2014学年第一学期商务谈判期中试卷班级      姓名      学号    成绩      一、单项选择题（每题1分，共20分）1、谈判的评价指标是(        ) A.价格       B....

一，商业谈判要努力创造一种和谐的交流气氛。凡是商业谈判，双方都想通过沟通交流，实现自己一方的某种意图。所以是一种对立统一的关系。因此，往往就需要一个宽松祥和，轻松愉快的谈判气氛。因为人在轻松和谐的气氛中，多能耐心地听取不同意见，给人以更多的说话机会。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。正是所谓的“功夫在诗外”。什么天文地理，轶闻趣事，个人嗜好，轻松笑料等等，可视对方的喜恶选择谈论...

商务谈判影响因素商业谈判就如同谈判双方在进行一场没有硝烟的战争，如何把握主动，控制局势，取得谈判的胜利，固然要靠经济实力，但是心理因素也不容忽视。那么商务谈判影响因素有哪些?下面店铺整理了商务谈判影响因素，供你阅读参考。商务谈判影响因素：影响心理的因素物业费标准三八妇女节是指哪些人(一)谈判规模与性质对谈判者的影响不同谈判的规模和重要程度不同，对于规模大且重要的谈判时，如果谈判者自身把握不大，就会...

国际商务谈判中的技巧与应对策略随着我国市场经济的发展和对外开放进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在企业和单位中，尤其是加人W TO后，我国企业所面临的国际商务谈判越来越多，所涉及的范围越来越广。谈判双方为实现某种产品或劳务的交易、满足各自需求和维护各白利益、妥善解决某些问题而进行协商，目的是为了达成协议，使交易成功。在企业商务谈判中要避免僵局、冲突和矛盾的出现，就必须掌握一...

把握商务谈判的原则商务谈判的原则是指商务谈判中谈判各方应遵循的指导思想和基本原则。商务谈判的原则是商务谈判内在的、必然的行为规范，是商务谈判的实践总结和制胜规律。下面是小编为大家收集关于把握商务谈判的原则，欢迎借鉴参考。谈判的三大原则(一)把人与问题分开1.认清谈判者都是活生生的现实中的人无论谈判者代表何方，他都绝不只是某一方的抽象代表，而是一个有着自己独特价值观念、有个性和情绪、有不同经历并以一...

商务谈判的八大技巧（大全）    商务谈判的八大技巧   迂回包抄   这包括两层含义，一是在谈判中对非原则问题不必纠缠，完全可以绕道而行;二是对难以解开的疙瘩，不必正面强攻，完全可以采取迂回包抄，扫清外围，最后一举“歼灭”的解决办法。   克服障碍 天涯共此时表达的意思  此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个...