版商与出版社合作出书，即出版社卖书号，做"甩手掌柜"，其他全权由书商自己负责的话，批发价将直线下降到3折。这也就导致了本文开头批零倒挂现象的出现。

  据了解，一般小的出版社一个书号卖2万元左右，但各家出价依实际情况略有不同。
  广东科技出版社有限公司产业规划编辑室副编审对记者表示，由于并不需要像出版社一样出书前走"三审四校"的程序，而且往往选题人、策划人都是书商本身，几乎整个流程都是书商一手操办，所以省下了一笔不小的成本。事实上，上述书商的手法，在业内被称之为"攒书"。
  一般来说，先是由策划人负责选题，但由于这个策划人本身就是书商的人，所以出书都是由书商根据市场导向（如养生热）选定写书内容；接着，出书人（作者）根据选题写书或编书，并用书稿从策划人那里换取稿费；之后，策划人把书稿交给书商，书商负责联系出版社并购买书号，印刷发行书籍。
  早在几年前，从书籍的准备到出版发行就已经形成了"流水作业"，构成了一整条"策划人-出书人（作者）-书商-出版社"的利益链。通过这种出售书号的方式，部分出版社不费吹灰之力就能取得丰厚收入。
  据悉，书商向出版社买书号多为现金交易。出版社倒卖书号的同时，有些连同发稿单、委印单和发行权都提供给书商。出版社与书商签订后期分成的比例；也有采取一次性买断的方
式，后期的印刷和发行都脱离出版社，由书商自行操作。
  对此，新闻出版总署署长柳斌杰也曾表示，"书号本身是为了统一流通标识的一种虚拟资源，没有数量限制，也没有价值，但在中国却演变成了一个怪胎，并滋生了一个灰阶层，这显然很不合理。"
  书商"做"书产业
  但书商也有其苦衷。因为出版业有一定的垄断属性，拥有书号资源的国有出版业在利益链条中一直处于优势地位，书商从二十几年前诞生时就披着"私生子"的坏名声。
  书商要想出书，就只能从简单的买卖书号，再到项目合作、挂靠出版社出书，但不管采取什么方式，出版社始终把持出版管理费即书号费。有业内人士估算，民营书商每年用于买卖书号的费用就达10亿元之巨。
  高昂的买书号代价付出后，为收回成本，书商要费力"做"书。中国之声特约观察员曹景行在评论张悟本事件时坦承，"他不是一个人在战斗，而是一个利益集团的代表，他早已经产业化了，身后有一个很长的利益链条，明星人物只是这个链条的形象代言人，还有幕后操盘手来负责组织、生产、推广、公关、营销，他之所以这么火也是这个利益体推动的结果。这种伪科学明星的名气越大，其本人和其身后的利益集团所获利也就越大。"
  也向实，现在书商包装书籍已经越来越产业化、娱乐化了，"整个就是一商业化运作！"一位深耕出版业多年的老员工更是对记者表示，"90%的畅销书是炒作出来的！"
  书商崛起撼动行业奶酪
  市场化运作带活民营书商。今年初，柳斌杰在全国新闻出版工作会议上表示，要充分发挥非公有资本促进新闻出版产业繁荣发展的重要作用。
  资料显示，在2009年国内图书市场上，除教材由国有出版社专营外，在其余品种里，民营书企占据了50%至80%的市场份额。在畅销书上，民营出版商和带有民营彩出版商的份额超过90%。
  在去年的畅销书排行榜上，漫画领域的前两名（《绝对小孩》和《我兔斯基你》）、历史领域的前八名（《明朝那些事儿》1-7和《历史是个什么玩意儿》）、文学领域的第三名（《盗墓笔记》）、第五名（《风声》）、第六名（《做单》）和大众健康领域的第十名（《黄帝内经使用手册》）均被书商占据。
  商业能力为书商赢得了争取合法地位的权益。2009年4月6日，国家新闻出版总署发布了《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》，首次明确提出，将非公有制出版机构作为新闻出版产业的重要组成部分，纳入行业规划和管理。有关负责人当时表示："现在不仅要
换汤，也要换药，而且还要砸掉药罐子。"
  国有出版社依赖教材教辅
  对比之下，国有出版社显得有些"落后"。据小朱解释，教材教辅书是出版社盈利的主要来源。"教辅书好处多得不得了。一来不退货，二来量大，三来回款快，而且还上了征订目录，是必订品种。"
  而根据广州教育部门的调查资料显示，中小学教材的价格一直呈高速增长趋势。20年前，中小学生每学期的课本费不超过10元，而现在普遍达到了200元至300元，上涨了二三十倍。这样的涨幅不仅大大高于同期中国经济的增幅，也大大高于同一时期中国国民收入的增幅。
  "大凡出版集团，基本都有丰厚的教材利润撑腰，加之书号的优势，所缺少的正是民营出版商们优异的策划能力和市场洞察力。"一位熟悉出版业的人士表示，截至2009年，中国有570多家出版社，每年的图书品种75%左右来自教材教辅（在市场中实现销售的不足25%），15%左右为专业出版物，真正在市场上受欢迎的畅销书，所占份额不足10%。
  但多家出版社的业内人士也对记者诉苦，出版业的回款周期平均是26个月，资金大量被终端的新华书店占用，此外，90%以上的书退货率都在15%以上。
  如何分食过万亿的蛋糕
  国有出版社与民营书商的竞争愈演愈烈的同时，整个出版业的规模也在不断扩大。
  新闻出版总署出版产业发展司范卫平司长透露，2009年，全国新闻出版业产值达8500亿元，相当于整个汽车工业的产值。
  今年7月1日，中国出版科学研究所正式对外发布《2009-2010中国出版业发展报告》(中国出版蓝皮书)，显示截至2009年，新闻出版业总产值增长20%左右，突破1万亿元大关。其中图书销售增长20%左右，印刷业总产值达到5746.2亿元，比上年增长24.9%。
  《报告》还指出，2010年出版业发展呈现六大趋势，其中出版业转企改制，以如何建立更适合市场的运营机制上作出更多的探索，以及非公有出版工作室与国有出版单位的资本合作等被重点提及。
  小朱对记者表示 ，可以预见的将来，在全国规模实力最大印刷基地的广东，国有出版社和民营书商之间的无声之战势必打响，不管是"公私合营"，还是并购重组，对于出版业来说，都是一场革命。

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